直接再购
直接再购（StraightRebuy）
什么是直接再购
所谓直接再购又称连续重购，是指企业采购部门根据过去的订单目录直接向原供应商购买商品，内容不变，完全按照以往的经验，按照常规和惯例重复购买。
组织购买最简单的事情是直接再购买，即重复的采购决定，即根据采购决定，当前客户再次购买以前令人满意的熟悉产品。当买方对产品和销售条款感到满意时，就会出现这种组织购买。因此，这种采购不需要新的信息。买方没有太多理由评估其他选择，所以他们通常遵循再购买的惯例。组织市场的直接再购相当于消费者市场的常规反应。
直接再购特点
购买决策过程最简单，参与者最少，甚至不需要特殊决策，可以自动进行。
直接再购企业策略
一般来说，熟悉和满意同类工业用品和低价值易耗品的供应商可以采取这种重复和常规的购买决策。供应商不需要重复销售，但要注意保持产品和服务的质量水平，让现有客户满意。在这种情况下，新供应商的竞争机会很小，但他们可以尝试从零星的少量交易开始逐渐扩大，然后慢慢渗透。
针对这种购买行为，营销人员应尽最大努力确保老客户的产品质量和服务质量，并采取措施促进他们的再购买，提高他们的满意度；对于不属于自己的客户，我们应该积极探索获得订单的机会。
组织市场中低成本产品的购买是典型的直接再购买。如果产品及其价格和销售条款能够满足组织的需求，该组织将认为从当前供应商那里购买的购买将被视为直接再购买，甚至用现金支付其服务。如果供应商想继续直接再购买，他们必须努力通过优质的服务和及时的交与买方保持良好的关系。这样，竞争对手就很难打破其独特的销售案例。
相关条目
- 修正再购
- 新任务采购
直接再购
直接再购发表于2022-06-03，由周林编辑，文章《直接再购》由admin于2022年06月03日发布于本网，共737个字，共5997人围观，目录为经济百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《直接再购》相关的内容。
版权声明：
文章:(直接再购)，来源：，阅读原文。
直接再购若有[原创]标注，均为本站原创文章，任何内容仅供学习参考，未经允许不得转载，任何内容不得引用，文章若为转载文章，请注明作者来源，本站仅为分享知识，不参与商业活动，若有侵权请联系管理删除
微信扫一扫打赏
支付宝扫一扫打赏
