下沉市场
下沉市场是什么？
下沉市场指三线以下城市、县镇、农村地区的市场，包括地级市约200个，县城3000个，乡镇4000个。
幅员辽阔，人口众多是下沉市场最关键的发展要素。
近年来，随着互联网基础设施、商业形式和消费者人口的不断成熟和增长，市场下沉已成为中国消费的新热点，掀起了一轮又一轮的发展高潮。
下沉市场的特点
(1)规模和增长潜力巨大。
中国去掉了一二线城市的3个.三线线城市和农村地区，约有10亿人相当于三个美国的总人口。
同时，根据易观国际的数据，截至2017年底，下沉市场的移动终端用户不到5亿，但未来下沉市场的移动用户增速将全面领先一二线城市，预计2020年将接近6亿；在移动设备数量方面，下沉市场人均只有0.5台远不如一二线城市人均1台.3台。
(2)高质量供给不足，居民需求远未满足。
一二线城市罕见的杂牌商品在农村地区很常见，盒马鲜生、超级物种等新型零售业态闻所未闻。不得不说，与一二线城市相比，下沉市场的商品和服务供应还有很大差距。下沉市场居民的消费需求在很大程度上没有得到满足。
下沉市场的独特属性
1.熟人的社会属性。
下沉市场的熟人比一二线城市有更明显的社会属性。亲戚们随处可见，你来来去去，邻居们都很开心。
2.价格敏感属性。
下沉市场居民的生活有了很大的改善，但需要指出的是，他们的收入水平仍然不高。下沉市场居民的消费选择相对较少，因此他们通常对商品的价格变化非常敏感，即使商品的价格波动很小，也可能会改变他们的消费决策。
3.休闲娱乐属性。
与一线和二线城市相比，下沉市场的居民有更多的闲暇时间。下沉市场的居民下班后有很多时间娱乐，所以他们愿意动员亲戚朋友集体购买一点折扣，不会觉得这是浪费时间。
下沉新的市场政策
下沉市场作为一片广阔的沃土，正在吸引越来越多的政策关注和支持。从消费和电子商务的角度来看，实现有针对性的扶贫、扩大国内需求和农村振兴是三个渐进的顶层设计主题。
精准扶贫
1.《关于促进电子商务精准扶贫的指导意见》：特种电子商务扶贫编织A元宏铁路协会项目促进了互联网创新成果与扶贫工作的深度融合。
2.《关于深入开展消费扶贫，帮助赢得扶贫斗争的指导意见》：在有条件的贫困地区设立电子商务产业孵化器，培育大型电子商务企业。鼓励大型电子商务企业在贫困地区设立扶贫商店、电子商务扶贫博物馆和扶贫渠道，并提供流量支持。
扩大内需
1.《关于加快形成强大国内市场的实施意见》：提出优化城乡商业网点布局，扩大农村电子商务覆盖面，完善农村物流基础设施网络。
2.《关于确保三农重点工作如期实现全面小康社会的意见》(2020年中央一号文):有效发展农村市场，扩大农村电子商务覆盖面，支持供销合作社、邮政快递企业延伸农村物流服务网络，加强村级电子商务服务站建设，促进农产品进城、工业品双向流通。
乡村振兴
1.国家农村产业发展规划（2020-2025年）：引导电子商务、物流、贸易、金融、供销、邮政、快递等电子商务实体到农村布局，建立农村购物网络平台。依托农村商店、农村综合服务机构、农村邮政站、快递网点、农产品购销代理站，发展农村电子商务终端网点。
2.农村振兴战略规划（2018-2022年）：充分利用电子商务、互联网 等新兴手段，加强品牌营销；建设广泛的农村电子商务发展基础设施，加快建立和完善适应农产品电子商务发展的标准体系。
市场下沉的新阶段
经过十年的发展，社会电子商务已经从萌芽期过渡到成熟期，最终在下沉市场找到了新的出路。下沉市场与社会电子商务已成为相互成就的关系︰下沉市场因社会电子商务而破裂，社会电子商务因下沉市场而更加集成、高效、创新。
萌芽期:野蛮生长(2009-2013年)
阶段特征∶
随着微信用户基数的不断扩大，以个人采购和团队分销为主要形式的微信业务群体发展迅速。同时，暴力刷屏、假货泛滥、洗脑传销、质量安全等问题频发。
典型事件:
十岁等微商品牌风靡─时间。微商大军多年来一直占据着朋友圈。
探索期:百花齐放(2014-2017年)
阶段特征:
以微信为主的社会商业生态不断发展，品牌所有者正式进入局，平台社会电子商务模式出现，各种社会内容、购物、会员、社区模式和营销游戏。
典型事件︰
2014年，微信流量入口首次向京东拼购开放。
2017年，拼多多背靠微信崛起。
爆发期:整合争鸣(2018-2019年)
阶段特征︰
市场和政府双维规范社会电子商务，多条轨道跑出龙头玩家，形成主流商业模式，社会电子商务进入发展和规范并举的新阶段。行业迎来了整合和竞争。
典型事件:
商务部公开征求《社会电子商务管理规范》意见；多、蘑菇街、微盟等。
焕新期︰下沉创新(2020年至今)
阶段特征:
社交电子商务已成为一种基础设施，并不断吸收新的商业形式，直播社交电子商务的爆发。互联网巨头将各种社交电子商务模式整合到应用中下沉市场在实现规模增长的同时，推动新一轮创新。
典型事件:
以京西为代表的复合社会电子商务服务体系利用下沉市场的新社会消费。
下沉市场用户群像
下沉市场的用户表现出差异化的特点，不同程度地关注质量、价格、商品类别、娱乐玩法等。根据问卷调查结果，质量*价格，社交*购物两组需求维度划分，下沉市场用户有以下五个典型分类。
空闲娱乐派：我不需要996，我很闲
在五类典型人群中，空闲娱乐学校占比最高，接近70%，充分反映了即使在消费调查的背景下，下沉用户仍然表现出最基本的社会生活状况，空闲时间长，缺乏娱乐活动，代表着典型的城镇青年形象。
疯狂囤货家∶敢打折我就敢囤
疯狂囤积商是五类典型人群中的第二类，占近50%，反映了下沉市场原有商品供应有限。在电子商务平台快速渗透和频繁电子商务推广的帮助下，丰富、便宜、方便等商品元素使这些人主动选择以囤积商品为主的消费策略。
极端羊毛党:数学大师教你手拉手算账
极端羊毛党是一群对价格非常敏感的人。猜测羊毛是线下讨价还价行为网上购物的迁移，也与性价比有关"这不仅是勤俭持家的表现，也是下沉人群的一种生活乐趣。
社交达人:聊到一起就能买到
社交网络突出了下沉市场明显不同于一、二线市场的特殊需求——强大的社会联系。下沉市场的熟人具有明显的社会特征，消费行为也与社会活动密切相关。增加网上购物中的社交游戏玩法已成为赢得社交电子商务的神奇武器。
质量第一:质量就是信仰，我有我的风格。
质量第一的人在五类典型人群中所占比例最低，但仍占20%以上，反映了下沉市场的消费升级趋势。追求优质商品，享受高水平服务，始终是消费者的高维追求。
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参考文献
- ↑付一夫.恢复真正的下沉市场.一夫当观.2019-03-26
- ↑再次下沉市场:2020年下沉市场新消费研究报告.京喜·亿邦动力研究院.2020-11
下沉市场
下沉市场发表于2022-06-10，由周林编辑，文章《下沉市场》由admin于2022年06月10日发布于本网，共2691个字，共5618人围观，目录为经济百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《下沉市场》相关的内容。
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