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外贸分享之箱包出口经验谈

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  其实,箱包行业做外单没有大家想想的那么复杂,而且相对于国内贸易来说,在资金方面风险反而要小一些。中国是纺织品、五金、皮具这些项目的出口大国,箱包纺织、五金、皮具三个大类都占了一些,所以做是最好出口的商品之一,那么要怎么才能把箱包卖到国外去呢?

  1.抓住各类外贸渠道,如果资金投入比较多的话,可以考虑广交会等展会或者阿里等平台。如果担心风险的话,可以选择一些比较实惠的外贸渠道开发软件,比如环球快客等;

  2.掌握简单的国际贸易知识,最主要的是产品开发信,包含:国际贸易术语,国际贸易惯例以及外汇收发的相关知识。很多公司纠结外贸核销,运输报关的事情,其实完全没必要,这些完全可以找别的公司来代办。如果公司规模不大的话,外包反而比自己去跑流程划算。

  3.因为国际贸易主要用电子邮件联系,所以一条宽带是必须的,现在网络费用也便宜,像移动的宽带,直接用手机号绑定,每个月不超过100块,有条件再把打印机弄起来,做外贸很多时候要打印很多资质文件。

  4.渠道有了,流程懂了,硬件设施也有了,要想快速促使交易,工厂最好尽可能展示自己的开发能力,多打点样品,不要为了这点板费而觉得心疼,要知道没有投入就没有产出,付了一点板费就能赚几千上万美金还是值的。这个阶段我们要多通过开发邮件或者电话联系客户,多展示我们的产品,开发信要能表达我们明确的目的,需要详细的产品说明文字和产品图片让客户知道我们是做什么产品,这样也体现我们在箱包领域的专业性。

  5.三个月内,如果没有客户给你回复邮件,那么就应该更改你开发信的内容,或者更改你要开发的国家。

  6.如果有客户给你回复邮件,那要恭喜你了,你的外快收到手了。接下来就是给客户报价,这个价格不要太低,因为前期的采购量不会很大,不要一下泄露底价。如果客户要求打板,陪客户验厂等一些前期工作,你要衡量成本,不要一股脑答应。毕竟我们是为了赚钱而做外单,不是为了做外单而做外单。

  7.如果样品环节进行顺利,客户迟迟不肯返单,那也许对你的样品不满意或者有同行介入你的交易了,这个时候每一分钟都是关键期,你要主动出击,在产品质量和价格两个环节上发力,快速促成交易。

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