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摘要：体育经纪市场 体育经纪市场是什么？体育经纪市场体育中介市场又称体育中介市场，是指体育组织或个人为实现体育产品或服务交易而形成的中介活动领域和各种代理关系的总和。体育中介市场活动包括三个方面：经纪代理、咨询代理和监督。体育中介市场是体育市场的重要组成部分，对核心市场的标准化发展，促进体育市场实体之间的交易活动，降低...

体育经纪市场

体育经纪市场是什么？

体育经纪市场体育中介市场又称体育中介市场，是指体育组织或个人为实现体育产品或服务交易而形成的中介活动领域和各种代理关系的总和。体育中介市场活动包括三个方面：经纪代理、咨询代理和监督。体育中介市场是体育市场的重要组成部分，对核心市场的标准化发展，促进体育市场实体之间的交易活动，降低市场运营成本，提高市场效率，促进体育市场各种资源有序流动，保护市场实体的合法权益，维护市场公平竞争秩序，发挥不可替代的特殊作用。

我国体育经纪市场的发展特点

1.国际体育经纪市场发展的共同特征

从发达国家体育经纪市场的发展过程来看，当前体育经纪活动的共同特点是体育商业化，特别是职业体育的发展，与体育经纪活动的活动成正比，同时体育经纪业务综合细分、本地化和国际化并存。

2.中国体育经纪市场的发展是体制结构的演绎性改革过程，市场化是重点

该系统为经济提供了一种刺激性的结构。随着结构的发展，它规划了经济向增长、停滞或衰退的方向。可以说，没有合适的制度，任何意义上的市场经济都是不可能的。中国体育经纪市场的形成不仅是一种简单的经济现象，也是政府职能转型的体制创新和市场经济的成熟过程，本质上是体育市场化。然而，中国经济整体处于转型时期，体育经济的微观主体不可能在一夜之间重生，成为具有现代商业理念和现代企业体系的主体。因此，中国体育经纪市场的主体尚未满足成熟的市场化要求，真正的市场仍然非常不成熟。其当前发展的基本特点是没有商品市场或没有市场秩序。

3.中国体育经纪市场的发展是一个适应体育产业发展水平的过程

中国体育经纪市场在我国体育产业形成、发展、逐步成熟的过程中不断发展。体育产业的发展水平是体育经纪市场发展的基础和制约因素。我国体育产业经济相对落后，市场化程度较低，对体育经纪市场的驱动作用不大，决定了我国体育经纪市场仍处于发展阶段，必须适应体育产业的经济发展水平。

4.中国体育经纪市场的发展是促进体育市场供需扩张的过程

在市场经济条件下，需求是创造供给的必要前提。没有活跃的需求，就不可能形成大规模、优质的供给。中国体育市场的大多数消费者都处于初级发展阶段，这决定了当前对体育经纪人的需求不繁荣。只有将经济总量和体育管理体系转变为体育产业快速发展所需的动力，才能不断增长全社会体育商品和经纪服务的总供需，促进体育经纪市场的发展。

我国体育经纪市场发展的困境

(一)制度困境

1.该制度限制了中国体育经纪市场的主体（如体育经纪人、体育经纪公司等）受到当前国家体系制度的限制。该制度不仅限制了运动员的发展空间，而且明显缩小了体育市场的范围，而且严重抑制了体育经纪市场的生存和发展。

2.管理不完善

中国尚未建立体育经纪人的管理制度。作为中国体育经纪人的主管部门，体育行政部门和工商行政部门的管理权限尚不清楚，行政干预仍然存在。一些体育组织不仅行使行政职能，而且经营经纪活动，导致政府和企业、政府和政府事务，在一定程度上形成行业垄断和项目垄断，影响我国职业体育市场的健康发展，抑制体育经纪人的活动空间、热情和创造力。

3.立法相对滞后

目前，我国对体育经纪人的管理还没有专门的法律法规。我国不仅没有最高水平的《经纪人法》，而且还没有出台专门的《体育经纪人管理办法》。不可能造成体育经纪活动管理的空白，影响体育经纪市场的发展。

4.行业自律机制差

员工素质参差不齐，缺乏统一的规划和部署。由于缺乏强有力的法律依据，行业内的自律机制不规范，导致我国体育经纪人实力松散，信息封闭。

(二)经营困难

（1）整个体育市场的发展水平限制了中国体育经纪市场的发展。体育市场的建立和运作没有完整的市场体系、平等的竞争机会、准确的价格信号和明确的利益定义，在这样的环境下很难产生有效的体育中介机构。同时，体育运营商缺乏从经济角度思考问题的思维方式，束缚了体育经纪业的手脚，成为其发展的最大障碍。

（2）缺乏理想的经纪运营模式。从活动经纪人的角度来看，缺乏长期愿景，许多活动合作是一次性合作；从商业模式来看，许多活动倾向于买断，真正积极的经纪运营很少；从商业规模来看，大多数体育经纪公司仍处于小规模经营阶段，相当一部分是车间经营管理，经营模式不规范，经营理念陈旧，摸着石头过河；从产品结构的角度来看，商业发展、运动员财务管理、运动员无形资产管理、体育旅游等方面较少，使体育经纪人普遍缺乏创造客户价值的能力，导致结构单一或缺乏活力。

(三)结构困境

中国体育产业发展的一个突出问题是产业结构不合理，主要表现在核心产业滞后、中介产业缺乏，即中国健身娱乐市场和竞争表演市场整体落后于体育用品市场，竞争表演行业整体落后于健身娱乐行业，使体育资源相对短缺。如果核心产业的发展长期滞后，体育经纪市场作为中介产业不可能大大提高规模和效率。

(四)竞争困境

加入WTO之后，中国的体育经纪市场将面临更严峻的挑战。首先，世界著名的跨国经纪公司已经在中国站稳脚跟，形成了一定的垄断地位。其次，中国进入世界后，市场更加开放。不仅国际著名的体育经纪公司将进入中国市场，而且二流的体育经纪公司也可能参与国内活动，体育中介市场的竞争将更加激烈。虽然更多的国际经纪公司进入中国市场将在一定程度上提高中国活动的商业价值，有利于体育无形资产的深入发展，但一旦市场完全垄断，我们将受到人们的控制，甚至失去一些项目的独立发展权。

(五)人才困境

中国体育经纪人整体素质低，国内知名品牌活动和国际有影响力的重要竞争基本由国外体育经纪公司策划，国际市场球员转会基本由国外体育经纪人，国内体育经纪业务仍保持帮助联系。中国体育经纪人资格培训内容单调，渠道单一，时间短，形式简单，难以提高学员的实际经纪能力[5]。中国真正意义上的体育经纪人数量很少，国际体育组织认证的人也很少，中国的体育经纪人难以与国际接轨。显然，中国经纪市场的薄弱和缺乏经纪人才将导致外国中介集团占据国内市场，但也将导致国内体育资源的大量流失。

中国体育经纪市场的标准对策

1.明确上级主管职能部门

根据中国的特点。体育行业的经纪人和经纪活动由国家体育总局和国家工商行政管理部门共同管理。同时，体育行业的经纪人协会可以在条件成熟时协助管理。建立自我监督和自我管理共同发展的良性机制，消除体育经纪人和经纪活动无人管理的现状。

2.建立和完善相关法律法规

(一)制定《体育经纪人管理条例》

我国应尽快根据体育行业特点及具体情况制定出全国统一的体育经纪人及经纪市场的管理法规．参考其他特殊行业如证券期货广告等经纪人管理办法．制定《体育经纪人管理条例》．明确可操作的管理细则，体育经纪人法规体系应包括以下内容育经纪人的资格认定、登记注册程序及批准机构．体育经纪人的佣金管理及保证金制度：体育经纪人合同的管理和合同范本：体育经纪人的经纪活动允许范围和禁止行为：体育经纪人的法律责任纠纷的解决和监督管理：体育经纪人社团组织(体育经纪人协会等)的管理规定．体育经纪人培训及考核制度等。

（2）明确体育经纪人的资格审查和登记程序

经纪人的资格通常根据申请人的自然条件、专业知识和能力进行调查。中国应尽快实施体育经纪人的资格审查制度。体育经纪人的培训和考试可由国家体育总局管理和监督。通过考试的人员和其他符合自然条件的人员应当颁发体育经纪人资格证书。工商行政管理机关应当按照《经纪人管理办法》进行审查。对符合条件的人员进行登记，并颁发工商许可证。这可以结束无执照的行为。从业人员可以规范体育经纪市场。

(三)建立科学有效的体育经纪人管理机制

等待条件成熟．可成立全国体育经纪人协会，实行自我管理自我监督的体制：实施保证金制度维护委托人及第三人的利益：成立仲裁委员会解决体育经纪活动中的纠纷及官司建立体育经纪人的违规处罚制度．约束体育经纪人的违法行为等。

(4)建立健全我国体育经纪人培训考核制度

国家体育总局可以授权相关机构或社区组织体育经纪人的培训。并进行评估。培训形式可以是短期和长期的两种形式。培训结束后安排统一考试。合格的，应当颁发行业认可的体育经纪人资格证书和行业营业执照。

(5)制定合理的佣金制度

体育经纪市场-图1

体育经纪人在完成经纪活动后有权得到合理的报酬．即佣金。根据不同的代理业务和运动项目．佣金有不同的支付标准．我国应根据自身的特点，制定出适合自己的佣金制度．以规范经纪市场乱收费的行为。目前国外佣金收费主要按以下几种类型收费：按比例收费按时间收费综合收费(即按比例收费与时间收费结合起来计算)固定收费(不计谈判耗费的时间及合同款数额．按事先约定的费用收取)。