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外贸谈判时,这些小细节千万不要忽略

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  谈判被忽视的细节,很容易成为竞争对手的优势。机会总是在你面前,取决于你是否认真把握过。首先就是操作流程。谈判不要总是站在订单签约的角度去考虑,我们在谈判的时候应该多想想签约前后的优势和利润。接下来,带你分析一下吧。

1.具体化谈判内容。

  在谈到付款方式的时候,首先通过流程定下具体时间:

  签完合同,在三天时间里,您打款30%过来,我们给您安排生产,生产后,您7天过来验货,您对货满意之后,3天内付清余款。我们尽快安排船给您送货,船期保证在20天左右。

  如果您需要正本提单,我们可以寄给您;如果您需要电放,我们可以尽快安排,在货物到达香港之前,可以为您做各种单据、保险单、提单、装箱单和发票,当然,如果您对各种单据有任何具体要求,我们都可以合作。

  如果你直接把提单给客户,我们可以更改订单给您。当提单签发时,托运人是我们,收货人是您,我们可以签发保函。您可以把托运人换成您自己,收货人换成您的客户。这样的商业秘密不会被披露。

2.客户不懂操作?提供全面信息。

  客户在进口时如果不懂操作,很容易因为竞争对手提供的信息比我们全面而选择对方。因此,在谈判时最好将下列信息告知客户:

  我们所有的文件都可以在船到港之前准备好,你可以直接带它去清关,如果你有一个经常合作的货代,你可以让货代直接帮你清关,如果没有,我可以让我们的货代联系他在目的港的合作伙伴来帮助你。如果你还有麻烦,我们也可以直接给你所有的清关,你只需要派一辆车到港口把货物拉走,当然,你必须承担清关的费用。

3.展示能力,获取客户信任

  交易过程中,多提示客户相关信息,尽量多展示自己的运营能力,获取客户的新人。

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  文章统计信息:文章《外贸谈判时,这些小细节千万不要忽略》由周林于2020年01月17日发布,共783个字,有6071人阅读,归类于外贸知识目录下,更多相关内容请点击下方标签,即可快速查找与文章《外贸谈判时,这些小细节千万不要忽略》相关内容。

最后编辑于:2020/01/17编辑: 周林

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