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[外贸推广]不知如何做外贸?学会这10技巧就够了

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  不知如何做外贸?学会这10技巧就够了!外贸其实越来越好做,为什么呢?因为单纯靠一种办法做外贸,确实不好做,但如果花样足够多,照样可以做好外贸,甚至说这才是现在外贸最好的出路。

  1.B2B平台

  首先,免费的B2B平台数量极多。有的只能上传公司信息,不能上传产品,但是,比我们没有目标和方向,不断的抓瞎好一个档次,做事最怕的就是跟无头苍蝇一样乱搞,几乎是必败的;

  2.搜索引擎优化和营销,SEO,SEM

  JEFF CAO, ANDY GUO, 冯迪洋等外贸牛人都曾经分享过他们用SEO或者SEM获取客户和订单的数据,JEFF CAO是60%的站外订单比例,ANDY GUO是70%,冯迪洋是15%,他们无一例外的都很重视搜索引擎的优化和营销;

  想想也是,我们用百度搜索的概率其实并不比去淘宝的概率低很多,差不多,所以,老外也基本上是会把谷歌和当地的搜索引擎作为一个重点,那么,我们为何不去用呢?

  3.海关数据

  海关数据曾经流行一时,凡是有效的东西,都有一定的可取性,海关数据有极为精准和很好的时效性的优点,对于市场研究很透彻的人,完全可以用海关数据打开一片天地。据我所了解,绝大部分外贸公司或者做外贸的公司,都是靠市场和客户作为切入,作为生存的依赖,那么,传统的海关数据对于这些个公司其实是最有意义的。

  4.各大展会

  很多人有这个说法:现在去展会没用了,去展会的都是去见见老客户的,根本不是为了推广产品。肯定有的公司是这样的,也绝对有的公司是为了推广和展示展品的,从国外千里迢迢来到中国,我很难想象这些客户会只是来随便看看而不采购,于情于理不太相符,如果,你们的产品用户量小,或者很单一,去展会确实效果不大,否则,都应该去展会的,只是怎么去,去哪些个,这才是需要考虑的问题。

  5.领英等SNS(社交软件)的使用,黏住客户

  很多人都对领英开发客户不明就里,人云亦云,其实,SNS就两个作用:第一,补充,在很多地方找不到客户的信息,很有可能在SNS上可以找到,SNS是一个新的信息提供途径,其实就这么简单;第二,给我们有新思路的人以新的机会,我们可以把客户加到自己的通讯录里,一个个发消息,在别人都还在用EMAIL的时候,我们已经可以跟客户即时联系,甚至免费通话,视频了,请问,发邮件跟在线聊天哪个效果更直接呢?这就是领英等SNS最最有价值的两个地方。

  6.电话营销

  在只有客户的电话时,打个电话又怎么样?国内有很多很多电话销售的公司,但是,用电话做国际贸易的应该不多,至少我知道的很少重视电话营销的,电话营销适合那种意向明确,要求具体,只剩下客户说一句愿意还是不愿意的情况。现在更是有网络电话,WHATSAPP,VIBER,WECHAT等,何乐而不为呢?

  7.与国内贸易公司合作

  与国内贸易公司合作,虽然他们可能赚的比我们多,但是,客户会直接看到我们的产品和品牌。我就接触到一家外贸公司,他们的产品90%都卖给了国内的外贸企业,自己没有直接与国外客户接触,每年照样有5000W的营业额;

  8.直接到客户那里推销

  直接去国外推销是一种很不可思议的方式,成本太高了,但是,我在本地找工作的时候,一家本地的老牌外贸公司就是这么干的,而且都坚持了十几年了

  只要对客户的把握性比较大,拿下一个客户,可能会拿下上百万的订单,或者长久来看,可以带来很大的回报,为何不去呢?我花一万开发了这个客户,这个客户一年给我挣了10W利润,我照样赚钱啊。

  9.产品链的供应

  很多人都是在卖一款产品,大部分人都是,实际上,现在精于市场和客户的公司都在做另外一件事:给客户提供一个产品链的采购方案

  何为一个产品链?比如,客户是买纺织品的,做了很多年后,有钱了,想自己织布,好,那你就不只卖给客户纺织品,还卖纺织机器给他,还卖一些机器的消耗品给他,还卖原材料给他,所有东西都在一起采购,节省了客户的沟通成本,客户也乐意,因为至少跟你合作过,这就是一个产品链的供应。

  10.按需采购

  这是很独特的方式,独特在他对于每个客户都是“私人订制”,客户需要什么,我们给他采购什么,客户怎么会不欢迎?做外贸的技巧有好有坏,我们不能否定一种就否定了一切,取长补短。任何一种外贸技巧或者是外贸平台不可能是完美无缺的,总要互相借鉴才能达到最好的发挥。