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在外贸公司带团队还是出来做SOHO?老板给到这3样,建议你留在公司

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  在外贸公司带团队还是出来做SOHO?老板给到这3样,建议你留在公司!“不想当将军的士兵不是好士兵,不想当老板的员工不是好员工!”这是每一个企业选择人才时,对其潜力和个人发展的判断标准之一。一方面希望这个员工能努力工作,积极地提升自己,为公司创造更大的价值。另一方面又担心员工牛了,自己出去单干,这几年的培养白费了。

  Sophia在深圳一家做Led灯的外贸公司上班,从新人到业务团队负责人花了5年的时间。年薪加奖金也有30万上下,虽说在深圳也不算很多,但生活也过得还可以。公司的几个重要客户都在Sophia手上,老板也很信任她,又是给她配人配平台的,最近还考虑让她成为公司的合伙人。

  但是Sophia对自己的要求很高,尤其是看到很多朋友出去干SOHO挣到了不少钱,内心开始有点异动。但对未来的不确定性,Sophia还是有点恐慌。因为现在是有公司资源和团队做支撑,出去后就要独自面对一切问题。不知道该做如何的选择,对自己的发展才是最好的。

  和Sophia一样想法的外贸人很多,我也和大家分享一下自己的想法。是否合适出来自己做,需要从两个方面做判断——个人和公司。

  个人关键词:自律性强、经验丰富、业务熟练、耐得住寂寞

  有些外贸人有了几年工作经验想做SOHO,并不是因为已经给自己规划好了,而是因为受到身边朋友的影响,觉得自己当老板才是硬道理,却没有仔细分析自身的性格、资源和优势。做SOHO需要具备很强的意志力,同时也要耐得住寂寞。我之前有几个朋友因为工作不顺心,想都没想好就出来自己做。一开始觉得特别自由,但是发现资源不足,做事又不够果断,半年下来,都快得抑郁症了。花光了多年积蓄,又讪讪地出去找工作了。

  要SOHO,自身的条件一定要到位,不然连合作伙伴都找不到。当然,今天不是来给你泼冷水的,更希望能从个人成长的角度,提供一些观点。如果你无法判断自己是否要从现有的公司出来做SOHO,那么你现在公司能为你提供的平台和资源,可以作为你是否留下来的参考之一。

1.有完善的客户营销体系做支撑

  外贸业务的营销和管理方式,随着技术的不断升级,方法和方式也在不断适应新的时代。做了那么多年的外贸,相信很多人经历过或正在经历这样的过程:

  1.电话和客户沟通,手动录入EXCEL或CRM;

  2.Whatsapp/skype和客户沟通,手动录入EXCEL或CRM;

  3.邮件和客户沟通,手动录入EXCEL或CRM;

  总之,所有的推进都是独立开的,每次都需要自己及时的总结记录。也常常因为漏掉了很多跟进记录,导致客户推进和协作的过程变得非常被动。

  而其实你最希望的是,能够把时间聚焦在最能体现价值的客户成交上面。这些需要花掉你很多宝贵时间的琐事,你真心不想干,但是又没有办法。

  如果现在你的工作状态还是这样,不能成体系的推动业务,还在因为工具平台的落后导致工作推进不便,没有足够的精力去印证你的价值,那么你就可以考虑是否还要继续留着的问题了。毕竟,一直停留在原地,用着传统的方式在做业务企业,经不住大环境的一次震荡,很容易就会被那些懂得当下市场营销特征的新企业所淘汰。

2.能让你的工作效率最大化

  效率等于时间,每个人的一天都只有24个小时。有些人的一天能够完成数个订单的推进,而有些人的一天,却只能在手忙脚乱中一事无成。

  效率是工作能力的体现,还记得那位和客户说资料在电脑里,现在人在外面,要晚点才能发给客户的业务员吗?因为3个小时的时间差,客户找其他同行下了单,丢了几十万美金。

  在当前的环境下,由于客户能接触到的供应商实在太多了。客户并不会为了等一个你,而放弃整片森林。

  你要做的便是借助工具来提升效率,别听那些强调个人自律来提升效率的言论,尤其是你这样工作了好几年,除了工作外还有很多事情要做的人。

  你所在的公司如果能关注你的效率,愿意为提升你的效率而做出投入,那么,我建议你留下来,因为这是一个真正为你着想,而不是想要榨干你劳动力的公司。

3.能给你提供丰富的客户资源做支持

  刚做业务的时候,几乎每一个外贸业务员都有过找客户资料找到大半夜的经历。因为刚开始,什么都没有,除了榨干自己的时间,为自己积累更多资源,别无他选。

  但是作为有着多年外贸经验的你,除了消费自己多年努力积攒下来的资源外,叫你再每天盯着google找客户,你一定是想Si的心都有了。但是,个人业务没有新的补充,如何能快速的增长呢?

  因此,在你专注于拿下业务订单的同时,愿意投入资金,为你提供丰富资源的公司。一定是看重企业发展,也深知业务增长核心的企业。那么,留在这样的公司,一来能保证你的业务(收入)稳定的增长,二来也能带你接触更多适应当下环境的业务方式,保证你不断地进步。

  最后,想要说的是,个人soho和在公司就职都有各自的优势和劣势。找准适合自己的方式,才是对的。

  最后的最后,留两句话给在公司就职的外贸人:

  1.跟对人很重要,一个好的领导,会为你的发展而考虑;

  2.认清自己,别把平台能力当成自己的能力。

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