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摘要：许可证贸易 许可证贸易（Licensing）许可贸易是什么？许可贸易是国际技术贸易中最常见的形式，又称许可贸易，是指技术卖方通过许可协议或合同将其技术标的物的使用权出售给技术接受人的贸易方式。许可贸易类型独家许可证。是指接受人在一定期限和一定期限内对许可协议下的技术享有独家使用权，许可人不在该时间或地区使用该技...

许可证贸易

许可证贸易（Licensing）

许可贸易是什么？

许可贸易是国际技术贸易中最常见的形式，又称许可贸易，是指技术卖方通过许可协议或合同将其技术标的物的使用权出售给技术接受人的贸易方式。

许可贸易类型

独家许可证。是指接受人在一定期限和一定期限内对许可协议下的技术享有独家使用权，许可人不在该时间或地区使用该技术，也不转让给第三方。

排他许可证。是指许可方可以继续使用许可协议下的技术使用权，但许可方不得将该技术转让给第三方。

普通许可证。是指在一定时期和一定区域内，许可方可以将许可协议下的技术转让给第二方，也可以将该技术转让给第三方。

交换许可证。是指技术交易双方通过许可证协议交换技术使用权，一般不收费。

可转让许可证。又称分许可证，是技术贸易中的一种特殊类型，是指技术接受也可以将其许可的技术转让给第三方。

许可贸易的优势

与产品出口和直接投资相比，许可贸易具有独特的优势：

(1)是避免进口国限制作为产品出口转换形式的最佳途径。

（2）可以大大降低或避免国际营销的各种风险。例如，授权人的资金没有进入国际市场，降低了受让人所在国的外汇管制风险；纯技术使用许可证，东道国没收独资或合资企业的政治风险；受让人利用技术进行生产营销活动，将市场竞争和汇率变化的风险转移给受让人。

(3)可节省高运营成本，提高价格竞争力。

许可证贸易-图1

（4）有利于特殊技术的转让。一些与进口国计民生有关的重要工业产品不能投资或出口，可以通过许可证贸易顺利参与这些产品的生产经营。

（5）方便服务企业进入国际市场。例如，各类咨询公司、技术服务公司等企业不生产产品，许可贸易为其无形产品（技术）进入国际市场提供了便利。

(6)使小型制造企业也能进入国际市场。这一优势对我国许多制造企业尤为重要。

许可贸易的缺点

小型制造企业实力不足，资金不足，难以直接投资国外生产经营产品。但只要你有一项对市场有吸引力的技术，你也可以通过许可证贸易进入国际市场。客观评价许可证贸易方法也存在一些缺点：

（1）必须具备一定的条件。不是任何企业或技术都能进行许可证贸易。只有当企业拥有知名商标、良好的声誉、先进的技术和对受众的吸引力时，许可证贸易才能成为现实。

（2）授权方很难控制目标国家的市场运作。许可证贸易双方不是从属关系，而是相当于销售关系，无论受方的市场经营状况如何，授权方都不能直接控制，充其量只能将受方视为外国经销商，市场经营状况可能对授权方及其产品的声誉产生不利影响。

（3）授权人的纯收入可能受到目标国家经营状况的限制。转让费用采用佣金计算时，授权人的纯收入由目标国家产品的竞争力、销售数量和盈利能力决定。

（4）授权人可以在国际市场上培养自己的竞争对手。事实上，许可证贸易是指授权人将部分技术优势和独家权力转让给受让人。归根结底，它放弃了一些现实市场和潜在市场，这是授权人的风险损失。因此，在做出决定之前，有必要权衡利弊，估计风险损失，制定补救措施。

许可贸易盈利能力分析

生产企业选择许可证贸易进入国际市场，主要基于其预期利润水平高于其他进入模式。因此，有必要分析盈利能力。许可证贸易在协议有效期内增加的收入减去增加的成本是该贸易的利润收入。其中，增加的收入取决于持有人（受方）的销售潜力，因为特许权使用费必须与许可证产品的销售成正比，这要求许可人（授权人）研究国外目标市场，评估持有人在目标市场销售许可证产品的能力。同时，许可人应确定和评估以下收入：技术转让入门费（包括泄漏费）、技术援助费、工程建设费、持有人企业股票、股票红利、向持有人销售（机器、设备、原材料、半成品等非许可证内容）的利润；向持有人销售的技术转让的佣金（包括泄漏费）、技术援助费、工程、建设费、持有人企业股票、股票、股票、股票红利、向持有人销售（机器、机器、设备、原材料、半成品、其他非许可证产品）的利润；向持有人支付给许可证人的技术或设备的佣金、独立开发技术或设备的佣金；

①机会成本。机会成本是指本是指制造商在进行预期的许可证贸易活动时放弃的收入。其中包括：进入目标国家的实际和未来净收入可能丧失；第三国市场的净收入可能因持有人出口而丧失；目标国家出口许可产品的净收入可能因许可人必须停止出口许可产品而丧失。当然，机会成本不应该估计得太高，但如果不评估机会成本是错误的，很明显，一些国际市场的收入因许可证贸易而丧失。

②启动成本。是指许可证人开始许可证贸易活动，使持有人能够投入生产和销售许可证产品所需的所有转让成本。启动周期一般为一至两年。许可人将要求最终或分期支付启动费。这部分成本主要包括：目标市场调查研究；选择持有人；获得当地专利和商标的法律保护；协商许可证贸易协议，准备和传输蓝图、图案等文件，为持有人提供适用技术；培训持有人技术人员；工程、建筑、工厂安排服务；为持有人提供机器、设备和原材料。

③运营成本。指许可证人在有效期内继续执行许可证贸易协议的全部成本。具体包括：定期培训持有人、保护当地专利和商标（包括年费、管理和诉讼成本）、质量监督和测试、审计和检查、销售、采购等技术服务、管理帮助、与持有人合作、解决***、保持许可证成员的稳定。

许可证贸易发展过程中应注意的问题

引进技术软件与中国的技术研究相结合，努力有目的、有选择地引进，加快消化吸收过程，充分发挥中国技术的优势，培养自己的人才。

引进先进技术与现代化的管理方法相结台，以利于参照发达国家的生产组织形式并结合企业的具体条件，打破传统的管理模式.提高企业管理水平。国家应提供必要的扶持政策和有效措施，以帮助企业更好地消化、吸收和创新引进技术：

（1）首先，我们应该从多个方面解决资本磁盘的来源，以便充分保证消化、吸收和创新工作。国家或地方政府应当适当增加部分专项资金，支持重点项目的引进、消化和创新。同时，有必要建立专项外汇，以解决支持消化和吸收的二次引进所需的外汇来源。企业还应根据自身情况采取不同的融资形式。金融部门还应以优惠利率支持企业，积极向企业发放风险贷款，帮助企业发展新技术。

（2）利用经济杠杆和制定政策措施，调动企业消化吸收创新的积极性，可申请技术进步奖或专利，奖励对消化吸收做出重大贡献的研究人员，奖励引进技术消化吸收后实现大规模出口的企业。

（3）建立促进技术引进、消化、吸收、创新的管理机构，制定专项政策，加强跟踪监控，及时推广成功经验。

许可贸易的发展方向

中国许可证贸易的发展方向是技术出口。目前，匡家族在许多发展中都面临着产业结构的调整，从而形成了一个更大的技术市场。中国初步建立了类别齐全、规模一定的工农业生产体系，有能力为发展中国家提供吸收和创新的技术。因此，中国应充分利用国内外当前的有利条件，熟练利用许可证贸易模式，大力推进技术出口，使技术引进产品出口、消化、技术出口模式成为中国引进技术的成功途径。