做外贸怎么了解,同行和竞争对手

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外贸怎么了解,同行和竞争对手?战争的艺术中有一层云:认识朋友,认识彼此,在一百场战争中不会灭亡。许多公司在做生意时闷闷不乐,谈判时没有必要,一团糟,在不知道竞争对手向客户提供什么条件的情况下失去订单,在做他们正在做的事情时闷闷不乐,没有任何理由的失去订单是无法分析的,一个接一个周期,恶性循环。

因此,要想在外贸行业中走得更远,做得好,就必须进行同行理解,那么了解同行需要关注哪些内容呢?如何理解?我们如何利用这些信息来完成我们的工作?我根据自己的经验写作:
1.登录彼此的网站,这是最常见和最简单的方式。登陆后,互相浏览对方的产品,使用图片,使用说明书,特别是说明书中披露的关键信息,如特性、卖点等。许多人说他们不知道他们的产品有什么卖点。事实上,他们可以从竞争对手的网站上找到卖点。

这是初步申请。更深刻的是,根据竞争对手在其网站上没有的信息,关键是要进行重点宣传。例如,我在制作供水设备的时候,浏览了对手的网站,所有的竞争对手都在回避一个问题,那就是在旺季用水时,最高的供水问题。这对每个人都很清楚。一旦老楼、自来水、早上一次洗漱、晚上做饭、洗澡,顶水会很慢,甚至更糟的是,没有水可用。

回避的主要原因有两个:一是有些厂家确实解决不了;二是他们都注重304不锈钢,做工精细,服务好等,忽视了这一在使用中极为重要的问题。我们果断地补充了它,形成了一个亮点,然后阻止了国内访问……后来我们接到很多订单,虽然不完全是这个因素,但一定是相关的。所以,浏览竞争对手的网站,一方面,就是看到竞争对手的宣传,更重要的是,看到他们的宣传……总之,人没有我,人有我的本质!这就是所谓的眼球经济!

2.搜索竞争对手信息,用公司名称搜索搜索引擎,看到竞争对手做的各种宣传。如果是免费的,我们应该注册,而不是落后于他们。如果是收费宣传,那要看他们的年龄。如果连续两年或三年,网站仍然有效。当我们做收费宣传的时候,我们可以参考一下。更重要的是,我们可以窥视竞争对手在宣传中使用的关键词,并使用这一原则!

3.友好的交流和获取一些信息,我们的原材料、厂家主要集中在河北。结果,这个家族的所有制造商都开了个会,公开讨论了很多问题。然后他们统一价格。无论哪一个是价格,虽然还有其他的厂家,但其中一些根本不能满足市场需求。他们还得买河北。产品。很多行业都不能达到这个水平,但行业内的沟通是必不可少的,当然,不能完全信任,否则你会掉入陷阱。我经常和同行的销售人员聊天,虽然十句话中有九句是假的,但总有一句是真的。

4.特别的手段,这是很久以前写的,使用背心头发的贸易。这种方法有一些值得注意的地方,不能要求价格运行,真正使购买姿态,客户如何困难你,你如何困难他,使真实,也可以得到更多的信息,看看你的同行是如何解释高价格,得到最好的支付方式,也可以收到同行跟踪信,了解更多。

5.为了和同龄人谈生意,我经常以私人名义和同龄人谈生意。例如,当我收到一个询价时,我会打电话给他们,询问同行的价格。我会说,你能做多少生意?我会一个人走,外加我自己的佣金。如果顾客来为你做这件事,他们通常会得到一个好价钱。了解一些交易条件。
6.收集同行样本、名片并分析其宣传情况,类似于对网站的分析,更不用说了。

7.间谍法,这有点难,但一个公司老板威胁他们的工人,你不想欺骗我,我在很多公司有很多行。她确实从其他公司得到了很多信息。这是一门很难掌握的高级课程。

本文《做外贸怎么了解,同行和竞争对手》,发布于 2019年04月17日,仅供参考自学,不可作商业用途,原文链接:https://www.ai6ba.com/article/wen361.html

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最后编辑于:2019/04/17作者: 周林

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