外贸知识100问之第96问，S/O是什么？S/O=ShippingOrder=Booking=定舱单，是下给船公司或货贷的定舱单。一般由船公司或货贷提供格式。在外贸术语中，又是说明货物详情及付货人各项要求的文件，是拟备其他运输单据（如提单...

外贸100问之第95问，什么是船头板?和平时的样品有区别，船头板也称生产样品，就是你从生产线上拿几个样品给客户，工其确认。如果你对质量没有信心，也可以单独做几个给他，但是包装要和生产线上的一样，不过要按照出货时的产品要求一样包装呀，贴不干胶...

外贸知识100问之94问closeouts是什么意思？Closeouts(或closeout)是“库存”在英美两国中使用得比较广泛。相当于常规的stock不过在英美两国stock被译为“股票”，因此在外贸中Closeouts是指货物的库存，...

外贸知识100问之93，谈判问题和客户谈判的全过程，应该如何避免进入误区？（实际案例分析。）先跟你说明我跟这个客户的大致谈判情况吧，我们的这个客户叙利亚客户是在去年的广交会上认识的，当时客户要求了不少的型号并让我们报价，之后我们老板报了价（...

外贸知识100问之92，货代是谁指定的呢？请问你们平时走指定货代的货多吗?指定货代很牛啊,价格乱开的.态度又极差,你平时是如何和他们打交道的呢？FOB都是客人指定货贷。CNF，CIF才是自己的货贷。FOB是外贸最主要的出口方式。因为客人指定...

外贸知识100问之91，跟外贸公司合作，买断汇率后工厂怎么报价外贸知识100问之91，跟外贸公司合作，买断汇率后工厂怎么报价？我们是一家做围巾的工厂，同上海一家有自营出口权的进外贸公司签定合同独立经营出口业务。外贸公司只提供我们相关单证，约...

外贸知识100问之90，普惠制产地证明书格式A(FormA)填制说明，普惠制产地证申请书那里有一栏是:证书号.这个证书号是什么呀,我们好像没有证书的,证书号”栏：企业应根据检验检疫局的编号规则，按顺序编号，不得重号或跳号。编号规则：Gx/...

外贸知识100问之89，远期信用证有哪些风险，如何规避的问题。简单点讲，远期信用证尤其是新客户所开的,主要的风险何在?如何来规避风险?远期的信用证的风险：主要是开证行破产。防范这种风险的办法：1、开证行要求是较大的知名银行。2、找另外一家...

外贸知识100问之88，应该怎么让客户快点下单？我的一个客户，每次谈判到关键时刻，而他又不同意我们的意见的时候，他就沉到邮箱后面，一言不发，直到我妥协为止。这已经发生好几次了。现在快下订单的时候，他又提出：如果预付款30%，我们还...

外贸知识100问之87，给客户发邮件，怎么老是没反应？我想问下，如果客户询价，我们将报价发过去后，客户再也没反应，怎么办？而且发了好几封询问是否收到的信函。非常正常啊！找外贸客户通常发100封EMAIL有20封回复就非常不错了。对于这样的客...