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外贸小白必备的5大流量视频营销&YouTube视频制作教程(上)(外贸短视频营销)

周林2022-07-15外贸百科57240

视频营销对许多外贸人士来说是一个难题。如何制作好视频,好视频的衡量标准是什么,如何拍摄和编辑材料, 编辑后没有平台, 如何让更多的人看到自己的视频,实现最终的转换,以及如何衡量转换等等,这些都是他们必须面对的问题。今天,环新为您带来了一套完整的视频教程,从创建到分析,希望能帮助即将进行或正在进行视频营销的朋友。

本文主要分为以下几个部分:

可衡量的视频营销计划

视频制作

选择合适的视频营销平台

视频营销技巧

如何跟踪和分析视频转换

1.可衡量的视频营销计划

在视频营销活动正式开始之前,我们必须制定一个实用和可衡量的视频营销计划。这和我们写前列大纲和草稿是一样的。一个实用的视频营销计划不仅可以有序地开展你的工作,还可以跟踪视频营销的进展,衡量增长。最重要的是,该计划可以确保视频营销目标的实现。

制定目标有以下三个建议:

具体可感的目标:不要设模糊的概念增加互动 增加订阅人数等模糊概念作为衡量目标,设置具体数字会使目标更容易实现。

实现目标:每个营销人员都想尽快实现自己的营销目标,但在YouTube订阅者一个月积累1000万,这个目标可能有点大,很难实现。

目标的可跟踪性:在设定目标时,我们设定的目标必须具体可跟踪。无论我们的目标能否实现,我们都可以得到实际的数据支持,为未来的营销活动提供参考。

外贸小白必备的5大流量视频营销&YouTube视频制作教程(上)

企业进行视频营销,无非是增加观众(粉丝),实现转化,有两个目的。建议我们首先增加潜在客户,然后实现转型。从视频播放到最终转换,有30多个指标,包括观看时间、平均观看时间、观看率、观众保留率、点击率、用户互动、负面反馈、订阅用户和粉丝增长、观看人数高峰、播放率、跳出率等。环欣认为,以下六个指标可以作为关键的衡量标准:

2、视频制作

在设定了营销目标后,我们接下来要做的就是制作创意视频来实现我们的目标。正如我们上面提到的,企业进行外贸营销只有两个目的——增加受众或实现转型,所以我们在制作视频时需要考虑的第一个问题是:

你是谁

你的观众都是那些人?

如何让你的潜在客户受益?

从这些问题出发,至少你的营销方向不会有问题。买家的购买过程通常经历三个阶段:

01 意识阶段:首先,让客户意识到他有潜在的问题,或者他只是需要这个产品。

02 考虑阶段:然后,客户应该研究解决问题的最佳方案,寻找卖家。

03 决策阶段: 当客户衡量、评估并决定从公司购买产品或服务时,周期结束

因此,我们的视频营销过程是逐步满足客户的需求。

01 意识阶段

在这个阶段,客户可以意识到他们有问题或需要,并寻求解决方案。因此,我们需要做的是回答客户的问题,并指导客户通过自己的产品或服务来解决问题。因此,以下视频主题更适合本阶段:

指导类视频

买家正在为他们的问题寻找有用的答案。通过指导教育视频,您可以在培养品牌知名度的同时教育他们一些科目,并将自己定位为专家。这可以提高可见性,吸引客户到您的网站。

https://www.youtube.com/watch?v=NMiOZRabbc

网络名人评价视频

在YouTube上面有很多制造业或者测评类的网红,通过相关专业网红推荐,建立同相关受众之间的联系,提升品牌知名度并增加网站流量。

https://www.youtube.com/watchv=PoeIPrIXUOw&t=47s

商业广告

创建相关产品和品牌短视频,通过有趣迷人的讲故事技巧,在最短的时间内提高品牌知名度和知名度,增加网站流量。

专家访谈视频

采访行业内部专家或思想领袖是与目标受众建立信任和权威的好方法。找到行业的影响者,通过直播或视频进行讨论,提高品牌知名度和可信度。

https://www.youtube.com/watch?v=ovWTBTnt-7I

02 考虑阶段

现阶段的买家已经知道了自己的问题或需求,所以思维阶段的视频重点是提供解决方案来满足自己的具体需求。现阶段买家将青睐以下主题视频:

解释类视频

这类视频主要以简单友好的方式解释产品或服务。一般的想法是从一个特定的痛点开始,然后解释产品如何解决它。解释视频不仅可以很好地解决潜在客户的需求,还可以筛选合格的受众。

视频操作方法

视频的操作方法主要是以有趣的方式为客户提供有用的指导。视频以是3D动画, 也可以实时拍摄。视频讲解可以在解决客户难题的同时展现企业的专业性,增加用户对产品的信任,促进销售。

https://www.youtube.com/watch?v=jF4F8Zr2YO8

03 决策阶段

客户见证

通常,在客户决定购买之前,他们会进行全面的调查。此时,对公司或产品的外部评价将直接影响客户对公司的信任。客户推荐视频不仅可以解决客户信任问题,还可以提高客户服务体验,带来转型增长。

https://www.youtube.com/watch?v=VCrlSVhUX2g

常见问题视频

常见问题视频主要提供相关产品的常见问题,并提出解决方案,消除买家的购买疑虑。这类视频通过消除客户疑虑,与客户建立高质量的联系,增强品牌信任感,增加销售转型。

https://www.youtube.com/watch?v=vuB-28klkLE

品牌故事视频

简单地说,品牌故事就是展示你所代表的公司、品牌、团队和价值观。视频展示人性化元素,增强品牌信任感,促进销售,同时体现公司实力。

产品视频

一个好的产品视频应该是展示产品的最佳性能和使用它的完整体验:产品的工作原理和产品可以给客户带来的便利,所有这些都显示在简单和有趣的视频中。这有助于增强买家对产品的信任,并最终导致转换操作。

活动视频

公司重大活动视频或产品相关活动视频是对企业形象和产品质量的良好宣传。客户可以通过视频感知他们与什么样的企业合作。企业的实力和文化环境可以通过活动视频显示。客户总是喜欢与活着的企业互动和交流。

视频剪辑软件

拍摄完材料后,我们需要处理视频以下是一些非常有用的视频编辑软件:

傻瓜级视频编辑软件:

快编辑-目前傻瓜级别最好用,免费

爱剪辑

威力导演

中级视频编辑软件:

iMovie-苹果电脑专属

会声会影

高级视频编辑软件

Adobe Premiere Pro CC-最专业的视频编辑软件

Edius

Vegas

Final Cut Pro X-苹果电脑专属

3.选择合适的视频营销平台

视频编辑完成后,我们将开始选择合适的视频营销平台。话不多说, 5个流量大的视频营销平台与大家分享

01, Youtube

说到视频营销,没有比较YouTube更好的视频网站。YouTube它是世界上最大的视频网站、世界第二大搜索平台和世界第三大访问网站。人们每天在网站上播放超过50亿个视频。庞大的受众确保了视频流量的来源。

除了庞大的用户群,YouTube它还提供了许多强大的功能,使该平台成为视频营销的绝佳选择。 同时YouTube与其他社交平台也有很好的联系。确保视频的病毒传播。如果你想进行YouTube可以查看视频营销七个秘密帮助你有效地youtube营销

02, Facebook&Instagram

Facebook和Instagram虽然不是传统意义上的视频网站,但平台上月活跃人数超过20亿,参与度强,为视频营销创造了肥沃的土壤。随着技术的不断进步Facebook和Instagram 还引入了许多强大的视频功能,如360度视频, AR/VR技术等,为商家充分展示品牌故事提供了强大的工具。视频做为Facebook和 Ins以上最受欢迎的媒体形式,以其精彩的展示形式和强烈的参与,成为社会营销的常用手段之一。

03,Vimeo

Vimeo是世界第二大视频平台,相对于YouTube来说,Vimeo用户群较少,月浏览量仅为7.但该平台的强大功能已成为内容创作者的首选之一。

Vimeo对比与YouTube界面更清晰简洁,导航功能简单易用。而且平台上的商业广告非常有限,不会影响客户体验。Vimeo上面的视频质量往往高于YouTube。

Vimeo和YouTube也支持广告功能。广告账户提供额外的存储空间、高级分析功能、自定义功能等。Vimeo还将与企业合作制作高质量的视频营销内容。

04,Vine

Vine它是世界上发展最快的数字媒体内容网站之一。据统计,每月Vine视频观看量超过1亿次,视频共享量超过8000次。这是一个很好的视频营销平台。

05, Twitter

Twitter上面拥有约2.3亿活跃用户覆盖各个年龄段和职业。Twitter也和Vine金额集成允许用户直接集成Vine以上视频转发到Twitter上面。  

关于视频营销技巧以及如何测量和分析视频营销结果,请期待外贸小白必备的五大流量视频营销&YouTube视频制作教程(下)。

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