大码女装诞生跨境市场新商机!有速卖通商家入局半年,每月销量涨3倍

摘要:大码女装诞生跨境市场新商机!有速卖通商家入局半年,每月销量涨3倍 当我收到你的衣服时,我太惊讶了,终于找到了适合我的大女装!我想向我的朋友推荐你的商店!自从进入大型女装行业以来,张志成几乎每天都会收到买家的惊喜。他是一家服装公司的跨境负责人。在快递公司制作了几年正常尺寸的女装后,他在三个月前开了一家大型女装店。目前,世界上有超过22亿人,其中美国有4610万人,是...

大码女装诞生跨境市场新商机!有速卖通商家入局半年,每月销量涨3倍

当我收到你的衣服时,我太惊讶了,终于找到了适合我的大女装!我想向我的朋友推荐你的商店!自从进入大型女装行业以来,张志成几乎每天都会收到买家的惊喜。

他是一家服装公司的跨境负责人。在快递公司制作了几年正常尺寸的女装后,他在三个月前开了一家大型女装店。目前,世界上有超过22亿人,其中美国有4610万人,是最大的大型人群市场。

他认为,大码女装将是未来可预见的蓝海市场,因为从今年开始,快递将大力发展大码市场。作为第一批掘金大码的‘老兵’卖家,我们可以获得第一波红利。

谭本书、王佳怡等卖家也闻到了大码商机,也开始在快递上布局大码女装店。在这些卖家的背后,一个1000亿美元的巨大市场正在崛起。

大码市场有搞头

近20年来,张志诚所在的公司主要从事线下服装加工。在广州十三行等摊位,接受一些跨境卖家或国内服装公司的批量订单。

自2017年以来,张志诚发现代理加工业务并不那么容易做,实体摊位也不是未来的方向。经过思考,他们决定在网上转行。朋友建议他:你为什么不做快递呢。

张志尝试的心态,张志诚加入了快递。把衣服卖给外国人很简单,一上来就有生意。他还记得店里最初卖的大部分都是基础t恤,一上架就有订单,白色t恤一天能卖150单左右。

做了几年小码服装后,张志成越来越自信。性能好的款式一天能卖200单,有的爆款继续畅销,累计卖5万多件。。今年,他开始挖掘新市场——大码女装。在进入大码市场之前,他们进行了市场调查。

国外也有一些大品牌,它们的增长速度特别快。更重要的是,欧美肥胖者的比例越来越大。但与此同时,关注大品牌的品牌并不多。换句话说,这是一个相当有潜力的蓝海市场,他得出结论,大市场有一个好主意。

事实上,早在几年前,公司就开发了外国客户 在代理加工过程中,我做了一批大码女装,剩下的是库存。当时,张志诚把剩下的生存放在快递店。虽然它与当时商店的小码定位背道而驰,但它实际上是出售的。

当小二告诉张志诚,大型女装在整个女装行业的渗透率相对较低,快递应该专注于支持大型女装行业时,他立即响应了平台的号召:一是试水,市场潜力巨大;第二,有了平台的支持,我们会更有信心这样做。张志诚对进入大型市场持势在必得的态度。

为了区分早期的定位,公司专门在快递上开了一家大码店,取名wotwoy-plus-curve Store(以下简称(以下简称wotwoy”)。

也嗅到了大码女装的潜力FIONCROW创始人谭本书自去年7月和8月以来一直试图制作大型女装。他有多年的跨境电子商务经验。去年,他带着哥哥十多年的老工厂快递,组建了一个销售团队,同时销售大小女装。

不久,谭本书发现大码的增长越来越明显,各大平台越来越重视大码女装。他想了一会儿,认为这是一个机会。

速卖通七年的老卖家Simplee不久前,正式进入大码市场。在进入速卖通的第三年,该公司的销售额超过1亿元。如今,Simplee该公司在速卖通拥有78家门店,并获得了速卖通全球消费者最喜爱的门店、速卖通最具影响力的品牌、十大出海品牌、速卖通全球首席领航员等多项奖项。它是真正的速卖通大卖。

即使是大销售,我们也应该始终保持创新和变革。跨境负责人王佳怡说:在选择新轨道时,我们毫不犹豫地选择了大型女装行业。

02疯狂地购买了几十件美国买家

什么是大码女装?

我们普通人的尺寸是根据公众身材的比例设置的。大型女装是根据肥胖或大人群的身材比例设置的代码机制。谭本书介绍,他店里的大码衣服和最小码的胸围尺寸也达到了100-108厘米。与标准尺寸相比,该数字约为70-80厘米。

因此,对于体型较大或肥胖的人来说,在普通服装店几乎找不到合适的衣服。我们店里的大码衣服最多可以穿250斤。

张志成店里的t恤也可以装200多公斤重的人。他还发现,国内大型女装人群的需求与国外大型女装人群的需求不同。国内大型女孩对衣服的最大需求是瘦。但外国群是不同的,他们愿意突出自己的身体曲线,脂肪和瘦并不是关键。重要的是舒适,风格是否好,是否流行。 。

张志诚的衣服主要是运动休闲风格,特别适合大人物在健身时穿。在这一点上,张志诚也认为自己踩在了风口上,因为国外大型健身服市场相当于空白,大型人穿普通的大型服装,不适合运动,但市场上的运动服,很难找到符合他们的数量。

因此,尽管张志诚只开展了三个月的大型业务,但他已经积累了相当多的忠实粉丝。

有一个美国女孩两个月在我家买了几十件衣服。张志诚记得这个女孩不是肥胖的人,但她很大。

她在店里买了一条紧身打底裤,可以穿在健身房里。收到货物后,她惊喜地跑到店里告诉张志诚:我终于买了适合健身房的衣服。我周围的人找不到适合我身材的运动服。

在接下来的两个月里,女孩停不下来,连续订购了许多胸罩、运动服和运动短裤。对张志诚来说,她只是众多买家中的一个。但对这个女孩来说,这相当于打开了一个新的世界。

在美国市场,很多买家在短短几个月内就买了十几件衣服,可见那里的市场潜力有多大。。张志诚还总结了不同市场的消费者对大型服装的偏好。

比如美国和加拿大的大码人喜欢买颜色鲜艳的打底裤,俄罗斯的大码人更喜欢黑白灰色的宽松运动外套。

令他惊讶的是,自从做了大码女装以来,以色列市场也慢慢上升。以色列有很多大码人。因为天气原因,他们最常买大码t恤。

03平台重视 市场趋势=未来

我们的大码女装店几乎是小二一手拉起来的。张志诚与负责大码行业的小二沟通了几个月。小二会给我们很多建议,比如装修、数据维护、如何解决问题等等。

给他留下深刻印象的是,小二会把其他平台的大码头店发给他,并逐一分析对方做得好的原因,值得参考。

店铺前期申请进入AE Mall,小二发现店内装修不符合标准,商品主图不符合标准。张志诚没有发现这些细节。小二立即打电话给他。经过长时间的交谈,张志诚一个接一个地改变了对方的问题。直到六月,商店才会到来AE Mall第一批商家。

可以看出,速卖通非常重视大码女装商家的发展。张志诚说,在流量上,速卖通也在倾向于大码女装。

比如平台会把我们的大品牌放在首页的品牌墙上,集中展示性能好的商家。如果买家点击,他们会直接进入我们的商店。张志成透露,自从品牌和产品在首页展示以来,店铺流量增长了30%以上。

谭本书也感受到了平台对大码女装的重视。自去年7月以来,他的大码店每月增长200%-300%。去年双11期间,店里的大码服装卖了2万多美元。这让他对大码女装行业更有信心。

在快递公司开发大型女装也有绝对的优势。谭本书说:今年,快递公司专注于美国市场的发展,这对我们的大型企业绝对有利。在看到了平台的趋势后,他增加了对美国市场的投资。最受欢迎的裙子每月可以卖出600多件。

对于该平台今年大力发展的海外仓库和首选仓库,谭本书还表示:即使不是热门产品,只要每月有稳定的订单风格,我们就会进入首选仓库。对他来说,进入首选仓库是一种相当省时省力的方式。

张志诚的小码店一直加入海外仓库和首选仓库。首选仓库不仅大大提高了我们的交货速度,而且快速提高了上网率。每个海外仓库也可以为我们节省20%-30%的物流成本。。他期待着让大码服装在不久的将来进入仓库。

这也是我们在速卖通发展大码女装的优势。张志超说,速卖通大码女装商家少,竞争少。

最重要的是,在快递方面,同一款大码女装的平均价格比其他平台便宜30%左右,吸引了相当一波喜欢性价比的人。依靠快递本身的知名度和全球大码女装的发展趋势,相信在快递方面做大码女装的机会一定很大。

大码女装诞生跨境市场新商机!有速卖通商家入局半年,每月销量涨3倍-图1

王佳怡对速卖通大码女装的发展也特别乐观。我们在其他类别有很多经验,也会增加对大码女装的投资,抓住这个蓝海市场,跟上平台的步伐。

这些眼中非凡的中国卖家正在快递上搅动一个全新的市场。

(来源:阿里巴巴全球速卖通)

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