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蓝海市场

周林2022-06-10经济百科5885

蓝海市场(B/LueOceanMarket)

蓝海市场是什么

蓝海市场是指尚未发现客户需求和竞争的市场,而红海市场是指现有的市场。

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把整个市场想象成一片海洋,它由红海和蓝海组成。红海代表现有的所有行业,这是我们已知的市场空间;蓝海代表当今不存在的行业,这是未知的市场空间。

红海是一个极具竞争力的市场,但蓝海不是一个没有竞争的领域,而是一个通过差异化手段获得的新的市场领域。在这里,企业凭借其创新能力获得了更快的增长和更高的利润。

在1997年哈佛商业评论年会上,W·钱·金(W.ChanKim)和莫博涅(Mauborgne)第一次提出蓝海理论,然后花了七八年时间分析论证,2005年2月正式出版了《蓝海战略》一书。

举个简单的例子:十个品牌做电脑,每个品牌都在努力思考如何在类似的产品中超越对手。这时候有一个做了市面上最厉害的主板,把主板卖给了其他九个,那就是蓝海。

“蓝海”的核心就是“创新”。而如何运用创新能力去创造一个新的曲线,实现自我生产的低成本和差异化,就是实现“蓝海”的过程。

关于创新

红海不同于蓝海市场

1.红海和蓝海可以相互转化。例如,你用这种方式与同龄人战斗,利润少,竞争激烈,甚至死亡。如果你以另一种方式开拓一个新的细分市场,你将在没有竞争的领域享受独家利润。

蓝海市场

2.红海战略关注的是如何在现有市场空间内超越竞争对手。这是一种市场竞争战略;蓝海战略关注的是如何脱离现有的市场边界,将竞争抛在后面。这是一种市场创造战略。

3.蓝海战略是企业突破红海的残酷竞争,不注重打败竞争对手,而是注重为买方和企业自身创造价值飞跃,从而创造新的无人竞争市场空间,彻底摆脱竞争,创造自己的蓝海。基于竞争的红海战略假设产业结构条件不变,企业被迫相互竞争。

蓝海的争议

关于蓝海的争议,如果有支持,自然会有反对尔·波特(MichaelE.Porter)竞争战略和竞争优势,有人认为蓝海战略只是旧瓶装新酒。

波特作为竞争战略之父,提出了总成本领先战略、差异化战略、专业化战略和市场细分理论,其中差异化战略和市场细分有点蓝海战略原型。但事实上,提倡竞争的波特理论主要集中在原有的市场竞争红海上,蓝海战略的市场细分以用户需求为核心,开拓新的市场。

就像一场没有规定路线的马拉松比赛。前者试图在拥挤的道路上领先,而后者则在跑步和观看时关注弯曲的道路。没有强者或弱者,只有是否合适。但对于行业中下游的大多数企业来说,蓝海显然更具吸引力。

参考文献

  1. ↑石吟.为什么我们面前的商机都是红海,蓝海在哪里?.知乎.2017-11-29

相关条目

  • 红海市场
  • 红海战略
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  • 蓝海领导力

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