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跨境电商如何做品牌定位?(跨境电商产品定位)

周林2022-07-15外贸百科59010

2021年,持续的疫情给外贸企业带来了持续的影响。面对市场的持续疲软和促销成本的不断增加,每个人都应该考虑如何摆脱困境,实现长期稳定的发展。那么如何打破局面呢?

我的建议是:做自己的跨境电子商务品牌,因为只有品牌是企业抵御风险最有效的魔法武器,企业有自己的品牌,可以走得更远,走得更好。做一个品牌,第一步也是最重要的一步是品牌定位,没有定位,就不会有一个成功的品牌。

跨境电商如何做品牌定位?

今天想和大家谈谈跨境电商如何做品牌定位。

一、定位概念

定位是指品牌在消费者心目中的地位。一般来说,对于客户来说,品牌在客户心目中的印象是什么?

首先,定位不是创造一个新的概念,而是控制客户心中已经存在的认知,并将产品与客户认知联系起来。例如,当人们看到沃尔沃汽车时,他们会想到优秀的安全性能。人们将安全性与沃尔沃品牌联系起来,这就是品牌定位。

其次,品牌通常只选择一个最能代表其产品概念作为其品牌定位,如沃尔沃汽车,只选择安全作为品牌定位,宝马汽车选择优秀的驾驶性能作为主要品牌定位,优势是客户只需要接受一个概念,以便更快地记住您的品牌,从营销成本和效果可以大大提高品牌在消费者心目中的地位。

为什么要做品牌定位?

今天的外贸行业不再是十年前闭着眼睛下单的时代,尤其是B2C业务,热风格,你复制我,我复制他,产品同质化严重,没有品牌,利润率越来越小,推广成本越来越高,相反,外国本土企业从一开始就注重品牌建设,产品利润往往比我们高很多,我们国内企业由于品牌意识薄弱,往往只注重生产,忽略品牌营销,最后只能打价格战。

此外,品牌也是提高客户信任和转化率的最有力手段。同样的产品,有品牌的产品会更受消费者的青睐,而没有品牌只能依靠低价给消费者留下深刻印象。

什么样的企业需要做品牌定位?

如果企业在行业中占有一定的市场份额,但业绩遇到瓶颈,业绩难以提高。此时,我建议采取品牌定位战略,重新梳理自己的品牌定位,突破瓶颈,迎来曙光。

如果是新企业,我不建议立即采取定位策略,因为企业没有早期的市场积累和试错,对市场没有清晰的了解。此时,定位只能依靠感觉,不能在定位理论中发挥真正的作用。

四、跨境电商品牌定位方法

1.看市场,找风口

品牌定位其实就是产品定位。选择好的产品可以事半功倍。

任何市场,任何类型的产品都有自己的增长周期,选择上升阶段的产品更容易成功,正如雷军所说,站在风口上,猪也会飞起来。如果你选择了一个衰退的产品,无论有多少营销手段都是徒劳的。选择合适的产品,找到风口是品牌定位的首要考虑因素。

2.看自己,找优势

要做好品牌定位,我们必须清楚地了解自己的优缺点,即培养优势和规避弱点。我们自己的企业或产品的优势必须继续发展,做他们擅长的事情,不能盲目地遵循趋势,不能看到别人买我买的东西,必须结合自己的优势,继续建立品牌影响力,在他们擅长的领域为王。

三、看同行,找空位

第三条品牌定位原则取决于同行竞争对手的定位。看看市场上同类品牌采用了哪些定位,哪些定位没有被竞争对手占据。不要在同一个位置做第二个孩子。你总是只做第一个,因为第二个永远不会被记住。

4.看需求,找角度

品牌定位方法4,找到需求,找到客户最迫切的需求点或痛点,始终是商业活动的首要任务,如果每个人都选择相同的需求点,那么你也可以使用一个新的角度,为你的定位找到突破点。

5.用视觉营销塑造品牌定位

找到自己的品牌定位,定位是钉子,视觉是锤子,用视觉锤定位钉子,植入客户心中,用视觉营销手段呈现品牌定位,是品牌建设的唯一途径。

(来源:Max外贸视觉营销)

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(来源:Max外贸视觉营销)

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