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外贸知识100问之24,如何防范客户直接找工厂

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外贸知识100问之24,如何防范客户直接找工厂?假如我是中间商,然后我下单给A工厂, 然后客人要看工厂, 我就带客人到B工厂看, 这样能防止客人与工厂直接做的可能吗 能防范吗。

暂时没听说过这种做法。如果B厂很好的话,客户不是照样可以与B厂可作?作为中间商,客户看厂就是客观存在的风险。看你与工厂的关系了。如果你定单多的话,工厂给你面子,不会主动与客户联系。如果你定单少得可怜的话,而客户又比较大的话,工厂很有可能会主动与客户联系。最直接的办法就是服务好这个客户,做到:我就是知道你是中间商,我也照样与你合作,这么铁就OK了。或者给客户挑名了:你拿几个percent的commission,服务他。

前几天有工厂soho大客户过来看厂,客户趁与副总带他去上厕所的时侯塞了一张名片给副总。说“i dont trust her" 你说soHO做到这份上。。。 所以,服务好客户在先,与工厂打好关系在二。定单多就是实力。

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最后编辑于:2019/03/29编辑: 周林

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