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别让外贸付款方式成为订单达成的拦路虎

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  别让外贸付款方式成为订单达成的拦路虎!做外贸做久了,通常会有这样的感觉,就是要把付款方式放在后面谈,而不是放在前面。如果在一开始的报价单上写明T/T before shipment,很可能有的买家就不看了。

  所以强哥说,付款方式是买卖双方一步步谈出来的,是双方博弈的结果。T/T、D/P、L/C、O/A,用哪一个,还是用哪两个,比例是多少,账期是多少?这里面大有学问。

  新客户难道只能是款到发货吗?给老客户放账就一点风险没有?这里面没有标准答案,有的就是具体情况具体分析。要看历史情况,要review整个谈判过程,看双方在质量、包装、检测、交期、售后及最终价格上投入了多少时间和精力。投入的越多,某种程度上表明越期待成交,双方越容易在付款方式上达成一致。

  成交是目的。付款方式不应成为拦路虎,而应是可以灵活调整的校准器。强哥见过太多业务员机械地死守公司规定,不做L/C,不做O/A,错失很多宝贵的机会。如果公司资金没问题,那就可以考虑做信用证或者远期付款;如果担心收款安全,不妨买一份出口信用险,不是很好?

  如果公司资金有压力,那可以和客户谈要一部分定金,剩余的做即期或远期信用证,再将信用证抵押给银行做打包贷款,银行要是不愿做的话,还可以借助易汇达这样的跨境供应链平台得到订单融资服务。总之,思路要灵活,手法要多变,借助保险工具、供应链平台的第三方力量,长袖善舞, 方能脱颖而出,一举中的。

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周林