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[外贸干货]2020刚开始,请做些改变吧

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  [外贸干货]2020刚开始,请做些改变吧!对于一个没有国外客户开发渠道、没有从业经验、没有外贸经理指导的公司环境中,一个外贸新手如何成长起来?

1.搞好和外贸公司的关系

  一听外贸公司,你是不是有些抵触。这里就要改变一下思维了。在企业发展的过程中,外贸公司发挥着举足轻重的作用。他们应该被当成你的朋友,而不是敌人。

  通过外贸公司卖货,是会损失利润,但多数中小企业没有现成的客户,没有成熟的外贸经理,只能走这一步。

  外贸公司的优势是:熟悉国际市场、精通外贸操作,合作后,学习宝贵经验,降低开发国际市场的风险。

  外贸公司在合作过程中,会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求,不要小看和厌烦这些条条框框,因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做,并多与外贸公司沟通,争取多了解一些关于这些要求的前因后果,供日后参考。

2.开发市场不容易

  外贸市场开发要多久?反正一两个月不现实。主要是你除了有货,没业务,没客户。开发市场过程中,讨价还价重要,但运输和单证也很重要。不会像内贸一样简单。

  即使聊到一个客户,非常有意向合作。他也会了解你,观察你,全方位的做好你的背景调查,他才敢跟你合作。以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货,并提交单证。

  外贸交易,两方基本不见面,相隔万里,沟通不方便。所以珍惜每一次沟通机会。这要求你会外语,能够熟练的使用外语把你的产品介绍清楚,把你的意思表达清楚。

  所以出现第一个订单,超过3个月或者半年的,都有可能。当然你要是有时间和成本去参加广交会,在你产品有绝对优势的情况下,出单快也不是没有可能。

3.外贸学习如何串连

  以单证为中心,把外贸流程的所有步骤都串一下。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式,把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本,存底备查。

  对工厂来说,产品类别相对固定,出口程序大同小异,做过一次全套单证,以后照搬就是。特别是信用证,五花八门。碰到特殊条款,记录处理方式,积累经验。熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品,客户就越尊重你,讨价还价时言语就更有分量。

  有时间多下车间,请教车间主任和技术工人,条件允许的话不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系,更重要的是让获悉一些书本上没有的东西。

  学会了吗?下面是福利彩蛋放送哦,各国国外客户上班时间和外贸邮件发送时间你的上班时间,不一定是客户的上班时间。而就算是客户的上班时间,也许他在处理昨天的工作,也许正在开发,没时间看你的邮件。

  反正他各个时间段都可能在忙,午休、跟同事闲聊、吃饭、等等。什么时候才是他看邮箱的时间呢?如下提供给你,已经贴心的转成了北京时间:

  Bahrain 巴林13:00

  Burma 缅甸9:30

  South korea 韩国 7:00

  Japan 日本7:00

  India 印度11:00

  Indonesia 印度尼西亚 9:00

  Iran 伊朗 13:00

  Malaysia 马来西亚 14:00

  Nepal 尼泊尔11:00

  Pakistan 巴基斯坦 11:00

  Philippines 菲律宾8:00

  Singapore 新加坡8:30

  Thailand 泰国 9:00

  Turkey 土耳其 14:00

  U.A.E 阿联酋13:00

  Vietnam 越南9:00

欧洲

  Austria 奥地利 15:00

  Belgium 比利时15:00

  Bulgaria 保加利亚 14:00

  Czech 捷克 15:00

  Denmark 丹麦15:00

  France 法国15:00

  Finland 芬兰14:00

  Germany 德国15:00

  Greece 希腊14:00

  Hungary 匈牙利15:00

  Ireland 爱尔兰16:00

  Italy 意大利 15:00

  Netherlands holland 荷兰 15:00

  Norway 挪威 15:00

  Poland 波兰 15:00

  Spain 西班牙 15:00

  U.K英国 16:00

北美

  USA美国21:00

  Canada 加拿大21:00

拉美

  Brazil 巴西19:00

  Chile 智利 20:00

  Cuba 古巴21:00

  Mexico 墨西哥22:00

  Panama 巴拿马21:00

  Peru 秘鲁 21:00

  Uruguay 乌拉圭 19:00

南美

  Argentina 阿根廷19:00

  Bolivia 玻利维亚 20:00

  Colombia 哥伦比亚 21:00

  Ecuador 厄瓜多尔21:00

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  文章统计信息:文章《[外贸干货]2020刚开始,请做些改变吧》由周林于2020年01月10日发布,共2044个字,有7212人阅读,归类于外贸知识目录下,更多相关内容请点击下方标签,即可快速查找与文章《[外贸干货]2020刚开始,请做些改变吧》相关内容。

最后编辑于:2020/01/10编辑: 周林

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