外贸业务员寄样秘籍

外贸业务员寄样秘籍,头部配图

对于纺织品销售来说,寄样品似乎是一件小事。事实上,有很多知识。我要不要寄?我该寄多少钱?样品多少钱?如果你有相同或非常相似的产品,那么此类客户必须将其发送给你。因为这种客户只有一份清单在手,即使你不做就给他提供样品,那么它也是一个潜在的合作客户,将来会有一份清单来找你。

1.客户是告诉你具体的规格、配料等(我们叫B类),这样的客户你通常也会给他寄来符合要求的产品面料。当他收到一个样品,如果他发现符合他的要求,他肯定会要求你的价格下订单。这些是真正的潜在客户。

2.客户告诉你要求(我们称之为C类),这样的客户是否可以发送样品。如果你寄来的话,选择你公司的典型款式送给他,让客户能够了解你的产品的一般类型,就可以说是一个潜在的客户。
3.没有任何需求的客户(我们称他们为D类)会过来说你做了什么?你说是的。然后他说你给了我一些样品,没有要求,这样的客户一般都不发,除非你真的无能为力,觉得他的公司很强大。
然后你可以开发它并发送一些样本。因为这些客户都在样品采集室里丰富样品。

第二,发送多少取决于客户的要求。一般来说,在正常范围内是可以接受的(A4纸张大小,因为A4纸张大小可以显示质量和样式)。问题是,如果超出了常规要求(有些需要2米或更多),该怎么办?对于甲类客户,我们应该尽力让他们满意。对于B类和C类,我们应该认为它们是适当的,但是对于D类,我们不应该考虑它们。

三、如果样品电荷不超过自由范围,则必须对其充电。除非样品成本很低,而且你确信客户可以免费下订单。了解业务是双赢的。你给他样品费,所以他必须付。这还取决于他是否有诚意做生意。你可以说,样品费可以通过下面的列表退款。对于紧急客户,基于双方的诚意,他们可以先向客户提供样品,然后客户再付款给您。

四、邮费问题最好根据贵公司的要求来处理。如果样品是免费的,邮费将由客户支付。这样,客户将珍藏样品,并可自行考虑是否适合A级客户。或多或少地取决于经验,尤其是在与客户沟通的过程中,你需要掌握语言的细节,这对你把握这个客户的真实需求非常有帮助。

本文《外贸业务员寄样秘籍》,发布于 2019年04月16日,仅供参考自学,不可作商业用途,原文链接:https://www.ai6ba.com/article/wen359.html

责任编辑:周林个人博客,爱6吧-自学网。声明:只为填充网站内容,不作商业用途,若有侵权敬请联系删除,未经允许不得转载.

最后编辑于:2019/04/16作者: 周林

周林个人博客头像

周林在爱6吧近期发表的文章。

相关推荐