评价细分市场

评估细分市场是什么？

评估细分市场它是选择目标市场的基础。评价细分市场是指在综合比较分析的基础上，对市场规模增长率、市场结构吸引力、企业目标和资源进行详细评价，选择最优化的目标市场。

评估细分市场的内容

企业评价细分市场的内容包括以下四个方面：

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细分市场潜力

细分市场潜力是指每个细分市场的消费者在一定时期内对某一产品的最大需求。首先，细分市场应该有足够大的市场需求潜力。如果细分市场的潜力太小，这意味着市场太小，没有足够的探索潜力，企业进入后发展前景暗淡；其次，细分市场的需求潜力规模应适当。对于小企业来说，需求潜力过大是不利的：一是需要大量投资，二是对大企业的吸引力太强。只有有利于企业发展的潜力规模才是有吸引力的细分市场。要正确估计和评价市场的需求潜力，消费者（用户）的数量和购买力水平不容忽视。市场调查是细分市场的基本工作，必须认真对待。

2.细分市场的竞争状况

对于一个细分市场，可能会有很多企业进入细分市场，这可能会导致市场竞争。这种竞争可能来自市场上现有的同类企业或其他即将进入市场的企业。企业在市场上的竞争地位是评价各细分市场的主要方面之一。显然，竞争对手越强，企业进入的成本和风险就越大。竞争对手数量少、竞争对手实力弱或市场地位不稳定的细分市场更具吸引力。可能加入的新竞争对手。这是企业的潜在竞争对手，他们将增加生产能力，争夺市场份额。问题的关键是新竞争对手能否轻易进入这个细分市场。从行业利润的角度来看，最具吸引力的细分市场是进入壁垒高、退出壁垒低的市场。此外，是否存在具有竞争力的替代品也是评估细分市场的方面之一。替代品的存在将限制细分市场的价格和利润的增长，因此已经存在的细分市场选择或即将出现的细分市场的竞争力将降低。当然，竞争力也会降低。

3.细分市场的特点与企业的总体目标和资源优势一致

企业进行市场细分的根本目的就是要发现与自己的资源优势能够达到最佳结合的市场需求。企业的资源优势表现在其资金实力、技术开发能力、生产规模、经营管理能力、交通地理位置等方面。既然是优势，必须是胜过竞争者的。消费需求的特点如能促进企业资源优势的发挥将是企业的良机，否则，会出现事倍功半的情况，对企业是资源的浪费，严重时，甚至造成很大的损失。

4.细分市场的投资回报水平

企业非常关心细分市场提供的利润水平。高投资回报是企业所追求的，必须正确评估和评估细分市场的投资回报能力。