外贸知识100问之68,知道出口退率和成本,如何给客户报价格

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外贸知识100问之68,知道出口退率和成本,如何给客户报价格?我是做家具的新人,目前有个单子,工厂价格是50rmb,退税13,不知道该给客人报多少,假设我们的利润是20%,请高人楼主列出个公式教我,就报FOB就行。谢谢!

1.成本:因为现价是RMB50,又能退13%,所以,真正的纯成本A=50*(1—13%)=43.5。

2.fob本地费用:FOB深圳的费用您找个货贷问一问(我在最前面几楼有解释广东这一带的出口费用,请回到最前几楼去看)一般广东这一带出口费用B=2400+USD5*TOTAL CBM。(如果是散货的话),如果是柜货,欧美线20FCL:4000含得住,40FCLRMB5000可以含得住。亚洲及一般线只会比欧美线更少。所以出口费用B=2400+USD5*TOTAL CBM (散货)。

B=4000 (20FCL)。

B=5000(40FCL)。

以上只是举个例子,大概地算一个,具体费用最好问货贷。

3.利润是20%。

4.设总数量为C。

所以美金报价=<A(1+20%)+B/C>/7.74-另外,报价一定要考虑到两笔费用:

(1)如果T/T两次,每次银行可能将产生USD38-50的手续费。两次就是USD76-100,相关于RMB1000,如果利润比较薄,则一定要含到单价内,不然到时侯亏了。

(2)产前样以及大货样。一般客人下单后寄这两次两品(或一次)的快递费用是要我们承担的,这是行规。样品如很少,用feDEX也就两百来块。也要含到单价内。所以做外贸,如果利润才千把块,就索性不要做了,做了也是亏。