外贸知识外贸谈判中如何让步更合理
谈判的本质是交换。现在是和平年代了，双方都是自愿公平的谈判。我们要拿到订单，要付款安全；客户也要付款安全，最好收到货后验货，也最好能卖完后再结算。因此，在达成协议之前，双方都必须感到满意。 非常常见的是谈判付款条件，数量，特别是价格，所有的谈判几乎是不可能一次达成的，谈判是在你来我往的过程中进...
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外贸谈判时,这些小细节千万不要忽略
谈判被忽视的细节，很容易成为竞争对手的优势。机会总是在你面前，取决于你是否认真把握过。首先就是操作流程。谈判不要总是站在订单签约的角度去考虑，我们在谈判的时候应该多想想签约前后的优势和利润。接下来，带你分析一下吧。1.具体化谈判内容。 在谈到付款方式的时候，首先通过流程定下具体时间： 签完合...
外贸知识100问之93，谈判问题
外贸知识100问之93，谈判问题和客户谈判的全过程，应该如何避免进入误区？（实际案例分析。）先跟你说明我跟这个客户的大致谈判情况吧，我们的这个客户叙利亚客户是在去年的广交会上认识的，当时客户要求了不少的型号并让我们报价，之后我们老板报了价（当然，中间也有过三番五次的讨价还价），最后确定了价格。答：最...
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