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乘风破浪的姐姐,教我怎么做好外贸

周林2020-07-29外贸知识92370

我也不知道我从什么时候开始,变得满脑的“问号”,总之,我现在每天一闲下来,这些问号就自动涌现。就像是心理学里说的:当你长时间在重复地、刻意地去做/想某一件事情时,它就会变成一组神经元,变成一种自然而发的状态。

壹、“姐姐们”告诉我的人生道理

最近很火的一档综艺节目《乘风破浪的姐姐》,我很爱看,除了看热闹时的发笑,以及姐姐们被淘汰时的悲伤,我还看到了很多种“状态”:

比如宁静选到一个跳舞难度很高的曲目,当队友问她怎么办时,她说的那句“就练啊!”,然后练得累到需要吃救心丸;

成功没有捷径,有天赋的人都需要努力,没有天赋的人就更需要拼命。

比如在袁咏琳对担任队长一职感到压力爆棚,趴到阿朵腿上爆哭的时候,阿朵说的那句话“这是你的功课,你早晚是要碰到这样的功课的”;

回看我们外贸人,我们现在正在面临着疫情带来的很大的挑战,但这也许就是我们必经的功课,这样的挑战,我们迟早是会碰到的,如果不是疫情也可能是别的。

还有吴昕和蓝盈莹一组,因为队友太优秀太努力,导致吴昕压力爆棚,几度奔溃,但是就是这样的重压之下,吴昕的舞台惊艳了很多人;

没有压力就很难有成长,成长不仅需要努力,还需要勇气。

再比如蓝盈莹,她说的一句话,让我印象深刻,她说“我是个不服输的人,没有什么是不能通过努力得到的。”

我们都应该向她学习,做一个有野心、有欲望、又肯努力的人。(这里所说的“野心”、“欲望”是正向的自我驱动力)。

人之所以优秀,是因为他/她渴望自己变优秀。

从这个节目里我还看到了另一个深层次的“状态”,就是“信仰”和“敬畏”。只有相信,才能真正热爱;只有敬畏,才懂得尊重。

参加这个节目的姐姐们,哪个不是在各自领域有所成就的人,他们的过往的傲人成绩需要到一个娱乐节目里“受人置评”,“任人摆布”吗?

一开始姐姐们都没有进入状态,但是慢慢地他们意识到,这个节目不是玩玩而已,就是一个会争输赢的比赛。“我想赢!我不想输!”,姐姐们的求生欲开始燃烧。于是他们的状态发生了变化,她们变得非常认真,全力以赴应对所有挑战,做到了真正地爱上了这个舞台,爱上这个节目,爱上这一群人,于是她们越做越好,越变越优秀 。

我们做外贸也是一样,没有信仰,就没有热爱;没有敬畏之心,就不会认真对待;没有认真态度,就什么都做不好。

贰、成长向来都是刻意的

我们会看到优秀的人,做什么都做地不错,而且随着时间的推移,只会看到他变得越来越优秀。不说别的圈子,就说说外贸圈,我们能看到很多外贸大咖都很优秀,他们写的书,分享的知识,写的文章,字字句句都显露了“他/她的优秀”。

他们是不是有过人的天赋?或许是,不排除天才的存在,生来智商超标,例如爱因斯坦这样的。但这毕竟是极少数,绝大多数人的智商都是差不多的,有研究表明:智商在100±32以内的人占到了95.44%,而智商低于68或者高于132的人可以说是极极极极少数的。也就是说 ,如果他们不是天生优秀,那他们是如何变得如此优秀的?

其实,优秀是有逻辑的,成长都是刻意的。每个人都有自己的思考逻辑,也就是我们说的“思维逻辑”,优秀的人的思维逻辑像一个马达,不停在转,不停加油,直到它变成自动化。那么这些逻辑是哪来的?一方面就是对外在的认知,一方面是对内在的认知。外在是指生活、工作、其他人,内在是指自己的能力、想法、和欲望。

逻辑是可以不断更新、升级的,也就是我们说的“成长”。成长从来都不是顺其自然、按部就班就能获得的,它一定是刻意安排下刻意训练的结果。没有人可以说,你什么都不做,明天的你就能和今天不一样。

有人看我写的文章,会夸我“写得好”,但其实我为此也做了很多努力。我是一个喜欢写作的人,但我却不是一个天生文采优美或者具有独特魅力的人,说白了,就是我写的东西可能根本就不吸引人,也不会有人看。

就像我高中时候为了参加学校征文比赛时写的作文一样,只有80分,而我的同桌写的作文得了92分,于是她获得了二等奖。我自认为我没有比她差多少,我也想得奖,这是我的欲望,即内在驱动力。

但如果我想要得奖,就必须努力得到88分以上,那我就要努力提升自己,勤奋练习。除此之外,别无他法。

我知道我的写作水平不高,我就努力地去学习怎么提高自己的写作水平,例如看书学习写作技巧和方法,看其他牛人写的文章,分析和理解他们的写作逻辑,然后模仿和练习。

想要成长,首先需要自己想要什么(我想得奖),成长的途径是什么(看书、学习牛人),怎么安排自己的学习和训练(一周写一篇、一个月写一篇)。成长需要有目标,有规划、有练习。

叁、该死的危机感和磨人的求生欲

上周我分享了一位外贸人的故事,一个创业10年,从摆地摊开始跌跌撞撞一路成长的心路历程。点击查看他的故事:外贸创业10多年,我又要回去摆地摊吗……(内容过于真实)他的办公室从城中村到小区,再到办公楼;他经营的产品从水果到礼品到手表,再到眼镜;他从一个人到两个人,再到一群人;他从23岁到30岁,再到33岁。

“打不死的小强”应该说的就是他这样的人吧,他这么多年刻意训练获得的“应变能力”和“强大心脏”,肯定不会允许他现在就放弃。如果问他:是什么让你坚持了这么久还能不断变化?那想必就是那“该死”的危机感和那“磨人”的求生欲。“笨鸟先飞早入林”、“穷人孩子早当家”。我知道我飞得慢,那我就早早出发;我知道我家穷,那么我就要比其他人更快成长,承担起重任。

成长,有时候是迫不得已,但更多时候是自己选择了“我要比别人更努力”。我还看到了另一位外贸人分享自己转型的心得:“首先,我讲的是转型,不是转行,就是2b业务转成2c,产品不变。

我从开始创业就坚持两个理念:第一,只有可以一直可行的产品,没有一直可行运营方式;二,要在当前运营方式可行的时候就要着手转型,等不可行的时候再转型要么一脸狼狈,要么一败涂地。我靠这两条走到现在,从月薪3000到年利润300万左右,并且每年都在以差不多30%速度增长,最关键能看到广阔的前景。

我知道我这点利润可能不算什么,但行业前景是可以给自己和家人安全感的。如果一个公司年利润几千万,却面临巨大生存压力,由于体量太大,面临危机无力转型随时倒闭,这种事我不干。
现在又在着手转型,当然不能叫转型,天下生意也不过就是2b、2c也没的转了。不过改变产品工艺,以工艺为中心扩大经营范围,是目前要做的。”同样的,他也是感受了危机感,不断求变、转型,才能赢得相应的安全感。人人都是如此,居安思危,勇敢求变,才能换得我们想要的“安全感”。

肆、因为相信,所以获得

马云说过一句话:因为相信,所以看见。意思是,因为相信自己可以,所以能看见自己可以。那我也想说一句话:因为相信,所以获得。因为相信自己的努力和成长,所以能获得自己想要的结果。只有相信,才会真正行动,只有行动,才能真正有收获。

当然我们也说了,成长需要有目标,行动也一定需要有计划。制定计划时,最重要的一个动作是“选择”。一次正确的选择胜过十次错误的坚持。选择就需要有方向,你的方向在哪里呢?首先肯定需要分析,然后了解自己真正的需求。之前做过一次关于外贸人的调查问卷,我们从结果中看到:开发客户技能、谈判沟通技巧、平台运营能力,最为迫切。

开发外贸客户技能

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