外贸知识100问之14,外贸新人从什么做起

外贸知识100问之14,外贸新人从什么做起？我做进口和国内销售，但我想换做外贸！外贸公司对我很满意，他们说我经验不足，我想先学，因为我知道即使我去外贸公司，也很少有人能教诚实的新东西！你能告诉我先在哪里学，然后怎么学吗？1、你的英语水平如何？更不用说水平了，至少你应该能够写一封电子邮件，理解英文文件...

外贸知识100问之15,航运公司是如何证明,是谁证明

外贸知识100问之15,航运公司是如何证明,是谁证明,一位来自印度的客户，谈到这一点，信用证也开了，有这样一家，似乎是什么证书的船运公司，如下所示：SHIPPINGCOMPANY/THEIRAGENTSCERTIFICATETHATTHECARRYINGVESSELISSEAWO...

外贸知识100问之16,什么人适合做外贸

外贸知识100问之16,什么人适合做外贸?每年都有大量的人加入外贸企业，每年都有大量的男女转行或离开原来的外贸行业。我从事对外贸易已经七年了。我结识了许多地区的商人，发展了许多外国大买家。现在我每天都要面试不同的人来申请外贸。各种人才，很多人连一句话也说不出来，申请外贸。为什么很多外贸公司一年赚50...

外贸知识100问之17,谁开的信用证条款和CONTAINER B/L,HOUSE能提货吗

外贸知识100问之17,谁开的信用证条款和CONTAINERB/L,HOUSE能提货吗,是否可以做议附单据？LCL是什么意思？ETC是什么意思？信用证上“CONTAINERSHIPMENTALLOWED，CONTAINERB/LACCEPTABLE，HOUSE/FORWARDER‘SBI...

外贸知识100问之18,怎么写开发信,找外贸客户

外贸知识100问之18,怎么写开发信,找外贸客户,第一封开发信可以含附件吗？可是我现在还处于研究怎么样写开发信阶段，真不像我想的那么容易。开发信力求简洁明了。提供两个样板如下：VERSION（1）. ToPurchaseManagerFrom:XXCo.,LtdDate:Aug...

外贸知识100问19,客户砍价,怎么办

外贸知识100问19,客户砍价,怎么办？我是做录音设备的。我觉得很多顾客都要求便宜货。他们张开嘴，把我割了30%或更多。今天，只有一个美国客户说他们想要质量，而不降低我的价格。他们讨价还价这么厉害，我该怎么办？当我报价时，我把价格提高了5%，并把价格降低了。但当我出口超过30%时，我真的做不到。如果...

外贸知识100问之20,CAD付款方式可以接受吗

外贸知识100问之20,CAD付款方式可以接受吗？我和一位印度客户签订了一份合同，销售总额约为17000美元的橡胶颗粒。我公司规定付款方式为T/T30%，其余款项在装船前以T/T支付，但客户坚持T/T20%，余款由CAD支付。我该怎么办？cad=cashaganst单据与操作中的付款交单类似。...

外贸知识100问之21,外贸新人应该做哪些事情

外贸知识100问之21,外贸新人应该做哪些事情,我在公司呆了将近一个月。两周前，我的老板和老师说要先学习。他们给了我公司产品目录，没有别的。但上面只有照片和名字，没有其他信息。读了两个星期的书，我还是不懂很多东西。现在快四个星期了，老板几乎没跟我说话，老师没教我，每天无所事事，想做点工作却不知道该做...

外贸知识100问之22,客户和外贸公司相继询价,该怎么应对

外贸知识100问之22,客户和外贸公司相继询价,该怎么应对？有个国外客户的寻价，回了以后就没消息，过了几天居然有国内贸易公司问同样的产品，并且拿着我给的报价说是目标价。我们有工厂，不用通过贸易公司的。应该怎么把握住那个直接的客户？如果有最终客户的电话的话，给他打一通过去。说：（1）我们是工厂，我们随...

外贸知识100问之23,selling lead与buying lead是什么,如何找对口客户

外贸知识100问之23,sellinglead与buyinglead是什么,如何找对口客户？有公司名单的网站上的sellinglead和buyinglead是什么？如何找到一家外国公司？我现在是被迫学习的，一个月的人，还有一些网站的开放是连接到什么的，这个怎么找‘有些开放还没有完成，怎么等？...