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女性用品市场

周林2022-06-10经济百科5223

什么是女性用品市场

女性用品市场主要是指化妆品、装饰品、女装、服装、女装卫生用品等女性专用商品的市场。此外,它还包括主要由妇女购买的家庭使用的商品。

女性用品市场的特点

(1)女性用品市场是一个具有巨大潜力的广阔市场。女性消费者不仅数量众多,而且在购买活动中发挥着特殊的重要作用。在中国现代经济社会,妇女已成为一个重要的行为主体,特别是在家庭中,妇女往往成为经济主导地位。大多数家庭消费品的购买决定和购买行为都是由妇女进行的。

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(2)女性用品市场经营的大多数商品都是软商品和包装商品。所谓的包装商品是指包装在容器中的商品。对于这些商品,没有必要详细说明商品的性能,买家经常根据消费习惯、品牌印象购买,购买量大,冲动购买高于计划购买。这些商品的受欢迎程度和品牌形象都非常重要。所谓的软商品是指那些流行的、装饰性的商品。影响这类产品销售的因素是产品的设计特点、女性的心理偏好和社会流行趋势。

(3)女性用品市场品种繁多,选择性强,消费弹性大,竞争激烈。女性具有优越的表达能力、沟通能力和吸引力。争取忠实的女性消费者会影响周围的一群人。因此,企业应认真研究女性消费者的购买心理和行为。

女性用品市场的营销策略

1.加强商品形象设计,提高商品吸引力

商品制造商应加强市场调查,掌握商品流行信息,密切关注新产品的开发和品种更新。特别注意商品的外观形象设计和包装装饰设计,吸引新款式、新包装的女性客户,满足她们追求新美的购买动机。

2.提高购买和使用效率

从商品的实用性和消费者的具体利益出发,营销企业应增加方便快捷的商品供应,简化消费者的购买程序和使用过程,提高时间效率,降低家庭服务水平。如提供方便食品、免洗食品、免烫衣服、一次性餐具、小包装盘等。

(三)扩大商品展示,增强商品感染力

女性有很强的自我意识。一般来说,他们不会邀请任何人购买商品。他们经常自己选择,最好试穿、试用或触摸商品,以增加对商品的信任和喜爱。营销企业应采用多种方式扩大商品展示,让消费者见证商品的使用效果,诱发商品情绪,加快购买决策。

4.优化购物环境,规范服务,完善接待艺术

女性用品市场

市场营销企业的窗口布局应清晰、温暖,商品展示具有独特的特点,不仅能吸引女性消费者停下来观看,而且能促进她们有购买欲望。广告应注重商品的好处和具体利益,不应过于抽象。企业的商业术语应标准化友好、礼貌,接待服务应注重艺术,应恰当,充分尊重女性消费者的自尊,以赢得她们的信任和善意。

参考文献

  1. ↑张青.谈女性消费心理和消费指导[J].新学术,2007.1

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