外贸知识100问之72,加了运费后，客户开的L/C金额却没变怎么办？我想请教一下,我的客户开了L/C,传了COPY件给我,但是我们谈好的价格是FOBZHONGSHAN,已经叫他改了,PI也是确认了这个港口的,但他改过来的L/C还...

外贸知识100问之71，赚差价又不想泄露客户资料？我有一个问题非常含糊,是这样的:我公司是贸易公司,现在有一国外客户寻价,于是我找了国内一家供应商(在连云港)。然后又在连云港找了一个货代,我要求供应商报的是FOB连云港价(也就是说叫他们...

外贸知识100问之68，知道出口退率和成本，如何给客户报价格？我是做家具的新人，目前有个单子，工厂价格是50rmb，退税13，不知道该给客人报多少，假设我们的利润是20%，请高人楼主列出个公式教我，就报fob就行。谢谢！1.成本：因为现价是...

外贸知识100问之53,没有出口权，客户的钱如何收回？以前，我们菲律宾的客户有打钱到我们的agent出口公司，后来菲律宾的货没有通过agent出口，而是通过联邦出口的。所以那些钱还在agent公司那里。现在，我有个客户（是印度的）要海运出口...

外贸知识100问之51,给客户发email,主题怎么写好？你整个邮件内写的是什么内容就在主题中将这核心问题概括一下。比如，有关样品寄送，样品费，样品根踪单号，就可写：Sample。有关报价就写：quotatoin。有关交货期，就写ship...

外贸知识100问之45,客户要求供应商去他们那谈合同,合理吗？现正遇到刺手的事,愿听赐教:客户已经说价格已经OK了,接下来说要我们过去谈合同,是东南亚的客户,是我第一个遇到的说要过去谈合同的客户. 我说,谢谢您的邀请,我们很乐...

外贸知识100问之33,客人要来看厂,该做哪些准备呢？我们一个客户这个月九号要来看厂，本人是外贸菜鸟一枚，从事外贸已半年，主要是管理阿里平台，公司很小，就我一个人做外贸。从没参加过展会，更没客户要来看厂。现在一个值报过价，没下过单的客户要来...

外贸知识100问之32,怎么找外贸客户？这问题一直都是外贸企业或者个人外贸soho都非常关注的事情，达济外综是一个网络营销专业学者，今天就为大家分享一下自己的心得。简单直接地去找外贸客户通过朋友介绍周边资源圈，了解一下周边朋友有哪些是做贸易...

外贸知识100问31,网上客户具体怎么找？我个人认为在网上找客户，心情就如大海捞针---没底儿！产品宣传--->客户询价--->报价--->客户坎价--->确定价格/付款方式--->客户下单---收费定金/LC...

外贸知识100问之24,如何防范客户直接找工厂？假如我是中间商，然后我下单给A工厂，然后客人要看工厂，我就带客人到B工厂看，这样能防止客人与工厂直接做的可能吗能防范吗。暂时没听说过这种做法。如果B厂很好的话，客户不是照样可以与B厂可...