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红海市场

周林2022-06-10经济百科5539

红海市场(RedSeaMarket)

红海市场是什么

红海市场指现有市场化程度高、竞争激烈的市场。

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红海市场的内容

现有市场由两种海洋组成:红海代表现有的所有行业和已知的市场空间;蓝海代表未存在的行业,即未知的市场空间

在红海中,每个行业的边界和竞争规则都是众所周知的。随着市场空间的日益拥挤,利润和增长的未来越来越黯淡。竞争对手的残酷竞争也使红海更加血腥。相比之下,蓝海代表了迫切需要发展的市场空间,创造了新的需求,代表了高利润增长的机会。虽然一些蓝海完全是在现有的工业边界之外创造的,但大多数蓝海是通过扩大现有的工业边界来发展的。

红海市场战略

红海的特点是传统利益点的长期竞争,利润微薄。对于红海市场来说,关键是建立品牌与消费者认可价值的联系,并利用心理学影响消费者的选择。

以啤酒行业为例,啤酒行业的红海市场战略是什么?

1.情感利益。

市场策划者赋予产品情感附加值,利用情怀、思想打动消费者,占据消费者的情感喜好。比如麦当劳的“我就喜欢”,雪花啤酒的“勇闯天涯”,青岛啤酒的“激情成就梦想”等等。避免口号让人感到空洞,内容大同小异,牵强附会,消费者不认可。许多的精酿啤酒商家都在说“我有情怀,我玩的是情怀……当缺乏文化内涵时,这些都是空洞而勉强的情感利益。

2.功能利益。

红海市场

夸大竞争产品的一个小功能,以实现品牌市场份额。这种夸张可以通过改变产品、宣传和价格来实现。例如,原浆啤酒,在降低原啤酒的含水量后,改变包装,增加宣传和价格,甚至改变销售渠道。另一个例子是工艺啤酒,即使是高质量的啤酒,通过改变产品和产品包装、宣传口号、价格和销售渠道,充其量仍然是啤酒。由于改进功能与原产品之间的差距不大,消费者很容易混淆品牌所有者。同一渠道和同一价格范围内的竞争仍具有红海市场的特点。

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