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为什么要主动写外贸开发信

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  为什么要主动写外贸开发信?如今的外贸市场,还有很多人停留在“坐等客户上门”的状态,有的外贸人虽然尝试了主动去开发客户,却非常的盲目和消极,下面谈谈主动开发客户的优势和方法,希望对大家能所有启发,以后能有信心  有重点, 有计划的主动去开发客户!

1.获得优质的海外客户

  通常优质的买家都有自己固定的供应商,甚至他们的数据库里面已经有很多备选潜在供应商,你只有主动、积极得去联系他,才有可能被纳入到他们的供应商列表中。

2.提升产品销售的竞争力

  现在产品的同质化竞争非常严重,买家根本无法分辨产品的差别,你只有主动出击、对营销手段创新、积极主动联系,才能超越你的竞争对手,让你的产品在众多同质化的产品中的脱颖而出,从而获得合作机会。

3.更了解市场和客户

  主动开发客户,你会经历“从寻找客户到分析客户再到与客户沟通”的过程,在这个过程中,你会对整个市场有更深的了解、对客户需求有更多的认识。有了这些知识和经验,你能够正确地确定自己的目标客户是谁、产品适合在哪些地方销售、客户对产品有什么要求,而这些对开发客户、成交客户都是很关键的因素。

4.提高自身的业务技能

  业务员如果只是发发产品、更新更新图片,只会越来越懒惰、也越来越茫然。而主动开发客户虽然有难度,但是设身处地的去实践、不断去尝试被拒绝、不断总结失败经验,能从中更好更快地成长。

5.降低获得客户的成本

  无论是b2b平台、还是搜索引擎关键词排名、亦或者展会,都需要你投入一定的资金和人力,即使得到客户信息,是否能形成转化也是未知数。而主动开发客户只投入人力成本、就能开发到国外客户,相对来说,获得客户的成本更低。从目前市场竞争的激烈程度来看,付费推广+主动开发双管齐下的方式,更有助于实现效果的最大化。

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