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外贸公司和外贸业务员注意啦!2019年底如何做外贸

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  外贸公司外贸业务员注意啦!2019年底如何做外贸?2019年,外贸大环境确实是有一些困难,保护期已过,没有了优势,中国又成了某某国的眼中钉肉中刺,都瞄着呢,我们在外贸优势不明显,甚至是劣势。但是总有做得好的企业,利用自己的合理市场布局,把这种影响降到最低。

  2020年,新的一年新的变化,任何行业都是在不断发展更新的,每一年都有各种各样的变化出现,我们的外贸工作也是一样,新的一年也会有新的工作方法和方向,那么我们做外贸的,有哪些工作方向的变化呢?

1.英语市场不再是霸主垄断地位

  在全球范围来说,英语一直是普及率极高的语种,而我们做外贸一般都是瞄准了北美、欧洲这些发达国家市场,所以很多做外贸的人都会使用英语,北美一直是我们外贸人的重点市场,特别是美国市场,在国内外贸行业的份额很大,但是因为中美贸易战,双方加高关税和其它一些因素的影响,北美市场的外贸份额调整是不可避免的,也就不可避免的影响了外贸行业里的英语市场。

  但是我们进入外贸行业开始就是首选的英语,我们做开发选的就是英语市场,这么多年学到的最多的语言也是英语,难道就这样看着不用了?

  自然不是,虽然北美的英语市场不可避免要减额,但是我们可以调整到其它英语市场啊,比如大洋洲、非洲、甚至亚洲等地,很多地方还是使用英语沟通的,特别是在贸易里面,大多数都是使用英语的,我们仍然可以悠然的用英语做着开发,只是将北美缺失的市场份额摊平到其它国家上面而已。

2.小语种市场的开发要发力

  当客户的都是大爷,这是外贸行业不变的规律,客户想要用他的母语跟你沟通你也没办法,甚至他想用方言你都得想办法满足他,因为你要从他口袋里掏钱。

  许多人都在抱怨外贸越来越难做,最大的原因便是传统的英文市场需求正在不断地下降,而其它小语种的需求正在不断上升,你设想一下,原来你是只要覆盖英语市场就行了,现在你覆盖德语、意大利语、瑞典语、捷克语、葡萄牙语、波兰语、塞尔维亚语、波斯语、泰语、朝鲜语、越南语、日语、印尼语、印地语、马来语、缅甸语、僧伽罗语、豪萨语、斯瓦希里语等市场,甚至还有不知道哪个疙瘩的语言,不然你就没办法服务好客户,赚不到他的钱。而且随着一带一路的发展,这些趋势尤为明显。

  有些人觉得这些小语种能带来的客户有限,没必要费那么大功夫,这种观点就错了,很多小语种市场其实有着很好的潜力,像西班牙语、葡萄牙语等等,使用人群同样很庞大。

  不同国家的采购商有不同的采购习惯,同时也有不同的语言习惯。同样,国外的采购商在上网查询企业信息时,更多的是习惯用他们自己最熟悉的母语(比如俄罗斯很少人会讲英语,一般都是只会用俄语)和自己最熟悉的网络渠道(Yandex.ru或google.ru)来查询相关信息。

  所以说2020年的外贸形势,我们不仅仅要调整好英语市场,还要覆盖潜力大的其它语种,开发新的市场,这些市场其实大多都是蓝海市场,潜力极大。

3.善用社交媒体

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  根据eMarketer的一项研究,96%的社交媒体营销人员认为Facebook是最有效的社交媒体广告平台。

  在过去几年中,社交媒体广告已经发展成为一个非常受欢迎的营销渠道。因为它是最有效的付费广告渠道之一,有助于获得新的潜在客户并将其转变为付费客户。

  Facebook广告同时适用于B2C和B2B公司,并且有很多成功案例表明在Facebook上做广告后营销结果增加了5倍以上。不要觉得现在上Facebook广告这辆车为时已晚,因为新的Facebook用户和广告机会都在不断增长。

  Ok,到这里,2020年的营销规划,Jason已经为你做好了,少花钱、多办事,既有多语种关键词排名保证,又有客户销售线索保证!既可以覆盖了搜索上的,也覆盖了Facebook上的客户,出国参展,Jason还为你设计了展会策划预约活动,让你的展位人头攒动,妥妥的!

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