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长尾市场

周林2022-06-10经济百科5722

长尾市场是什么?

长尾市场是指由需求不足或销量不佳的产品组成的市场。

长尾市场的内容

长尾市场的本质:它们看起来很小,微不足道,但它们可以积累更多的沙子,聚集在塔上。从这个角度来看,长尾的创新不是为了找到一个新的市场,而是为了通过营销方式的改变来实现长尾。根据最合适的刺激水平理论,每个客户或客户都有一个特定的、相对稳定的自我感觉舒适的刺激点,这是客户或客户最合适的刺激水平。客户从外部环境中获得的刺激与他们对刺激的情感反应之间呈现出倒置的反应U型函数关系。函数的顶点是客户最合适的刺激水平。当环境提供的刺激水平低于客户最合适的刺激水平时,个人会寻求新颖、独特、复杂的体验探索行为来提高刺激水平。客户将参与长尾市场产品获取的过程视为体验探索活动。他们从创新过程带来的新颖、独特、复杂的体验中增加了刺激水平,使其更接近最合适的刺激点。因此,客户参与产品供应链的整个过程也是客户获得体验价值的过程。

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长尾市场

在长尾市场,由于尾部市场的单个容量较低,但整合容量较大,因此需要有供应链的协同机构。供应链的协同结构主要是利用信息技术平稳地传递供应链中各企业的信息,尽量减少供应链的需求放大效应,使各企业能够实现协同运作。由于长尾市场的尾部市场针对的产品变化迅速,供应链必须能够根据市场需求进行自我完善。供应链本身就是一个不断增长的实体。自我完善的最终方法是对舒适的市场环境保持警惕。在供应链系统中,可以建立专门的预警部门,不断改进市场的变化,从而在原有的基础上得到改进。对于供应链的系统机构,本文提出供应链的系统结构由三部分组成,供应链的基本结构、供应链的协同结构和供应链的改进结构。通过系统的建立和完善,供应链可以及时调整个尾部市场的特殊性,从而得到相应链的改进。

长尾市场的特点

1.非热销产品,即在这个市场上经营的产品,都是非热销产品。也就是说,处于经济丰富状态,商品数量多种多样。企业集中所有资源开发大市场,因为过去行业供应没有饱和。在经济丰富的时代,长尾市场显示了另一个版本的需求曲线。

2.长尾市场的发展可以帮助消费者找到所需的产品或服务信息,降低消费者的搜索成本

相关条目

  • 长尾理论

    参考文献

  • 李敏.长尾市场供应链设计.2012年第4期

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