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增量市场

周林2022-06-10经济百科5386

增量市场是什么?

增量市场是指可能受到刺激的潜在市场份额。主要通过营销和销售来实现客户获取的目标,主要体现在市场份额的增加上。

增量市场

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随着市场饱和度的不断提高,消费者的基本需求很容易得到满足。因此,深入挖掘现有消费者的个性化需求,开拓新市场、新品类,已成为企业成长的更好选择。

增量市场战略

1.稳定团队军心,树立团队信心,树立逆势而为的决心

每一次战前动员,每一次战后总结,都能让整个团队有信心。作为一名区域经理,你需要做的第一件事就是立即重新调整团队的管理模式,从基本的考勤系统到销售绩效跟进,以确保每个人都有适当的工作压力,并确保团队成员的积极态度。此时,我们应该给你信心和希望,带领团队建立逆势而为的决心,在逆境中寻求发展,这样团队才能获得更多的利益。记住,销售是由人们完成的。只要团队移动,团队的大脑移动,销售就会增加。这是增量的先决条件。

2.重新梳理产品销售特点

任何城市的销售渠道都是多样化的。传统的社区超市、商业街摊位、许多中小型餐饮、快餐店、夜市水吧、公园游乐场小型超市、企业事业单位食堂、大学餐厅超市、建筑工地食堂、工厂矿区生活区、监狱、非封闭网点、酒吧、网吧、国际象棋室、车站超市、加油站、电影院、酒店等。有太多的地方可以销售商品,对于任何城市都有数百个不同的销售渠道。此时,作为团队的负责人,我们应该有效地指导团队成员开发以前没有占据的不同销售渠道。扩展渠道的广度是产品增量的重要魔法武器。

3.专注于20%的关键渠道具有绝对优势,增加销售终端的空白点,扩大产品销售网络

20%的头部渠道仍然是最有效的销售网点。此时,我们需要做的是增加头部网点的投资,扩大产品本身的销售数量。当原来的业务业绩下降时,我们需要找到新的客户来增加业务量。任何城市都有巨大的潜力。我们的每个品牌都很难达到100%的营销率,特别是一些三、四级产品和饮料品牌,在当地市场运营时间相对较短,很难辐射到更多的销售终端。

参考文献

  1. ↑GD生意经.业绩下滑,如何打造增量市场,教你八种方法.百家号.2020-04-23

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