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外贸谈判中如何让步更合理

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  谈判的本质是交换。现在是和平年代了,双方都是自愿公平的谈判。我们要拿到订单,要付款安全;客户也要付款安全,最好收到货后验货,也最好能卖完后再结算。因此,在达成协议之前,双方都必须感到满意。  非常常见的是谈判付款条件,数量,特别是价格,所有的谈判几乎是不可能一次达成的,谈判是在你来我往的过程中进...
周林 2020年01月19日 8519 views 0

外贸价格谈判中遇上难题怎么解决

外贸价格谈判中遇上难题怎么解决
  外贸价格谈判中遇上难题怎么解决?有人抱怨,跟客户价格谈判太难了,也向很多行业精英讨教经验,但还是不知从何下手。其实,只要掌握谈判中的逻辑框架,就能以不变应万变。  大家都知道在商务谈判前要做好报价准备,完成定价和报价策略,最重要的是要有一定的让步、让价的策略。很多新老业务员一旦碰到了客户要求降价...
周林 2019年12月04日 5350 views 0