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摘要：战略采购管理 战略采购管理概述战略采购管理它是基于与供应商建立这种战略合作模式的采购管理。战略采购管理充分平衡企业内外优势，以双赢采购为宗旨，注重与供应商长期战略合作关系的发...

战略采购管理

战略采购管理概述

战略采购管理它是基于与供应商建立这种战略合作模式的采购管理。战略采购管理充分平衡企业内外优势，以双赢采购为宗旨，注重与供应商长期战略合作关系的发展，是新经济形势下采购管理的新范式。

战略采购管理的本质

一般来说，我们认为采购管理是一种与战略无关的职能战略。

1、采购不仅是原材料的采购问题，也是质量管理、生产管理和产品设计问题。特别是在产品设计问题上，我们经常认为如何将客户的需求转化为产品设计是公司的内部问题。事实上，事实并非如此。例如，汽车零部件公司的包装采购部门和产品设计部门往往不与包装纸箱供应商的包装设计部门合作讨论汽车零部件的包装设计问题。因此，虽然汽车零部件满足客户的需求，但包装设计往往不是最终客户的需求。当然，我们认为客户的汽车零部件需求不需要包装行业供应商参与设计，但最终客户是检验质量的唯一标准。只有他们知道他们的需求是否满足。也就是说，客户需求和偏好的满足必须通过供应链各环节主体的参与，才能将客户需求转化为产品设计。客户偏好的实现是战略实施的前提，改变传统采购理念有利于有效实施。

2、基于核心能力要素组合的思想要求供应商和客户优化要素组合。建立长期的战略联盟合作关系，而不是买卖交易关系。要建立这种关系，需要供需双方实现战略匹配。供应商评估和管理不再是交易的首要原则，而是首先考虑是否存在战略匹配。增加企业家精神、企业文化、企业战略和能力要素的比较。甚至建立一种相互参与和控制的形式，以确保公司之间的可持续发展。

3、采购不再是货比三家，而是应该进行供应市场分析。这种分析不仅包括产品价格和质量，还包括产品行业分析，甚至预测宏观经济形势。例如，建筑业的买家应该知道哪些原材料的价格会在下一个宏观政策中受到影响。此外，我们应该判断供应商的战略，因为供应商的战略管理能力无疑最终会影响采购关系是否可靠。所有这些问题都属于战略分析的范畴。它超越了传统的采购分析框架（价格、质量等）。

简而言之，采购管理需要战略管理思维，取代供需双方之间的传统交易行为，特别是供应商与用户企业之间的供应商评估、供应市场分析和供应链整合。

战略采购管理的发展前景

对于许多制造企业来说，采购部门可能仍然是一个令人头疼的成本中心。如何谈论使用采购来实现产品增值？企业的盈利能力也可以通过战略采购来提高？虽然在经典的管理理论中。改进供应链和物流管理是企业价值链的有机环节。但这往往被市场的剧烈变化和竞争环境的恶化所淹没：一方面。由于简单的价格要求和供应商，过低的产品定价迫使采购部门进入旷日持久的讨价还价，另一方面，制造部门迫切需要向采购部门索取原材料，无论成本如何。不同的要求和采购管理的混乱甚至影响了对采购人员性格的怀疑，因此CEO不得不定期更换采购主管来保证流言蜚语不再影响团队的团结。企业的CEO如果你不能意识到采购策略的重要性，你很容易在成本和利润的诅咒中迷失方向，陷入降价、裁员、再降价和再裁员的恶性循环。在一个需要精细管理的新时代，对整体成本的要求被认为是反映客观情况的最佳指标Tc为解决问题提供新的机会。

根据一般企业的特点，整个战略规划过程可以集中在两化采购决策平台和以绩效考核为核心的采购控制两个方面。在优化采购决策平台项目中。TC0的概念将成为关键应用的核心。因为围绕这一核心，企业将实现一个从发现机会、实现价值到维持结果、不断发现机会的循环过程，这是整个全价值采购的价值基础。

在这个过程中包含的主要模块是：研究支出成本，部署跨部门的材料采购团队，分析供应市场和采购来源，制定材料分类和分类策略，部署和实施整个采购价格搜索过程和分类材料策略。采购来源搜索是采购管理的专业术语。它通常是指要购买的材料及其f选择、评估、谈判潜在1供应商f包括改变需求1和确认过程。供应商的管理是采购部门的一项重要工作。如果我们希望这种管理更合理，制定材料分类和分类策略至关重要。TCO在价值标准体系中。单一价格不能正确反映材料的综合属性，但过于复杂的维度会给材料分类带来一定的困难。我们将一些主要因素综合总结为两个维度：风险和复杂性维度和价值维度。前者涵盖了一些因素：一旦采购中断对企业的影响，采购材料设计的成熟度、制造、服务和供应的复杂性、采购材料的熟练程度、市场供应能力、竞争力、进入障碍、供应市场范围、供应链的复杂性等因素。价值维度反映了TC0.价格弹性。

简化的价值标准提供了四种材料：第一种材料具有高风险、复杂性和高价值，我们将其定义为战略材料，需要与少数关键供应商建立战略合作关系TCO优化；第二类是高风险、复杂性和低价值的材料，我们称之为瓶颈材料。瓶颈材料有两种解决方案。要么不断开发新的供应商，要么修改自己的需求，将瓶颈产品转化为其他材料：第三类是低风险、复杂性和高价值的材料，我们将其定义为杠杆材料。从字面上很容易理解。杠杆材料需要扩大来源搜索范围，并通过招标减少TCO：最后一类是低风险·、我们可以通过标准化和自动化的采购流程简化采购流程，降低采购成本，即所谓的常规材料。

从优化采购决策平台的过程可以看出，采购是与企业战略相关的核心业务。通过采购过程的战略规划，通过科学的方***基础和定量的分析，企业不仅可以重建和减少TC提高盈利能力的信心也可以找到更好的采购策略，与合作伙伴一起优化供应链管理，提高企业的核心竞争力。

改进采购控制，无论战略有多好，都需要仔细的计划和实施。从战略到过程，再到组织结构，最终是信息手段，采购的管理和控制实际上是一件复杂的事情。因为控制采购涉及的范围非常广泛，涉及各种形式。控制什么，如何控制它。如何评估控制结果？这些问题提高了控制的难度，仅仅调查结果就没有多大意义。因此，采购的组织和人员，对采购的绩效评估。精心设计采购过程是确保有效控制的重要手段。这三者是不可分割的：采购策略确定了企业合理的集中采购组织结构，根据采购组织和控制模式确定合适的采购岗位。

根据公司的战略和目标，制定明确的工作说明书和采购职责描述，建立采购组织和个人评估指标体系，制定战略计划，并采取行动。绩效考核对采购人员完成既定目标至关重要，需要详细的关键绩效指标(KPI)这些指标应尽可能标准化和数量化。采购可以通过实施这些项目进行综合评估。以库存供应、材料中断和损失为例，这两个重要因素KPI在某种程度上存在一些矛盾。但事实上，采购需要从两个方面来满足生产需求。前者的目标是确保公司的库存成本在大多数情况下保持在合理的水平，而不是企业的负担：后者要求库存减少，但不影响生产。生产不能因缺乏材料而停止。

战略采购管理-图1