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如何提高外贸询价率

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1.外贸报价的速度:

  快速的报价速度表明,供应商团队对产品、产品的材料消耗、劳动力成本等都非常熟悉,也许他正在开发这种或类似的产品。最好的办法是,摸摸买方的工作时间,引用过去的信息,这样买家就可以打开电子邮件地址,一见钟情地关注你。

  相反,长时间无法报价,一天或两天甚至两三天仍不能说出原因,这很可能说明供应商对这种产品不熟悉,原材料、技术、劳动力都无法准确核算。即使经过很多天的报价,也是他问了一遍。

2.对外贸易报价的组成:

  准确的报价应包括原料价格和用量、人工成本、包装和运输费、管理费、税利等几个部分。能细分成上述几个大语录的人表明,他不仅知道手艺,而且很坦率,不隐瞒不欺骗,清楚赚钱。"

  收到这样的报价,便于逐项审查项目的正确性和合理性,可以根据其他同类商品的组成进行比较,也可以询问他人,最终判断报价是否合理。如果你发现哪一种不合适,你可以谈判它,而不是说" 太贵 " 在一般情况下,导致讨价还价而没有任何事实依据,如自由市场购物。粗俗,而且是无效的!

  对于一般只报总价的供应商来说,这个总价中项目的组成并不清楚,即使总价格不高,但也为将来的合作埋下了隐患。

  例如,一个产品的主要原料是黄铜,用量是 1 公斤,目前的黄铜价格是 55 元 / 公斤,供应商的材料报价大约是 60 元左右,当市场上的黄铜价格波动很大时,如价格上涨超过 10%,供应商提出相应的价格上涨是合理的,如果价格下降 10% 以上,则提出降价也是合理的。

  如果不细分,当原材料价格上涨时,供应商建议产品的价格也应该上涨。但上涨多少才是合理的呢?这反过来又导致供需双方反复谈判,浪费时间也影响了双方的感情。

3.外贸报价水平:

  产品报价是否合适,取决于买方对我们专业水平的判断,因此,对不同市场的不同产品和不同客户报价最合适的价格是非常重要的。

  首先,分析买家的实际需求,如中东客户更注重价格,可以报价较低,但必须留出空间进行还盘,国家对这种市场的客户有讨价还价的习惯。如果欧美的客户目前也喜欢低价高品质的产品,则建议他们自己的产品应分等报价,在报价时必须注明交易条件,使购买者知道价格的一分钱和商品的一分钱。

  其次,做好市场跟踪研究,及时收集国内甚至东南亚同行的价格,然后根据最新的市场报价,进行交易是可能的。对于正规和更有实力的外商来说,这些外商一般在香港中国内地设有办事处,非常熟悉和了解中国内外的市场情况和市场环境。这就要求我们充分了解市场的最新发展情况。

4.对外贸易报价的有效期:

  在许多产品中,原材料成本占产品成本的很大一部分。当原材料价格剧烈波动时,产品的总成本也会发生很大的变化,甚至合理的利润也会被 "吃掉"。因此,许多有经验的供应商的报价标有 "此报价的有效期为 10 天(1 个月)" 等。因为从报价到下订单给供应商购买材料,这段时间要经历很多环节,时间很长。如果在此期间原材料价格急剧变化,双方的合作将受到影响。看到一份标有有效性的报价意味着供应商非常关心原材料市场,并且愿意赚到他应该赚的钱。购买原材料的钱不是他预期的利润来源。

  如果报价没有指明有效期,当市场原材料波动,供应商想提高价格时,买方必须认为供应商是 "掺假者",不讲信用,也不算数,造成供需之间的误解。

  文章统计信息:文章《如何提高外贸询价率》由周林于2020年03月13日发布,共1392个字,有8706人阅读,归类于外贸知识目录下,更多相关内容请点击下方标签,即可快速查找与文章《如何提高外贸询价率》相关内容。