找外贸客户,了解这些,就不再是难题

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  找外贸客户是每个外贸业务员的必修课。没经过这一步骤,业务员根本不能成长起来。纵然很麻烦很繁琐,也得埋头做。行业步进英语方面需要一定门槛,客户积累方面也应该有点门槛才是。

  如果运气够好、关系够铁的话,找外贸客户最简单的方式当然是“伸手模式”,跟即将离开行业的老业务员、工厂等途径。优势是稳定可靠,可能还不少。

  纵然运气是实力的一部分,但相信大部分业务员还是“白手起家”,所以还是研究下找的方法吧。目前为止,最顺手的是去Google找外贸客户(阿里RFQ也很不错,质量高)。Google的优势就是客户资源多,而且只要搜得准确些,客户还是蛮“对口”;劣势是范围太广,什么乱七八糟的地方、语言都有,简直It is up to you.

  找Google外贸客户不像RFQ那样,基本都是一对一服务,相比竞争小很多,周旋余地大一些。耐心筛选下繁琐的信息,好好研究下关键字,跟进全面些,成功概率还是不小的。尤其是关键字提炼之类的工作,比较考验产品熟悉度。

  建议把前10页或前20页的信息都整理出来,不管是国内供应商还是国外生产商、贸易商、批发商都要整理。若有看到国内供应商的信息,就可知道同行都在哪些网站或B2B注册过,然后自己也跟着在上面发信息。若是国外相关客户,主要查看邮箱,然后发邮件。

  搜东西的时候,关键词偶尔换下可以帮助自己精细化结果,比如“xx+buyer/importer”,熟悉的话还可以加上OEM和具体型号信息。外贸业务员勤快又有点灵光的话,可以试试用网站和邮箱后缀当关键词去搜,有效信息还不少。

  除了Google,其他是RFQ。

  1.黄页和工商目录;

  2.专业论坛;

  3.数据库资料购买;

  4.国外行业网站;

  5.最后一个是展会网站;

  疯狂上传产品 + Google可以让自己收到些许询盘,但为了避免客户看到工厂就放弃。 首先,工厂不能脏乱差、人员素质得“过得去”; 其次,产品最好有各种认证;然后,派出性情的原因,沟通需要及时到位;最后,争取订单数符合超过工厂MOQ。

本文《找外贸客户,了解这些,就不再是难题》,发布于 2019年05月08日,仅供参考自学,不可作商业用途,原文链接:https://www.ai6ba.com/article/wen449.html

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最后编辑于:2019/05/08作者: 周林

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