弱势市场
弱势市场是什么？
所谓弱势市场主要有以下三大方面的表现问题：
1.产品销售氛围差：由于营销人员的执行或产品、政策、服务、管理等问题，产品不会被终端网点感冒，或终端配送率低，终端展示差或终端推广率低；
2、产品消费接受度差：由于品牌知名度差，没有促销策略，消费者缺乏主动消费，甚至缺乏接受产品的理由，或品牌繁荣，但由于其他原因，现在处于低谷，不被消费者感冒；
3、市场份额低：市场竞争激烈，小企业的主要产品陷入竞争激烈的价格带。即使终端配送、渠道利润、终端展示、促销活动也在运营，但毕竟是直接与强势品牌竞争。资源投资的重点和持久性无法与竞争对手抗衡，或者品牌价值不支撑主要产品的价格带，导致市场份额低。
改善弱势市场的规律
1.强化自身销售力
派遣销售骨干或招聘销售先锋，堵住弱势市场的空白，消除市场发展、产品市场，协助经销商做好下游市场，增强经销商分销的热情和认同感。或与经销商合作组织一个可控的、专门负责自己产品的团队，填补影响销售改进的缺点：市场分销率、样本率、促销率、访问率、交付率、培训率等。通过提高人力质量来提高销售率，激发上下游客户的主要推动力和热情。
2.调整渠道运行限制
打破经销商垄断产品经销权的局限性，根据产品特点和类别，交给不同的经销商运营，让不同的经销商充分发挥自己的优势或渠道优势，也让他们相互制约；或者根据区域规模将市场分为几个不同的小区域，设立多个经销商，利用多个经销商的竞争力迅速弥补不足，提高销售。这只是解决问题的一种方法。至于实际操作中细节制造商的游戏制衡技能，也取决于销售人员的控制能力和技能。
3.终端根据产品特性布局
根据产品定位，根据产品适合消费者的需求，布局自己的产品适合终端，有效的终端，这是产品销售的基础。不要贪婪地占据任何终端：吃碗，看锅；也不要太局限于超市、连锁超市。必须根据自己的产品类型、产品等级、企业实力、资源状况、合适的消费群体和消费习惯，合理规划和分级终端，有序有效地关注市场、样品、维护，优化资源投资，加强终端建设。
4.加强销售绩效考核
一个市场的强弱不仅关系到企业的战略战术运作，也关系到市场业务人员的素质。
除了依靠培训和学习，提高业务人员素质的关键是对业务员的实际操作进行过程监督和评估。改变传统的评估方法，注重结果而不是过程，以绩效指标为基准，确保市场均衡、稳定、健康发展。如果销售人员以结果为标准来衡量销售人员的表现，很难保证产品分销、展示、促销、维护、成本支持等各个阶段的有效合理到位，造成
销售人员在销售过程中产生技能或工作重点短板，这也是影响市场强弱发展趋势的因素之一。
5.增效终端推广宣传
促销或促销有三个目的：①宣传品牌②提升销售③打击竞品。
面对产品市场疲软，依靠促销来提高产品意识，提高消费接受度，扩大品牌竞争力，是快速推动或促进市场的方法之一：咸鱼翻身。通过合理规划促销方式，规划促销步骤，定义促销地点，逐步规划品牌和产品宣传，提高终端销售效率，扩大消费者购买群体范围，使产品从上到下，使渠道活跃，是市场真正做到的。
改变市场的计划很容易发布，但哪种方法最适合自己的企业呢？最适合你自己的现状？
适合自己是最完美的，即使模仿也没有错。因为创新来自于旧事物的重组、颠覆和改变，但这些组合、改变和颠覆必须根据自己的情况来决定。
这必须根据自己最需要调整的环节、自己企业的实力和最好的运营方式来调整、改变和颠覆自己产品的市场地位。
参考文献
- ↑朱志明.改善弱势市场的四步法则
弱势市场
弱势市场发表于2022-06-10，由周林编辑，文章《弱势市场》由admin于2022年06月10日发布于本网，共1409个字，共5732人围观，目录为经济百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《弱势市场》相关的内容。
版权声明：
文章:(弱势市场)，来源：，阅读原文。
弱势市场若有[原创]标注，均为本站原创文章，任何内容仅供学习参考，未经允许不得转载，任何内容不得引用，文章若为转载文章，请注明作者来源，本站仅为分享知识，不参与商业活动，若有侵权请联系管理删除
微信扫一扫打赏
支付宝扫一扫打赏
