外贸谈判中如何让步更合理
谈判的本质是交换。现在是和平年代了，双方都是自愿公平的谈判。我们要拿到订单，要付款安全；客户也要付款安全，最好收到货后验货，也最好能卖完后再结算。因此，在达成协议之前，双方都必须感到满意。 非常...
外贸谈判时,这些小细节千万不要忽略
谈判被忽视的细节，很容易成为竞争对手的优势。机会总是在你面前，取决于你是否认真把握过。首先就是操作流程。谈判不要总是站在订单签约的角度去考虑，我们在谈判的时候应该多想想签约前后的优势和利润。接下来...
外贸知识100问之93，谈判问题
外贸知识100问之93，谈判问题和客户谈判的全过程，应该如何避免进入误区？（实际案例分析。）先跟你说明我跟这个客户的大致谈判情况吧，我们的这个客户叙利亚客户是在去年的广交会上认识的，当时客户要求了不少...