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大学生消费市场

周林2022-06-10经济百科5404

大学生市场是什么?

大学生消费市场是一个特殊的消费市场,由于大学生所受的教育、校园环境以及年龄的特殊心理特征,使他们具有特有的消费特点。

大学生消费市场的特点

(一)规模大,同质性强,未来消费导向明显

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随着高校招生规模的大规模扩大,大学生人数不断增加。2012年,中国大学生近3000万,大学生具有较强的实际消费能力,可以给企业带来巨大的利润。另一方面,大学生具有较高的综合素质。他们追求时尚导科技。他们是社会趋势的领导者,对其他社会群体有很强的影响力和辐射,这也可以给企业带来巨大的价值。大学生的同质性很强。这突出了大学生在年龄、环境、行为、经验、生活阶段等方面的巨大共同点。他们对新产品和主流产品有强烈的消费欲望,具有高度的模仿性,喜欢遵循这一趋势。因此,只要企业找到示范群体来激发市场,他们就能很快赢得大学生的青睐。

(二)消费有限,营销人文氛围浓厚。注重成长和健康。

从经济环境的影响可以看出,家庭的经济状况直接决定了大学生自身的收入水平和整体消费水平。作为一个独特的消费群体,大学生的产品消费有很大的局限性。根据调查,大学生的消费主要集中在教育和培训、计算机和IT数字、手机、旅游、医疗保健和化妆品、互联网、快速消费品、体育用品、服装等领域。中国传统的重储蓄、轻贷款消费文化也极大地影响了大学生的消费观念。消费者的消费能力来自于消费者的可支配收入、储蓄、资产和贷款能力。

(三)理性消费与感性消费并存,时尚与从众并存

大学生消费市场

数据显示,76%的学生认为个人消费行为更合理、更理性,不会提前消费,也不会盲目追赶潮流。消费将根据自己的经济状况和家庭条件进行权衡,更喜欢质优价廉的商品。与此同时,大学生也是一个特殊的消费群体。他们不仅希望商品能满足实际需求,而且希望商品能让人们在使用和观看中获得精神愉悦和心理满足,特别是一些女孩在消费中感性。它不能抗拒对他们认为有品味和个性的东西的诱惑。大学生正处于年轻时期。这一阶段的心理特征和时代环境决定了其群体消费特征。他们追求知识、时尚和时尚,强调美、新奇和个性。

(4)网购和追求购物享受在大学生市场中很常见

大学生更容易接受新事物。随着网络的快速发展,网上购物已经成为大学生中非常普遍的现象。在网上购物渠道方面。有三种网站是大学生的首选:主要从事网上零售B2C网站、拍卖网和门户网站

大学生营销策略

一、产品组合策略

企业应开发适合大学生消费需求的产品和服务。努力创新产品,激发大学生的消费欲望。例如,目前几乎每个大学生都有手机。手机企业可以为不同偏好的学生提供一系列风格、款式和颜色的手机装饰产品,以满足大学生的个性化需求。另一个例子是计算机IVIP3.数码相机等商品在大学生中的所有权也在不断提高。企业还可以充分利用自身优势,开发适合大学生市场的产品。同时,企业也应重视大学生休闲产品的开发。调查显示,40%的学生在睡觉和上网,一些具有商业价值、有利于大学生学习和身心健康的项目并没有真正开展。例如,课外培训、教育和旅游项目。企业应有针对性地提供产品,使产品组合丰富多彩,并能及时更新,以适应大学生多样多变的消费个性。

此外,大学生迫切需要在服务行业,如自助洗衣店、熨烫和缝纫服务店,以经营各种考试书籍和学习书籍为主的书店。特色小餐馆和美发店也有稳定的市场需求。在产品开发理念中,除了商品的使用价值外,企业还应考虑产品包装、品牌、所有附加利益和服务的整体价值。大学生注重产品的实用性和方便性,对服务要求不高,但受人尊敬的心理相对较强,具有较强的品牌感。企业应让大学生感受到作为客户的优越感,建立快速响应的客户意见反馈系统,及时妥善处理大学生的意见和建议。

二、产品定价策略

由于大学生是一个消费群体,经济不独立,整体市场消费水平不高,大学生开发设计的产品定价已成为一个重要问题。然而,大学生消费市场的特点是规模巨大。因此,企业在定价产品时应注意产品的市场规模,而不是产品的单价。大学生消费市场的产品定价应充分利用规模经济,扩大市场份额和规模,降低产品成本,保持产品质量稳定、优良。

三、渠道创新战略

调查发现,超市是大学生最常光顾的购物场所,因为超市商品种类繁多,价格低廉,购物环境轻松。校园里的便利店通常集中在食堂和宿舍楼附近,非常方便大学生紧急购买。日常必需品的销售渠道应以超市和便利店为主要渠道。此外,网上销售、直销和团购也非常适合大学生。互联网上最合适的产品是流行和时尚的产品,如书籍、报纸、软件、数字产品等。在采用这些销售方式时,还可以提高大学生消费者的参与度,如与大学生会、协会等组织合作,甚至为大学生提供一定的就业和实践机会,树立企业形象,加强关系营销,培养消费者忠诚度。

四、有针对性的促销策略

促销策略应注意信息传递的有效性。建议企业不关注电视、报纸等传统媒体,而是转向有针对性的互联网广告和校园商店POP广告等。激发热情的互动活动计划将是大学生营销的一种非常有效的形式。各种形式的竞赛、体育活动、讲座、派对和各种社区活动吸引了大量的学生。这是企业增强大学生关注和加深品牌印象的时候了。加强与大学相关部门和各学生组织的联系,及时宣传当前最新的商品信息和消费趋势,有效促进企业品牌建设

作为一个企业,一方面要吸引学生认购企业的产品,另一方面要引导学生消费,因为调查发现大学生的消费状况基本上是现实合理的,但也存在盲目消费、比较消费等不良现象。一些消费项目与缺乏财务管理能力和追求物质享受有关。这种不合理的消费行为虽然不是大学生消费行为的主流,但也不容忽视。消费者的价值观和对生活的感受是影响消费行为的根本原因。对于关注大学生市场的企业,应主动承担传播健康消费观念的责任,而不是抓住大学生心理的弱点,借此机会谋取暴利。企业还应该看到,大学生的消费潜力并没有完全体现在学生的职业生涯中,而是品牌忠诚度形成的重要时期。因此,企业不仅要考虑短期利益,还要以创造客户满意度和长期社会福利为企业目标。企业还应该看到,大学生的消费潜力并没有完全体现在学生的职业生涯中,而是品牌忠诚度形成的重要时期。因此,企业不仅要考虑短期利益,而且要创造客户满意义。

参考文献

  1. ↑武奇.基于客户体验的大学生营销分析(A).财税经贸.2013,6:67
  2. ↑陈晓.研究当代大学生市场的营销策略(A).科学与财富.2011,1:72~73

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