外贸报价需注意

关于外贸报价方面的讲究,对外贸易不管是哪个环节,价格可以称得上是双方博弈的重点环节,不管是外贸人与外商的报价,乃至与货代公司的合作,本质上都是以利润最大化为目标的。外贸业务为国际性的商业活动,但只要是商业活动,那么利润总会是最终目的,货代公司也不例外。

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外贸业务员在选择货代之时,可能会想着货代公司这么多,随便压价都可以啦!实际上也是有所讲究的,货代行业是一个门槛低的行业,随时都有可能有新的货代公司盲目跟风而开立,货代公司大体上已处于一个供过于求情形,所以才会造成了货代公司如过江之鲫的现状。

既然说到货代公司也是要盈利的,那么就可能出现以下这些情况。当外贸业务员过分压价时,货代公司为了留住这个客户,可能会以低于成本的价格成交,这时货代公司势必要从其他环节中找回损失的利润。

因此,外贸业务员在与货代洽谈价格时,在保证不被欺骗、价格合理的情况下,对货代公司的压价也没必要太过分,给货代公司留出一部分的利润空间,很有可能会给你带来一些意外惊喜。在市场竞争中,价格合理比一味价格低廉要靠谱得多。只有这样,货代公司既有利润可赚,又想留住长期客户,对你的货物自然会尽心尽力。同样和外商报价时也是一样的,记得中国有句古语:  “一分钱一分货。”这句话被誉为千古不变的道理,多年来一直都被推崇,是必有其中道理的。

本文《外贸报价需注意》,发布于 2018年12月03日,仅供参考自学,不可作商业用途,原文链接:https://www.ai6ba.com/article/wen63.html

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最后编辑于:2018/12/03作者: 周林

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