为什么大外贸订单客户更愿意下单给贸易公司第一安全，交易的安全是客户首要考虑的问题，工厂收30%定金，说句客户的心里话，万一你跑了怎么办？贸易公司一般会支持30到90天帐期，你说你是客户你选谁？　　2.价格，贸易公司价格经常会比工厂低，...

　　外贸届最详细的客户背景调查工具总结！客户背景调查为何很重要？一方面，背景调查有利于业务员了解客户&竞争对手的情况，在开发客户&做市场调研时，节约时间。另一方面，背景调查可以帮助业务员在分析中找到机会，减少很多不必要的正面...

　　外贸人必备跟进客户思维导图，助你迅速拿下外贸订单！想要快速拿下订单？怎样跟进客户呢？下方是我们给大家带来的跟踪客户思维导图，根据思维导图的逻辑顺序，我们来谈谈如何才能更好地拿下外贸订单。客户的关心点往往包括两个方面的内容：　　第一，客户...

　　外贸客户管理维护技巧分享：在日常的外贸工作中，无论是开发客户还是客户维护，我们的终极目的都是拿下客户、获得订单。那么，如何才能做到有效地与客户沟通并成功促使客户下单呢？首先，我们得套牢客户，这样就不怕客户不下单了。然而，想要赢得外国客户...

　　老外贸人都知道：如果你是一家体量很小的公司，或者还是一家贸易商，业内默默无名，在这个前提下，你想要去开发行业内数一数二的大客户，这难度可想而知。大客户特点　　1.公司规模化，规章制度正规化。要求供应商：要有正规化.系统化的管理体系，特别...

发现:外贸精准客户开发工具搜索机会！做外贸保护老客户，开发新客户，一直在路上，每一位外贸人都不容易，今天想免费给大家赠送精准客户开发的外贸工具搜索机会，机会不多，但是一定搜索的都是精准客户。先介绍一下这款软件，图灵搜谷歌地图（http://...

　　寻找国外客户一直是外贸业务员比较烦恼的问题。因为这需要花费大量的时间和精力来寻找国外客户，而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。而在多年的外贸工作中，我们也发现：　　最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性，因为丰富的海外客...

　　外贸技巧:如何调研客户的真正的需求?所谓“知己知彼，方能百战不殆”，外贸业务员想要向客户推销自己的产品，除了要深知自己产品特色之外，更应该明了客户要的是什么？　　因此，前期的调研工作很重要。你要明白，并非所有的客户都是你的意向或者潜在的...

　　外贸技巧:与客户电话沟通小技巧！虽然大家都知道电话沟通效率和成交率要比邮件沟通高很多，但是由于各种原因，很多人有没有尝试过跟海外客户进行电话沟通。只要掌握技巧，电话沟通对订单成功会有事半功倍的效果。1.网络电话Skype　　要给海外客户...

　　[外贸知识总结分享]如何建立自己的客户开发体系？“客户开发体系”，很多人不太理解这个概念，这篇文章就全面系统地介绍一下这个体系是什么样子的。　　本文分享目的是让外贸新人们形成客户开发体系的概念，以便更能系统地规划、开展自己的客户开发工作...