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外贸行业利润低,公司发展遇瓶颈?这三招就够了

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外贸行业利润低,公司发展遇瓶颈?这三招就够了!每年中国的外贸出口都在增长扩张,从大体上看,外贸行业应该越来越好。但近期贸易战影响,一方面我国外贸公司群体大、数量多,因此竞争越来激烈。内忧外患之下有非常多的外贸公司都面临着行业利润越来越低,遇到瓶颈,面对这种情况又该怎么办呢?

1.与时俱进,人有我优

现阶段,传统外贸转型互联网是发展趋势,有能力,有精力的话,就尽早涉猎。如果暂时不会的,也有必要去了解学习,知己知彼百战不殆。想要在市场中不被淘汰,就必须与时俱进的发展自己。传统渠道,例如开发信之列渠道已经落后,竞争大的性质导致它无法为外贸公司提供更多价值。

互联网高速发展,外贸渠道不断增加更新

现在市面上有更多其他渠道和方法,更新后的阿里电商平台,外贸社交媒体,视频直播网红营销...即使不能精通,至少也要了解其中的基础操作,并且有所尝试。很多人本来遇到了瓶颈,后来我教了他高效开发客户的方法(见签名)后,潜在客户数量增加了,本来停滞不前,变成客户多的有点聊不过来,业绩就增长很快。我们的潜在客户必须有所突破,没有潜在客户生意就会死掉。也就是无论如何,要做到无时无刻有客户聊。通过各种手段引到客户,只要没有办法搞到潜在客户,外贸接订单就很难。

此外,外贸的趋势必然跟国内一样,会渐渐小单化,会逐渐去除中间环节,跨境电商一定是未来三十年五十年的趋势,只要是趋势,我们就要去尝试,哪怕今年开一个店试一试,一单两单玩一玩,但是这种一定要捷足先登。现在呢,我们也有跨境电商的课程,可以添加微信65617052,可以免费试听。

2.提升公司服务操作水平

公司发展如何,实力如何?不是看销售额,而是它高质量客户数量,纯利润有多少。想要发展留住高质量客户,除了公司硬件的各类平台支出外,一定要在服务操作水平能力上保证客户方便,流程清晰,让客户信任你的服务。

外贸销售虽然门槛低,但职业的提升空间却非常大,要说外贸业务员,入行半年,就能熟悉整个环节,但从谈判能力和业务操作能力却远比不上在这个行业深耕五年十年的外贸人。能做出外贸业绩的业务员很少,今后外贸公司的竞争,实则就是人才的竞争,不仅是现在,未来能否获得更多的行业精英,也将成为未来外贸发展的关键。

一方面公司应主动吸纳外部人才进入,不断优中选优,团队中业务掉队的,时刻面临着被淘汰的危险;另一方面,也要重视团队业务能力和行业眼界的培养,无论是行业大会、各种学习,内部学习,反正多多益善,不断训练提升外贸销售人员的业务能力,对客户的提问总能回以专业的答复。

3.扩张品类,立体发展

不少公司发展受阻,并且明显感觉自己的产业渐渐在走下坡路,做一个品类的缺点也很明显,一旦行业出现问题,就会马上影响到它的经营,甚至可能由盈转负,行业完全被淘汰。比如曾经的VCD行业,胶卷产业均被革新换代。有的公司做的行业正面临着这样的问题。

现在的公司经营方向主要有这两种,一种是在一个品类上不断深挖;另一种,扩张品类做着原来品类的产品,能保证自己公司业务在一个相对稳定的位置上,种类固定,自己熟悉操作相对固定,出状况的情况相对小很多,营收相对稳定。

扩张品类,业务进展中相对来说就存在着不稳定因素,因为接触的客户不一样,产品也有所不同,市场也不同,因为没有之前的经验积累,就会存在很多的可能性和不确定性,有各种各样的问题要处理,也面临着各种风险,难度高了很多。

行业是暂时低迷还是走下坡路,不好分辨,是扩张还是保守操作要具体问题具体分析,市场低迷,扩大团队,扩张经营无异于火中取栗。还有余力,调查分析新品类市场结果还比较满意就值得一试。

如果要开发新品类,也要将原来品类和市场扩张的生意品类分开处理,两部分协同作业,一个守住基业,一个扩大经营。现状难,遇瓶颈,要根据市场形势不断调整,做出最佳的应对姿态,外贸市场中,只有变化才是始终不变的。

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