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一文带您了解什么是DSP广告,品牌出海必修!(什么是DSP广告)

周林2022-07-15外贸百科53700

一、DSP什么是广告?

DSP是Demand Side Platform简称,整个DSP全链接广告如下图所示

DSP广告诞生于互联网信息爆炸的背景下,尤其是移动互联网的兴起,几乎所有人都接入了互联网,形成了一个巨大的流量池。

? 大量有流量的网站或网站APP,接入了SSP(supply side platform),虽然单个流量可能不是很大,但积少成多,单一SSP拥有数亿用户池。

? Ad EXchange提供了RTB(real time bidding)机制使不同的广告商能够实时竞价曝光机会SSP极端利用流量。

? DSP该平台为广告商提供了丰富的服务campaign管理机制包括材料、人群、bidding数十种详细的交付管理策略,数百钟的数据分析维度,帮助广告商最有效地管理和交付。

二、亚马逊DSP广告的特点是什么?

1平台消费数据计算人群标签

使用亚马逊电子商务平台消费数据计算的人群标签

二、集成多个大型DMP平台人群标签

3.定制线索生成人群

可以利用一些线索来定制化的生成人群最细粒度到ASIN等级,灵活性强

4.一键生成广告创意

广告材料与卖家无缝对接ASIN,一键生成广告创意

5.多终端设备支持多元化展示

素材形式

1. ASIN全自动素材

2.自定义图片素材

3.普通视频素材

4.互动视频素材

终端设备

1. PC浏览器

2.手机(浏览器/浏览器/APP)

4. FireTV

5. Alexa

6. Fire TaB/Let

三、为什么品牌出海卖家投放?DSP广告?

1站内搜索流量越来越贵

? 虽然亚马逊在全球扩张,但总活跃用户继续上升,但对于一个成熟的网站,如US,DE,UK,其用户增长已进入后1/3段

? 平台用户红利放缓,意味着用户主动搜索的总流量进入稳定期;

? 越来越多的产品抢占有限的搜索流量,必然导致搜索流量成本越来越高。

2只有通过搜索广告,才能实现闭环流量

搜索广告只能作用于路径1路径2的情况无能为力但是路径12都是有购物意向的人。

3.搜索流量单一被动,无法达到种草效果

进入移动互联网时代,人们的时间已经大大碎片化,主要的上网时间也花在了Facebook,Twitter,Instagram等各种工具游戏等APP上面,在电商类APP时间被大大挤压

同时人们的购物路径也不再是单纯的搜索->购买,成为各种种草种植方式,然后去平台购买,站搜索流量只能作用于草种植后,不能作用于草种植,草对购物决策的形成影响很大,站搜索广告无能为力。

四、DSP广告能给业绩提升带来什么?

1锁定目标群体,有针对性地精确种草

? In-Market根据过去30天亚马逊消费者的浏览记录,人群可以准确定位最近对某种产品感兴趣的人

? Interest根据过去12个月亚马逊消费者的购物记录,可以预测消费者的偏好,从而推广产品。

2.用户流失再营销,提高整体转化率

任何一个ASIN转化率不能是100%,总有一部分人看到了这个ASIN,不买就离开,但既然看过这个产品,本身就代表了购买这种产品的意向,通过给定ASIN,在过去的一段时间里,我看到了它ASIN但是,没有买卖的人会给这些人两次、三次或更多的重复,总有一些人会被拉回来生成订单这种营销方式是通过亚马逊进行再营销DSP很容易定制人群。

3.品牌产品相互分流,提高品牌忠诚度

1)通过指定ASIN看过或买过A产品的人推广B产品的方式也可用于投竞品人群

2)通过指定品牌,向至少一个看过或购买过品牌的人推动品牌中更多的产品

这两种方法都可以做到同品牌间产品的流量互导,达到的效果是同一个消费者,先后购买同一品牌不同产品的目的,加强消费者对品牌的认可。

4.提前预热重大促销活动

我们认为促销逻辑:

消费者需要产品->等大促打折->购买(理性消费)

实际推广逻辑:

消费者看到这个产品打折->认为有便宜可占->我想我也可能需要它->购买(冲动消费)

重要的是:

1)那些想买的人知道要打折(大促期间站内广告顶住);

一文带您了解什么是DSP广告,品牌出海必修!

2)让那些不想买的变成想买的(让更多的人在大促销前知道,DSP主动攻击广撒网)。

5霸屏洗脑品牌宣传

Apple,Nike,可口可乐、大众、大品牌虽然产品和领域不同,但有一个共同点是广告铺天盖地,人多的地方投资一两次曝光不足以让人记住一个品牌,需要很长时间、多渠道、高频曝光,才能让人们记住和印象深刻。

DSP控制人群的粒度和曝光频率材料风格的支持可以使品牌广告无处不在,深入人心

五、如何进行DSP广告投放?

目前亚马逊DSP只能通过亚马逊官方或官方指定的合作伙伴投放

? 4KMILES 2019年正式成为亚马逊DSP2021年官方广告合作伙伴DSP综合服务满意度评分最高;

? 4KMILES DSP投放始终以卖家日常经营为出发点,旨在帮助卖家提高流量和业绩。

通过4KMILES的进行DSP投放优势:

1了解运营和品牌运营思维的优化师团队

2具有本土化思维和制作能力的广告素材团队

扫描关注以下二维码4KMILES视频号查看更多创意广告作品

3、软件系统操作和推广全链路的软件系统,提供实时店铺销售统计分析,ASIN综合运营看板,ASIN维度广告数据分析、多店广告管理、广告自动优化、销售监控、客户服务系统等功能。

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