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外贸创业10多年,我又要回去摆地摊吗(内容过于真实)

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  前言:文章《外贸创业10多年,我又要回去摆地摊吗(内容过于真实)》由周林为你分享,来源于“维尼外贸频道 作者:外贸人Richard 原创”,是周林个人感觉非常不错的文章,因此为大家分享;文章《外贸创业10多年,我又要回去摆地摊吗(内容过于真实)》仅供参考自学,信息准确性,见仁见智,周林提醒大家该文章不可作商业用途,否则后果自负。

说说我这些年的经历。2010年,这是毕业第一年,特别辛苦。记得那时候从二手市场花了300多元买了一辆脚踩三轮车,开始了长达几个月的卖水果。每天我们要早起进水果,然后踩着三轮车去人多的路口卖,辛苦自然不用说,主要还要时不时躲城管。记得第一次卖菠萝,是一个年轻的美女买的,尴尬的是刚开始我技术不成熟,花了20几分钟才把菠萝削干净,等的客户非常不耐烦了。那之后我再也不敢进要削皮的水果了。当时上班业务员的底薪也就1200-1600之间,卖水果一天100-300之间还是比较容易的。但是没卖多久,一个同行大姐的一句话触动了我,你一个大学毕业的都来卖水果,和我们抢饭吃,让我们这些没文化的人吃什么?就这样,我200元卖了三轮车。之后的几个月,做过不少临时工,也去过暴龙眼镜车间给镜腿打码。总之,这一年赚的都是血汗钱,虽然辛苦,但解决了自己的基本生活需求,也有了一点点微不足道的余钱。

2011年,正式开始了长达10多年的创业生活(从事外贸,选择的产品是硅胶礼品)。起初2年办公室就设在一个城中村里(前天去看了,正在拆迁,有些感慨),很简陋,很寒酸(见图一),但是当时年轻有激情,每天起早贪黑,不断学习外贸流程和怎么利用免费平台找客户,前半年一单没成。我来自大山里,父母常年体弱多病,可以想像半年没有收入的日子是怎么煎熬,为了交几百的租金,当时还要向家境较好的同学开口。甚至还找自己的前女友借了500.……(直到现在,都觉得这事在心里过不去)。好不容易到了2011年年底,运气好些了,遇到了人生中的第一个外贸客户,下了人生中的第一个外贸订单,有了一笔1万多的利润,现在看来虽然不多,但对当时我来说,几乎就是一整年的开销了(当时租小办公室200多元一个月,住处300元一个月,租金一整年也就6000多元)……


2012年,应该是我后面几年创业生涯中最舒服的一年了。那一年,欧美正流行硅胶能量手环,利润很好,又刚好遇到两个持续下单的客户,一下子就还清了前一年创业的借款(其实也就1万多元,主要是借的生活费,说来惭愧,但对我们这种毕业就要自谋生计的农村孩子来说,没有持续的稳定收入就吃不饭)。几个订单下来,没有了创业初期的经济压力,终于感觉缓了口气过来,也开始  有了存款。当时也就和女朋友两人创业,没有员工,所  以相对自由很多。也就这一年,我才有资格去看看外面的风景,之前的几十年靠父母,不敢奢望外面的世界。可能正因为这样,后面的几年里,我几乎也会每年给自己2次出去的机会……
2013年,好象没有什么特别的事。这一年,客户逐渐增多起来,我们的业务从硅胶手环类的产品延生到了硅胶手表(因为客户需求的变化,我们接触到时了手表产品,这奠定了后面几年我们的产品走向)。印象较深的是随着收入的增加,女友越来越不喜欢城中村的环境,多次变扭以后,我们达成了一致,第二年换一个好点的环境。
2014年,这  一年对我而言,真的发生了很多事情。首先,我们从月租两三百的城中村搬到了月租4500的海景房。因为环境改善了,再加上业务持续增长,公司也开始了招人(在城中村,不太可能招到人)。原先我们做业务,都是利用免费平台,招了人以后,为了让员工有一个平台可以开发客户,于是开始投了一个外贸平台。招人,投平台,公司开始往正规化方向走。似乎一切要朝好的方向开始进发。然没想到这一年我和女友却分手了(她是基督徒,家人也是,信仰,价值观的不同最后我们分道扬镳),突然所变故让我沉沦了一段时间(可能半个月吧),本人是天蝎座,重情也无情,心冷之后绝不回头。何况既然事情已然发生,就去接受吧。后面的几年里,又遇到了   一些人,但可能心倦了,再也没有年少那种义无反顾的付出和认真。每一个出现在身边的人,我已经都很难再去主动,最后走了我也没有一个字挽留。其实每个人的心力都有限,有时候一场没有结果的感情就耗去了你对爱情全部的热情  。这一年有点混乱,自己先后去了云南和内蒙古缓和自己。

2015年,很快到来了,3月份时候公司再次搬迁,离开了小区,进驻高新技术园。这一年员工开始增加,有了一个相对稳定的团队。忘了说了,2014年公司产品全部转做手表,以老外订制为主。6月的时候  接到了一个菲律宾客户20万只手表的订单,这个订单折腾了近2个月,中间经历两次台风,一次是在莆田登录,结果工厂断电一个星期,交期延后,一次是台湾登录,结果从台湾订制的芯片同样被推迟了一周(电子手表里的IC主板配都是从台湾进来的),好不容易熬到了交货,却又是TianJing港口大爆炸,   一时间全国上下所有机场,港口严查化学产品和带电汇的产品,厦门港口直接拒收这些产品,我们的这票货刚好赶上了这个时间点,船期再次延误,客户直接发邮件说要起诉我们公司,业务员被骂得趴在办公桌上哭……(说至这里,不得不说说我们的委屈,我们的手表电池属于纽扣电池,又是海运,其实根本和化学品或危险品不沾边,一个TianJing爆炸直接影响了多少人)。不过好在客人最后亲自飞到厦门,了解了所有的真实情况,谅解了我们,最后事情一过,我们也顺利出货了。这一单,基本给了我们一年公司运作的全部开销。时间飞快,有些感受如今已经体会不了,印象中这一年应该是收获的一年。

2016年,这是瞎扑腾的一年吧。为了进快扩大公司业务,我做出了去深圳开分公司的决定。原因很简单,我们手表产品跟单相对复杂,涉及的工艺很多,随着我们种类的增加,   中高端的手表了也跟着做起来了,原来福建的供应商也无法满足我们的生产要求,所以15年开始,我们多数订单都放在了深圳生产。这样来跟单麻烦了很多,最主要是业务员很难深入了解到产品一些生产工艺。于是说干就干,4月初我就在深圳成立了一个分公司,起初厦门这边的业务员轮流过去职守,包吃住。当然我自己也在那边带队。可能是精力过于分散,当时公司也还没有合适的二把手,同时运作2边,效果并不怎么理想,也在深圳招过业务员,却最终不理想,折腾一年,在深圳始终没有建立起一支新的外贸团队。这一个分公司运作一年,到2017年4月就撤了,失败的投资吧!这一年比较辛苦,经常一个人开8个小时的车来回往返厦门和深圳之间,又四处奔波于工厂之间。深圳的堵车让我现在都心有余悸。现在想起来,那一年有过冲动,有过憧憬,虽然付出很艰辛,最后却没有收获,但常常我又在想如果我不去做,我又怎会知道结局呢?

2017年,如期而来,这一年我投了10多万参加了香港的礼品展,连续去了两届。事后证明,虽然有些展会订单,但效益并不是很好。不过对我公司而言,对跟了我几年的员工而言,他们有了更直观的机会可以和客户面地面去交流,同时,有了展会照片,他们在开发客户的过程中可以通过真实的照片获取客户信任。因为这一年筹备展会,所以年初就开始选择样品,安排工厂开模,打样,邀约客户等,感觉大半年都在忙碌中度过。对了,这一年是公司人员最多的一年,加上和学校签约了校企合作,实习的学生也来了一些,公司几乎已经没有空位了。这一年是公司广告投资最多的一年,几乎有所的外贸平台都投了,也是公司开销最大的一年。总结来说,这一年有些压力,却依然充满期待……


2018年,很快来了,这一年不安份的我又开始了瞎折腾(泪的教训)。首先公司再一次搬迁,面积比原来又大了一倍,办公环境也更好了,当然租金也直线上升,这时一个月的租金相当于刚创业那伙2年的办公室租金了。这一折腾又去了不少。公司安定下来以后,我找了一朋友开始组建亚马逊团队,运行了8个月被我解散了,失败的原因就不分析了,我想大都差不多那些。原本这些还能承受,可是这一年中美贸易战愈发激烈,最后开始波及到我们的客户。这一年开始,我手上至少有4个订单被客户违约,这在以前是没有过的。客户付了订金以后直接选择了弃货,我们和工厂合作一直很好,因为这样的原因,我没忍心让工厂承担损失(这种事在外贸行业也时常发生,一般受损失的是工厂,外贸公司通常也选择弃货),这样一来,我一下子垫付了很多资金,而这些订制的手表都是欧美风格,又有客人LOGO,很难再二次销售给老外。无耐之下,只能自己去国内销售。不过欧美风格的手表,不是所有的人都喜欢。好在我朋友圈还算不错,慢慢慢慢地回收了一些资金回来。(说到这里,前天让员工去核对下了数量,也还有300多台的手表)。原本计划这一年好好再干一场的,结果在大环境之下,订单减少,客户违约。这让我有了深深的危机感....


2019年,这一年公司裁员了很多人,偌大的办公室  只有3-4人。这一年,外贸订单继续减少,老客户也慢慢消失了,有了深深危机感的我开始思考以后的公司方向了。几经选择,我把原来亚马逊团队使用的办公室改成了眼镜加工室。之所以选择眼镜这个行业,一是和手表类目属于同一大类,眼镜手表,手表眼镜,感觉挺好的。二是我在园区(湖里高新技术园)多年,有一定的手表客户基础,直接用现成的办公室增加一个眼镜配镜,这样一来咨询手表的可能需要眼镜,咨询眼镜的也可能需要手表。三者当然是身边刚好有在眼镜行业从事10多年的人,会验光,会加工,一条龙都能自己完成,就这样,这一年8月我们的眼镜工作室正式成立了。最初的也个月,生意也真的还可以,加上学校资源,客源不是太愁。这片园区本来人员也挺多的。外贸重创  之下,公司由于有了新业务,似乎还能继续运作下去……
2020年,以大家都没有想到的形式登场。从正月十四回到公司的2  个月时间里,不停地听到园区又有哪家公司关门大吉。原本年前制订的推广计划也因为疫情被彻底打断,学校的资源也因为高校迟迟不开学而不能进行。至于外贸,几乎都停滞了,我们的合作工厂直接通知放假到7月份。这场疫情,直接将我辛苦多年的外贸业务打的半死。眼镜业务也受到重创。将近整整5个月时间,公司都在亏本运作。每天到公司,就只能心慌的喝茶。我可能是属于还在坚持的那批人,下半年已经开始了,这时候全民突然开启了地摊经济。我感觉有点茫然,有点可笑,地摊经济只能解决一部分人的问题,鼓励地摊经济,应该是国家的无奈之举吧,尽量让失业的人自救。难道创业十年以后,我还是回到地摊吗?想想也有点讽刺,早知如此,当年我就该坚持地摊嘛!哈哈……哈……您的转发、点赞是我们前进的动力~

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  文章统计信息:文章《外贸创业10多年,我又要回去摆地摊吗(内容过于真实)》由周林于2020年07月07日发布,共4283个字,有9152人阅读,归类于外贸知识目录下,更多相关内容请点击下方标签,即可快速查找与文章《外贸创业10多年,我又要回去摆地摊吗(内容过于真实)》相关内容。

最后编辑于:2020/07/07编辑: 周林

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