2021年联盟渠道整体回顾与趋势（联盟未来市场）
2021年，跨境电子商务黑天鹅事件频发，流量成本进一步增加。联盟渠道作为一种流量萧条，已经成为一个独立的站点排水的有力渠道，我们在应用该渠道方面仍有很大的前景。作为跨境电子商务从业者，我们对联盟渠道的认知也在逐年发生变化。本文梳理了联盟渠道的发展趋势，帮助您更好地高效、低成本地利用该渠道。
2021年趋势及2022年展望
以下数据的总体视角和分析偏见和宏观。在这些宏观数据中，根据我们多年的经验，我们推断出一些可用的点与您分享。
1.联盟渠道在线，affiliate marketing搜索从2016年开始增长。
基于谷歌trends世界范围内的数据，affiliate marketing搜索量在过去五年中稳步增长，峰值出现在2021年6月。这种增长与实体转向线上同步，国内电商走向海外。
2.联盟渠道营销创造的销售额已达数十亿美元。
预计到2022年底，联盟营销规模将达到120亿美元，比2015年的三倍多。联盟营销创造的销售稳步增长，有利于促进跨境电子商务领域的扩张，跨境电子商务的利润也给予了渠道所需的营养。随着纺织产品的跨境电子商务，3C等待小商品，向高价值、大规模商品扩张，同时大量基本卖家升级为品牌卖家，联盟渠道的粘性特征将发挥越来越重要的作用。
3、Statista数据显示接下来五年，affiliate营销费用仍将增加
根据Statista，在美国，预计联盟将在2022年达到82亿美元，比2021年的74亿美元增长近11%。与2012年的25亿美元相比，这一年的增长确实可观。
不仅是美国，其他热点地区的联盟预算也在增加。
例如，在日本，2019年所有卖家投资联盟渠道的预算为27亿美元，预计2024年将进一步增加到43亿美元。与此同时，在英国，2020年花费了8美元.与2019年相比，3亿增长了10%。
这些数字的增长表明，在跨境电子商务的热点地区，联盟渠道的比例可能会在未来的营销预算分配中进一步上升。
4.每10家品牌卖家中，8家正在利用联盟渠道进行排水。
根据2016年发起的一项调查，90%的卖家或广告商表示，联盟渠道是他们必要的营销渠道。80%的回访者进一步解释说，他们在联盟渠道上的投资不多，只占总营销成本的10%。
开放联盟渠道可以快速增强品牌影响力，提高转化率和利润水平，而投资小于其他渠道。缺点是联盟渠道的规模很容易达到瓶颈。联盟项目的良好稳定发展取决于许多因素和条件。包括联盟客户类型、联盟客户类别数量、联盟客户与类别之间的一致性等。
5.在北美，联盟渠道贡献了16%的在线电子商务销售
在美国和加拿大，联盟客户的贡献非常明显。在线电子销售占有如此大的份额。考虑到联盟渠道的高度ROI， 这一数据表明，在北美，联盟是每个家庭在降低平均流量成本时必须考虑的问题。
通过联盟渠道，许多品牌可以很容易地扩展广告的形式和接触。对他们来说，联盟客户比直接销售更有吸引力。
6.大多数出版商/出版商将使用联盟渠道进行流量交易。
约84%的出版商利用联盟平台销售流量，其中94%加入至少两个联盟平台，39%加入3个，甚至20%加入5个以上。这表明，exclusive program对卖家来说，这仍然不是一个好的选择。与此同时，很少有联盟客户会直接与商家合作。
加入联盟平台进行流量销售仍然是主流。联盟平台不仅在中间起着穿线的作用，而且在双方的声誉和认可中起着至关重要的作用。
7.时尚类仍然是联盟渠道引流的头部类别
大型时尚类别包括服装、鞋子、珠宝、包、美容化妆品等。在联盟渠道中，该类别的销售额占四分之一。同时，不可忽视的是，健康相关的发展势头也非常强劲，呈现出高佣金的特点，对联盟客户非常有吸引力。健康类别现在已经扩展到健身器材、男女、保健产品、体型控制等方面。
其他发展势头良好的类别有：
?Hobbies
?Travel
?Gaming
?Technology
?Sports
?Beauty
?Luxury Items
?Personal Finance
?Movies and Music
?Pet Care
8、CPA和PPL其实联盟结算的方式很常见
与常见相比CPS模式，国内卖家对CPA和PPL应用较少。CPA也就是说，每次付费行动，例如，联盟客户通过排水，客户完成电子邮件订阅，账户注册可以收到佣金。
在中国使用不多，主要受反作弊压力大、不熟悉流量渠道或合作伙伴不稳定的影响。同时，这一块也受到了影响Niche在影响下，低价值商品毛利较低，使用这种方式不利。
9、平均一个职业联盟客能赚多少？
联盟客户平均每年可以从联盟营销活动中获得5.1万美元的佣金。这个数字非常惊人。然而，这有点类似于一些平均的情况。大多数联盟客户每月可以赚1000多美元。20%的联盟客户获得80%的佣金。当然，其中很大一部分是专业团队，主要是机构。
许多联盟客户说，他们赚钱并不像他们想象的那么困难。他们中的许多人可能会从周围的人开始，分享链接来赚取佣金。品尝甜味后，扩大你的影响范围。在移动社交无障碍时代，他们是受益者。如何挖掘和培养这样一群人，逐步提高他们的收入，对企业来说是一个值得思考的问题。
10.联盟渠道的整体转化率
联盟渠道整体转化率为0.5%-1%之间。这个数据比较笼统，行业和平台没有区别。然而，目前中国大多数卖家的联盟渠道转化率都高于这个值，甚至有些是这个值的几倍。
我们获得的联盟流量过于准确，这说明了两点。1.我们的排水范围不广。2.联盟渠道的创新能力较弱。这说明中国卖家对联盟的利用程度低于平均水平，普遍较弱，未能获得大量优质低价流量。
11.联盟客户需要移动终端和移动终端APP转型
目前，联盟客户仍然依赖M端网站，而不是M端网站APP。这需要特别注意。如果移动消费者花费越来越多的时间APP这些联盟客户的未来销售必然会受到影响。如果联盟客户未能及时转身，甚至可能面临淘汰和消亡。
12.65%的联盟客流来源是社交媒体
世界上有20亿人不可避免地会使用它Facebook, Youtube, Instagram其中一个或多个，推特有2亿活跃用户。
交通销售行业中最重要的组成部分之一是联盟客户资源少，成本有限，整体单一产出不高。因此，超过一半的人将利用社交媒体渠道排水，抵消资金投资不足的缺点，发挥更多时间投资的优势。当我们的卖家做联盟渠道时，他们可以尽可能吸引联盟客户来帮助我们做一些事情时间长的事情，比如团队管理。
13、联盟年龄组
大多数联盟客年龄在35-44岁之间，占33%。与此同时，22%的年龄是45-54岁。这个数字很有意思，正好卡在国内35岁危机上。这也说明联盟客这个生意的背后，是很多人无奈的选择。他们必须通过不懈的努力避免谷歌和谷歌FB销售流量创造价值的收获。而这些流量只与实际销售挂钩，这样买家才能获得一些低价高质量的流量。
如果今明两年海外就业环境未能恢复，估计会有更多的老联盟客户加入这个行业，这也是买家愿意看到的。
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（来源：Ada宁瑞静）
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2021年联盟渠道整体回顾与趋势（联盟未来市场）
2021年联盟渠道整体回顾与趋势（联盟未来市场）发表于2022-07-15，由周林编辑，文章《2021年联盟渠道整体回顾与趋势（联盟未来市场）》由admin于2022年07月15日发布于本网，共2888个字，共5502人围观，目录为外贸百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《2021年联盟渠道整体回顾与趋势（联盟未来市场）》相关的内容。
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