外贸知识100问之72,加了运费后,客户开的L/C金额却没变怎么办

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外贸知识100问之72,加了运费后,客户开的L/C金额却没变怎么办?我想请教一下, 我的客户开了L/C, 传了COPY件给我, 但是我们谈好的价格是FOBZHONGSHAN, 已经叫他改了, PI也是确认了这个港口的, 但他改过来的L/C还是写着SHENZHEN, 他说他在中山没有FORWARDER, 货是去西班牙的, 我们重新加了运费报了价给他, L/C的的金额还是没有改, 怎么办呢? 这是我的第一单,不想失去这个客户. 他要求的lead time也很短时间的, 我怎么才能说服他把深圳这段运费加上去呢?

2. L/C上用不用说明SHENZHEN具体哪个港口的? 如果L/C就写FOBSHENZHEN可以的吗?

3.INSPECTION CERTIFICATE ISSUED BY L/C APPLICANT OR TQM INSPECTION SEVICE LTD.

这个条款用不用叫客户再改一下呢? 开始时他只写了由他出具.

reply:

1.中山好像没有港口吧?广东这边走深圳与广州的港口比较多。(国外的客人一般只知道比较有名的港口及地区。所以FOB Shenzhen 也就是说既=FOB yantian port, shenzhen, 也=FOB shekou port, shenzhen. FOB guangzhou =FOB XX port, guangzhou. 

现在解决办法只有两个:

1)你看利润有多少,(中山到深圳港口的运费好像不多吧?)能含得住就不要加价格,客人很反感确定定单后加价格)含得住不会亏就走FOB shenzhen

2)如果运费真得很贵那就得坚定地告诉客人:要么走FOB中山(深圳的货贷也能负责从别的港口走货的),要么FOBshenzhen, 加运费。客人难以接受也没有办法啊!做生意,如果不没钱赚,留着这个客人又有什么用,是吧?

2.是的,FOB shenzhen 是可以的。

3.有一定的风险,原则上最好是所有的文件都是可控的。这一条款说的是“验货报告要客人出具或客人指定的验货公司出具。这个单据就显得被动了。你唯一的风险就是:假出做完货,客人觉得市场不景气不想要货了,他们可以不出具这个单据给你,你就白做货了。常规如果所有单据可控,客人下单,确定L/C后,只要你准时交单,无不符点,对方银行就必须付款的。你可以查一下客人指定的验货公司的信用。

如果客人不接受更改此条款。那你现在唯一的保障就是:货权永远在你手上。另:你可以让客人在ETD之前出具,这样就就可以避免:货都快到客人港口了,客人还没出具验货报告。拒收货。那你又要想办法把货拖回来。这个费用会很高。希望有所启发!

本文《外贸知识100问之72,加了运费后,客户开的L/C金额却没变怎么办》,发布于 2019年03月15日,仅供参考自学,不可作商业用途,原文链接:https://www.ai6ba.com/article/wen271.html

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最后编辑于:2019/03/15作者: 周林

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