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摘要：外埠市场 外地市场是什么？外埠市场主要是指由县级市、县、乡组成的消费市场。与城市相比，外国市场终端的竞争相对较弱。只要策略合适，成本就能取得更好的效果。一些企业已经明确提出了那些得到外国终端的人得到世界。营销重点的下降也成为近一两年来最受欢迎的战略措施，主要是因为一、二级市场的竞争越来越激烈，导致利润空间缩小...

外埠市场

外地市场是什么？

外埠市场主要是指由县级市、县、乡组成的消费市场。与城市相比，外国市场终端的竞争相对较弱。只要策略合适，成本就能取得更好的效果。

一些企业已经明确提出了那些得到外国终端的人得到世界。营销重点的下降也成为近一两年来最受欢迎的战略措施，主要是因为一、二级市场的竞争越来越激烈，导致利润空间缩小。由于城市外围的竞争对手较少，值得探索。

外地市场的特点

外地市场的消费者在可支配收入、消费观念、消费水平等方面与城市消费者存在较大差距。如果简单地将大城市市场的营销方法和理念直接应用到外地市场，就不可能取得同样的效果。

与城市市场相比，外国市场具有巨大的消费潜力。但由于外国市场与城市市场差异较大，企业在发展外国市场时，必须做好充分的市场研究，深入了解外国市场及其消费者的特点，制定成功的产品策略、渠道策略、定价策略、促销策略等营销策略组合，最终赢得外国市场的竞争。

进入外地市场的途径

企业的营销活动以满足市场需求为中心，只能通过提供某些产品或服务来满足市场需求。因此，产品策略是整个营销组合的基础，是进入外地市场的主要途径。

只有制定正确的产品策略才能满足广大外埠消费者的需要，从而在外埠市场占有一席之地，因此，如果产品组合、产品开发、产品包装和产品品牌能做一些有针对性的调整，将会收到意想不到的效果。

首先，企业要做好对外地市场的调查研究。

了解外地市场的需求和消费特点，结合企业自身的实际情况，确定经营外地市场的产品及其组合。在县级市场，由于农村消费者面临较多，消费水平远不如一、二级市场丰富，消费者需求类型不如一、二级市场多

二是产品开发要重视市场调研。

农村地区生产他们需要的东西，从请注意到请注意消费者。深入目标市场调查影响外国居民消费环境的诸多因素，开发和设计有针对性和战略性的产品，采用量身定做的方式生产适销对路的产品，满足外国市场目标客户的特殊需求。

最后，产品包装要实惠。

外国市场的消费者大多是农民。他们不仅有求廉的心理，而且有爱面子的特点。价格便宜，质量好，自然会受欢迎。此外，一种产品可以推出不同规格的包装，以适应农民购买的特点。

进入外地市场的策略

制定低价策略是进入外地市场的成功之路

产品价格是企业产品在国外市场是否具有竞争力和盈利能力的重要因素。价格应符合消费者的心理期望。制定合适的价格与企业成功进入市场、提高市场竞争力有很大关系。由于国外市场消费者的可支配收入有限，企业制定产品的基本趋势是低价策略，或通过折扣降低产品的实际销售价格。

一般来说，外地农村消费主要是传统的节俭型，因此企业在定价时应采取低价策略，寻求在短时间内占领市场。例如，康佳集团在开拓农村家电市场时，针对企业自身、竞争对手和市场需求，采用了不同的定价策略：针对农村大众市场开发的福临门彩电采用成本导向定价方法，尽可能降低价格。一旦推出特价机，就会在农民和消费者中产生巨大的势头。其开发的高端彩电，如超平族、小画仙等系列，采用需求导向定价的方法。需要指出的是，低价策略还应考虑使用一定的品牌策略进行合作，以防止产品在城市市场上的品牌形象受到影响。除了低价策略外，折扣定价策略也可以实施，因为外地市场的消费者普遍更注重利益。

采取实际的渠道策略是赢得外地市场竞争优势的重要措施

只有通过一定的营销渠道，企业生产的产品才能在适当的时间和地点以适当的价格供应给客户。外地市场居民生活分散，分布广泛，交通不便，分销终端多，但规模小。因此，必须采取与城市市场完全不同的分销策略来探索外地市场。

在铺设营销网络和渠道时，企业可以考虑以下方式：

外埠市场-图1

首先，减少中问渠道。

二是与中间商联合。

三是联合农村供销社网点。

最后，控制外地新的零售业态。

采取适当的促销策略是开拓外地市场的有力手段

为了实现营销活动的成功，企业不仅要通过适当的价格和渠道向市场提供适当的产品，还要采取适当的方式促进产品的销售。因此，促销是营销组合的重要组成部分。促销策略包括广告、人员促销和销售促销。企业通过各种促销方式开拓市场，扩大市场份额，增强竞争力。

(一)广告促销

城市消费者习惯于从各种媒体获取相关商品信息，而外国消费者则不是。这与他们的文化素质、生活范围和媒体接触习惯有关。因此，我们应该把握这一群体的信息传播特点，做出选择和创新。

(二)促销

企业要重视外埠终端零售店的促销激励，提高零售商的经营积极性，使零售商努力推荐你的产品。比如。宝洁公司就推出了“店主联谊会”的乡镇终端推广策略。

(三)现场促销

根据各地不同的经济文化背景，企业的现场推广形式应灵活应变。例如，在北方农村地区，奇强通过工厂模特的猫步推广给消费者留下了深刻印象；但在南方，他们了解到南方的土壤和土壤都很好，女孩们看起来很聪明。来自北方的模特不能提高南方人的兴趣，所以他们放弃了这种表演方式，采用了南方人认为新鲜的晋鼓方式，取得了良好的效果。