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外贸谈判中如何让步更合理

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  谈判的本质是交换。现在是和平年代了,双方都是自愿公平的谈判。我们要拿到订单,要付款安全;客户也要付款安全,最好收到货后验货,也最好能卖完后再结算。因此,在达成协议之前,双方都必须感到满意。  非常常见的是谈判付款条件,数量,特别是价格,所有的谈判几乎是不可能一次达成的,谈判是在你来我往的过程中进...
周林 2020年01月19日 8519 views 0

外贸谈判时,这些小细节千万不要忽略

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  谈判被忽视的细节,很容易成为竞争对手的优势。机会总是在你面前,取决于你是否认真把握过。首先就是操作流程。谈判不要总是站在订单签约的角度去考虑,我们在谈判的时候应该多想想签约前后的优势和利润。接下来,带你分析一下吧。1.具体化谈判内容。  在谈到付款方式的时候,首先通过流程定下具体时间:  签完合...
周林 2020年01月17日 6062 views 0