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外贸技巧:如何与客户建立信任

外贸技巧:如何与客户建立信任
  在对外贸易中,与客户建立信任是非常重要的。可以说,细节决定成败,专业决定产品知识;专业的外贸操作流程;增加与客户的互动和沟通,邀请客户上门,走出去拜访客户,为客户解决问题,为客户着想,对客户诚实,不要因小失大等等。专业形象:有安全感  专业形象不仅是你的着装,还有商务礼仪、行为举止等许多影响顾客...
周林 2020年01月16日 6220 views 0

用谷歌找外贸客户,我认识的外贸人都说行

用谷歌找外贸客户,我认识的外贸人都说行
  用谷歌找外贸客户,我认识的外贸人都说行!不管时代如何风云变化,万变不离其宗,我们外贸人的工作指南依然是:扩展销售渠道,做好售后服务。坚持开发客户,维护客户,才能以不变应万变。  很多贸友觉得2020年开发客户越来越难,对此我的建议是:做好基本功,不要局限在一个开发渠道(平台),越难开发的时代越要...
周林 2020年01月13日 7052 views 0

[外贸知识总结分享]如何建立自己的客户开发体系

[外贸知识总结分享]如何建立自己的客户开发体系
  [外贸知识总结分享]如何建立自己的客户开发体系?“客户开发体系”,很多人不太理解这个概念,这篇文章就全面系统地介绍一下这个体系是什么样子的。  本文分享目的是让外贸新人们形成客户开发体系的概念,以便更能系统地规划、开展自己的客户开发工作。任何形式的体系都是可行的,并不仅止于本文的模式。第一步:体...
周林 2020年01月09日 7578 views 0

外贸技巧:与客户电话沟通小技巧

外贸技巧:与客户电话沟通小技巧
  外贸技巧:与客户电话沟通小技巧!虽然大家都知道电话沟通效率和成交率要比邮件沟通高很多,但是由于各种原因,很多人有没有尝试过跟海外客户进行电话沟通。只要掌握技巧,电话沟通对订单成功会有事半功倍的效果。1.网络电话Skype  要给海外客户打电话沟通,选择好沟通软件是第一步。Skype现在在欧洲和美...
周林 2020年01月07日 9426 views 0

外贸技巧:如何调研客户的真正的需求

外贸技巧:如何调研客户的真正的需求
  外贸技巧:如何调研客户的真正的需求?所谓“知己知彼,方能百战不殆”,外贸业务员想要向客户推销自己的产品,除了要深知自己产品特色之外,更应该明了客户要的是什么?  因此,前期的调研工作很重要。你要明白,并非所有的客户都是你的意向或者潜在的客户,只有当你的供给与他们的需求互相匹配时,你才有机会“收服...
周林 2020年01月06日 6877 views 0

外贸人怎么找客户,外贸开发客户30种方法

外贸人怎么找客户,外贸开发客户30种方法
  寻找国外客户一直是外贸业务员比较烦恼的问题。因为这需要花费大量的时间和精力来寻找国外客户,而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。而在多年的外贸工作中,我们也发现:  最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性,因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。在这里,介绍一些在实践中...
周林 2020年01月03日 5779 views 0

发现:外贸精准客户开发工具搜索机会

发现:外贸精准客户开发工具搜索机会
发现:外贸精准客户开发工具搜索机会!做外贸保护老客户,开发新客户,一直在路上,每一位外贸人都不容易,今天想免费给大家赠送精准客户开发的外贸工具搜索机会,机会不多,但是一定搜索的都是精准客户。先介绍一下这款软件,图灵搜谷歌地图(http://t.cn/Aig5RWJt ),随意定位你想要开...
周林 2019年12月27日 7466 views 0

做外贸,大客户真的好吗

做外贸,大客户真的好吗
  老外贸人都知道:如果你是一家体量很小的公司,或者还是一家贸易商,业内默默无名,在这个前提下,你想要去开发行业内数一数二的大客户,这难度可想而知。大客户特点  1.公司规模化,规章制度正规化。要求供应商:要有正规化.系统化的管理体系,特别是使用软件管理方法或者ISO91工厂管理体系,完全能应对客户...
周林 2019年12月23日 5878 views 0

外贸客户管理维护技巧

外贸客户管理维护技巧
  外贸客户管理维护技巧分享:在日常的外贸工作中,无论是开发客户还是客户维护,我们的终极目的都是拿下客户、获得订单。那么,如何才能做到有效地与客户沟通并成功促使客户下单呢?首先,我们得套牢客户,这样就不怕客户不下单了。然而,想要赢得外国客户并套牢就必须具备以下3个要素:精确,速度,细节。精确  精确...
周林 2019年12月04日 9680 views 0

外贸人必备跟进客户思维导图,助你迅速拿下外贸订单

外贸人必备跟进客户思维导图,助你迅速拿下外贸订单
  外贸人必备跟进客户思维导图,助你迅速拿下外贸订单!想要快速拿下订单?怎样跟进客户呢?下方是我们给大家带来的跟踪客户思维导图,根据思维导图的逻辑顺序,我们来谈谈如何才能更好地拿下外贸订单。客户的关心点往往包括两个方面的内容:  第一,客户在沟通中直接提出的问题,或者沟通中所涉及到的重要话题;  第...
周林 2019年12月03日 8644 views 0