跨国货源策略-外贸知识大全网

摘要：跨国货源策略 跨国货源战略是什么？跨国货源战略是指跨国经营企业在生产经营过程中跨国采购货物的战略。跨国货源战略决策标准采购决策是跨国企业面临的最复杂、最重要的决策之一。企业必...

跨国货源策略

跨国货源战略是什么？

跨国货源战略是指跨国经营企业在生产经营过程中跨国采购货物的战略。

跨国货源战略决策标准

采购决策是跨国企业面临的最复杂、最重要的决策之一。企业必须考虑生产要素成本、运输成本、相关国家的基本经营条件、政治风险、市场准入程度和外汇风险。

一、生产要素成本

生产要素成本是指土地、劳动力和资本的成本。其中，劳动力成本包括生产人员、专业技术人员人员、专业技术人员和管理人员。世界各地生产工人的直接劳动力成本差异很大。在许多发展中国家，工人的小时工资可能不到0.2美元，而在一些发达国家，技能水平相同的工人的小时工资可能超过20美元。

劳动力成本不仅包括生产工人的直接劳动力成本，还包括其他员工的劳动力成本，包括管理人员。世界各地管理人员的劳动力成本差异一般大于生产人员的劳动力成本差异。以美国和日本汽车制造业员工的工资为例，美国工人的工资约为日本工人的两倍，而美国管理人员的工资约为日本同级管理人员的10倍（即使他们的工作效率低于日本管理人员的一半）。

土地、原材料和资本也是重要的生产因素，这些因素的成本主要取决于它们的相对丰富性和获取它们的便利性。由于某一国家各种因素的相对丰富性和企业获取各种因素的便利性不同，企业在某些因素上的成本优势可能会被其他因素的成本劣势所抵消。事实上，每个企业的平均警告基本相同，或者他们在因素成本方面的竞争地位实际上基本相同。例如，美国的土地非常丰富，但日本的资金非常充足，这些因素的优势将部分相互抵消。因此，对于跨国企业来说，决定竞争优势的关键不是因素成本优势，而是企业的管理水平、专业技术水平和员工的团队绩效。

随着计算机等高科技技术在生产领域的深度应用，劳动力成本在因素成本中的比例不断下降，但资本成本在因素成本中的比例不断上升。在研究和制定企业采购策略时，必须注意这一趋势，特别是生产人员的直接劳动力成本占产品总成本的比例。最先进的全球公司不再将低直接劳动力成本作为选择全球生产地点的主要标准，因为蓝领工人在美国等发达国家的平均工资占产品总成本的不到20%。

二、运输成本

在实施采购之前，了解影响运输成本的因素并获取关于运输成本的最新信息是非常重要的。一般来说，距离越远，运输成本越长。位于深水码头附近的工厂将能够以更低的成本向海岸附近的客户提供更快的商品，而客户附近的供应商在运输成本方面具有明显的优势。例如，从韩国到美国的石油运输成本仅占韩国出厂价格的三分之二，而当地石油供应商在运输成本方面的优势非常明显。此外，新技术的发展和新法规的颁布也会影响运输成本。例如，由于卫星通信技术的发展，卫星传输数据的成本正在下降，距离不再成为影响数据传输成本的重要因素。

三、有关国家的经营基础设施

在决定在某个国家投资一家工厂进行商品生产之前，企业应了解相关国家的业务基础设施是否完整。需要什么样的业务基础设施与公司不同，但国家政府至少应提供一定的外汇自由，以便企业从国外购买生产所需的原材料和部件，以及一个稳定的业务环境。

一个国家可能有廉价的劳动力，但这还不够。在确定生产地点之前，至少应考虑劳动力质量、供电、运输条件、通信条件、配套加工能力、专业服务能力、社会秩序等基本业务条件。

四、政治风险

政治风险或一个国家政策变化的风险将严重影响企业的效率和盈利能力，从而影响外商对该国的投资。一般来说，一个国家的政治风险越低，对投资者的吸引力就越强；一个国家的经济发展水平越高，在这个国家投资的政治风险就越低。

五、市场准入(MarketAccess)程度

确定生产地点的关键是市场准入程度。如果一个国家限制外国商品进入该国，以保持国际收支平衡，那么确定该国的生产本身就是打破这一限制的有效途径。例如，由于美国政府对外国商品进入该国多限制，这极大地刺激了日本和其他国家企业在美国的直接投资。外国公司一到美国设立工厂，就不必担心美国的关税和非关税障碍。

六、外汇风险

在某个国家生产的成本部分应受到该国货币实力的影响。在当今汇率变化不确定的情况下，对大多数企业来说，分散生产地点是有益的。由于汇率的变化，最初吸引人的生产地点可能会随时失去吸引力。

灵活的企业更容易适应货源更容易适应汇率的剧烈变化。谨慎的企业在制定计划时，应预测汇率的变化，并在不同的汇率条件下制定经营计划。

跨国货源战略选择方案

一、国际货源战略(Internationa1SourcingStrategy)

国际供应战略的特点是在国内生产产品，然后通过推广营销出口到世界各地。企业采用国际供应战略的前提是，国内有足够的生产能力和组织体系，为全球客户提供良好的服务。国际供应战略以国内为最佳供应起点，不需要外部转移技术，不需要外部直接投资，可以使用国内劳动力，更多地使用国内原材料，因此对中国企业，采用国际供应战略，可以降低生产成本，获得良好的规模经济效益，也可以使企业专注于营销，如识别目标市场，制定国家营销计划等。

由于该策略远离目标市场，往往难以满足所有目标市场的具体需求，无法及时响应市场反馈。

二、多国货源战略(Mu1tinationa1SourcingStrategy)

多国货源策略的特点是，充分重视各国市场的特定需要，在各国生产产品，然后就地销售。采用多国货源策略具有很多优点。首先，在目标市场所在国设厂生产能有效地打破该国的进口壁垒。第二，由于生产地点靠近市场，所以能够对顾客的需要及时作出反应，较好地满足顾客的特定需要。

采用多国供应策略的缺点在于生产多、投资设备多，难以获得规模经济效益；同时，生产活动的地理分散将增加管理的复杂性。

三、全球货源战略(G1oba1SourcingStrategy)

国际供应战略将产品的生产地限制在国内，但多国供应战略将产品的生产地遍布全国。全球供应战略是介于国际供应战略和多国供应战略之间的战略。它强调。企业应根据环境变化确定供应地点，而不是事先决定产品生产地点的选择。

确定产品生产地点的标准主要有三个：

跨国货源策略-图1

一是有利于获得最高产品质量；

二是有利于就近进入市场；

三是有利于实现最低生产成本。

国际商业机械公司(IBM)是采用全球货源战略的典型例子。IBM主要依靠一些国家或地区生产基地生产产品，以满足各国的需要。IBM确定生产基地布局的目标是平衡专业生产带来的利益和风险。IBM该策略反映了它对充分参与东道国经济活动的重要性的认识，能够更好地满足东道国发展当地生产和研发的要求，因此它不仅给予IBM带来了可在全球范围内选用优秀人才的便利，赢得了在技术开发上的优势，还避免了某些可能会发生的政治风险。