外贸大神是怎么还盘的

爱6吧导读：外贸大神是怎么还盘的？有一次，几家商社竞相从同一家工厂采购金属硅，最后工厂表示希望通过我们公司做，我原本没有想到，因为我和这家工厂的关系并不是很密切，以前只有过一点点生意，于是我在对工厂表示了感谢以后，问他们为什么最终选择了我们。他们一位负责销售的副厂长告诉我，当时厂长征求她的意见，她说...

外贸询盘技巧透析

爱6吧导读：外贸询盘技巧透析，按客户不同，轻重缓急不同，将每天收到的买家查询进行分类。对老客户的查询直接回复就行；对新客户有必要进行仔细分析，通过分析了解清楚买家的意图，采购兴趣，公司实力等详细情况。总之，对买家的要求了解越多，回复就越能够引起买家的注意和兴趣。具体来说，买家首次来函，如果内容简单，...

外贸知识100问之1,做外贸如何报价

外贸知识100问之1,做外贸如何报价？不管是服装，还是其他任何产品，产品的报价，永远都只有四个要素：报价=成本+利润+杂费。你所说的“报价太难”应该指“成本”吧？其实一般公司里，成本是采购部根据PMC提供的BOM表核算成本，再让老总加损耗以及内部利润最后才是真正的成本。这一部分的工作应当不是你来做的...

外贸知识100问之5,为什么客户说我价格太高

外贸知识100问之5,为什么客户说我价格太高？有一个客户说我们公司给报的价是别人的两倍，我晕。但是说还肯跟我们谈。我们的报价就是正常的报价，我又算了算，报价没有多大压缩的空间。这个客户应该是个比较大的客户。我问了问他的目标价格，两天了还没给回呢。以前都是一天一封的。根据你提供的资料，有以下几种可能...

外贸知识100问之6,这客户应该接下来吗

外贸知识100问之6,这样的客户应该接下来吗？请问，如果一个美国的客人跟我联系，要开发一个产品，但我知道他一直在跟另外的供应商合作，而且这个供应商我也是知道的，但如今他是提供了一个idea然后要我们双方来核价，价格方面我肯定是比那个供应商低，因为之前就有发生过这样的问题，楼主，你认为是否该接下这样的...

外贸知识100问之7,外贸单证有那些,各有几份呢

外贸知识100问之7,外贸单证有那些？各有几份呢？请问一下，外贸单证都有那些单证啊？具体每个单证各有几份？一般是以下几份：P/I=ProformaInvoice=下单之前发给客户催定金用的。P/O=PurchaseOrder=下定单用的。S/C=SalesConfirmation=如果客户没有...

外贸知识100问之8,什么时候才会用到不同的外贸单证

外贸知识100问之8,什么时候才会用到不同的外贸单证？这些单证之间在时间上的顺序怎么样，谁先谁后，，他们之间制作的间隔时间和哪些是出口商自己制作，哪些是国家部门统一规定的格式？（我举个例子如下）大概程序如下：2008-1-1：客户确定定单，发英文P/O给你。2008-1-1：收到P/O后，立即做P/...

外贸知识100问之9,银行交单

外贸知识100问之9,银行交单前先将1/3的正本提单给了买方,买方可否凭此提货?我有个同事接了一笔意大利的单子,信用证中有一条指明交单的资料包括客户来厂验收后出具的质量报告.可是由于客户来的时候我们没有准备好厂验,结果导致交单时缺少了一份材料.当初也不知道怎么搞的,我那同事就把1/3的正本提单给客户...

外贸知识100问之12,没有平台怎么找外贸客户

外贸知识100问之12,没有平台怎么找外贸客户？各位，我只是做外贸，现在外贸上我自己的主要产品是条形码碳带和贴纸标签。但是公司没有任何平台，你花钱去寻找其他的搜索引擎吗？我现在只能在免费网站注册了。目前已注册平台10多个，发布产品90多个，但部分平台已注册使用，无客户。我该怎么办？或者谁和我是同行？...

外贸知识100问之13,做SOHO挂靠外贸公司,凭什么invoice领取利润

外贸知识100问之13,做SOHO挂靠外贸公司,凭什么invoice领取利润?请问SOHO附属外贸公司，结算是根据发票来获取利润的，不是什么发票可以，我在哪里可以买到呢？据说没有格式要求,自制好。只要正确的数据正常，就可以。作为SOHO，本身就不是一家正规公司，当然，也不会有正式的发票。只要开一张信...