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外贸业务员的基本要求,你须知道

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外贸业务员的基本要求,你须知道!

1.慎重选择

  产业转移的速度,比想象中的快。越南、印度、缅甸、柬埔寨等东盟国家正在不断的加大招商引资的力度,不但吸引了很多跨国企业转移产能,也吸引了大批中国制造企业转移产能。

  产业和资本前往低成本的洼地,这种客观趋势是无法阻挡的。这些变化会带走一部分就业岗位,同时也会加剧中低端产品的竞争。国内的经济增长速度,会逐渐变慢。一个国家的经济,是不可能一直高速增长的,就像一个人不可能永远青春期一样。

  劳动力的成本,环境的成本,市场的饱和度达到了一定的维度,就会限制增长的速度,进而转向质量的优化,也就是现在常说的消费升级。这两年国内汽车销量下降就是典型的例子,不是经济变得多不好了,而是保有量逐渐饱和了。接下来就看谁在现有市场上做的更好。

  增长速度的放慢,竞争的加剧。也意味着新创造的就业和商业机会,也会相应的减少。美德日韩走过的路,我们也要走。智能化和自动化,正飞奔而来。生活中,银行、酒店、安防、收费站等等场景,我们看到了越来越多的无人化和智能化,但这些智能化和自动化也加速在制造业中实现。

  很多工厂对人的依赖下降了好多。企业端印象最深的就是裁员,全球的裁员潮,中国也不能避免。产业转移加速,经济增长放缓,智能自动化加剧,光这三点就足够我们警醒和三思了。

2.谨慎改变

  人,恰恰有竞争力的是自我。世界上有很多条路,别人能成功的,不一定适合你我。而你能成功的,一定是走出了自己的路。如果你跟着世界改变,围着别人转圈,那你将找不到自己,也将找不到方向。

  世界怎么变,别人怎么好,其实和我们都没什么关系。寺庙里的和尚,几千年了也还是在念经;所谓的百年企业,无非就是坚持做自己!谨慎改变,不管是人还是企业。

3.保持自律

  自律,真的很重要。人与人的差距真的非常之小,小到几乎可以忽视。也就是说,其实谁都是可以成功的,不管你是哪种性格,也不管你是哪种身体,更不管你是哪种出身。玩过抖音,就知道人的创造性和可能性,也知道了市场和认同的多样性。

  聪明,真的可以N多种定义。而唯一的区别就是自律和努力。努力做一件事情,坚持做一件事情,做到一定程度,你就把一群人甩了;再做到一定程度,你就把这个世界甩了,然后市场就只有你了。

4.展现个性

  做业务,我希望你能更多地展现自己的个性。你是细致的,你就表现细致。你是温暖的,你就展现温暖。你是直接的,你就直接来沟通。做销售,也是条条大路通罗马。真的不必拘于一格。做产品,做出自己的个性就是竞争力。做销售,有自己的个性也是竞争力。用你自己喜欢的风格,你也可以。

5.专注产品

  这一条其实是基本要求。因为,关注销售的销售依旧太多太多,而关注产品的销售太少。销售技巧和销售渠道的确重要,但是如果回归到产品端,连自己的产品都不精通,甚至都不了解,那所有的转化和努力到最后一公里很容易前功尽弃。

  厨师不知道自己烧的菜的味道,是很恐怖的。常有人说,老板谈生意总是更容易。这里面除了有决定权因素外,还有一个很重要的原因是对自家产品的精通。因为精通和了解,就更能把握卖点和需求。知己知彼,百战不殆。首先,你得知己,多花点时间去了解自己的产品,你一定会有很多收获的。

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