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摘要：消费品市场 消费品市场(ConsumerMarkets)消费品市场是什么？消费品市场也被称为生活数据市场，最终产品市场。指生产经营者从事消费品经营，满足人们生活消费需求的经...

消费品市场

消费品市场(ConsumerMarkets)

消费品市场是什么？

消费品市场也被称为生活数据市场，最终产品市场。指生产经营者从事消费品经营，满足人们生活消费需求的经济活动，或者指消费者为满足生活消费需求而购买商品的场所。

影响消费品市场的因素

消费品是社会的最终产品，不需要生产企业再生产加工，就可以直接消费。

消费者购买此类商品的目的是满足家庭和个人生活的需要。消费品市场广阔，购买者多而分散。这些人的年龄、性别、民族、文化程度、地理区域、传统习惯、收入和心理动机不同，对消费品的需求也不同。消费品供应广泛而复杂；

消费品市场-图1

购买者购买次数多，购买时间不固定，每次购买次数少。消费品市场销售点的设置应方便客户购买，特殊性不强。大多数消费品都有很强的替代性。因此，增加消费品的设计和颜色品种对促进消费者购买商品具有现实意义；

大多数消费品购买属于非专业人士购买，消费者往往缺乏特殊的商品知识和市场知识，购买主要依靠个人感受和印象，因此决定购买容易受到广告、商品包装装饰、销售方式、服务质量的影响；

购买者流动方便，购买力流动性大；除少数高档耐用品外，一般不需要技术服务。

消费者市场在整个市场结构中占有重要地位。其发展直接或间接地影响着工业产品市场的发展和整个社会经济的发展。影响消费品市场的主要因素是消费品需求。消费品需求受人口数量、质量和颜色品种的影响，但主要因素是人们的购买力。它直接关系到人们的收入水平，也受到收入分配结果的限制。

消费品市场分类

根据消费者的消费习惯和商品的价值和耐用性

⑴日用品。指价格低、使用频繁、购买频率高的日常必需品。这类商品的消费者已经熟悉商品的性能、品种、规格和价格。一般来说，消费者在购买时更随意，不做太多选择，但购买方便。如：糖、牙膏、毛巾等。

⑵选购日用品。指价格高，注重风格和质量的商品。这类商品一般购买次数少，周转频率低。消费者不像日常必需品那样熟悉商品，缺乏足够的商品知识。因此，在决定购买之前，他们往往愿意征求他人的意见或去几家购物中心比较品种、质量、价格和款式。他们在购买时更加谨慎，如时尚、服装、灯具、化妆品等。

⑶高档耐用消费品。指价格高、经久耐用的优质特色商品。消费者在购买此类商品时最为谨慎。在购买之前，他们通常需要做好充分的准备，调查、研究和比较商品的各个方面，而不是轻易做出购买决策。这类商品的质量、声誉和服务是消费者做出购买决策的关键因素，如汽车、电视、视频等。

根据消费者的购买态度

⑴热门商品。指消费者喜欢和热衷的商品或服务。如名牌商品、时尚商品、民间传统特色商品等。对于受欢迎的商品，消费者往往表现出一种近乎崇拜的心理。他们通常是专一的，不容易接受替代品，有时甚至花更多的钱来获得商品。

⑵冷淡商品。指消费者很少关心的商品或服务，如花圈、殡葬服务等。这类商品与热门商品形成强烈对比，往往被忽视。然而，对消费者来说，这是必要的。

⑶理智商品。指消费者不受情感影响，冷静理性对待的商品。这些商品应该是大多数。对于消费者来说，热门商品和冷门商品毕竟占消费品的一小部分，绝大多数商品仍然是消费者理性选择的。

根据消费品的先进技术和需求时代

⑴时尚商品（或时尚商品）。指符合现实需要的代表当今时尚、时代先进的商品。如家用电脑、冷暖空调、便携式电脑、高清数字电视、微波炉、汽车等。这些商品通常代表特定时期消费者的消费方向。

⑵超前商品。指代表新技术成果、性能先进但尚未被消费者完全接受的商品，如太阳能汽车、视觉电话等。这类商品往往成本过高，价格昂贵或消费者不了解，但潜力巨大，代表了未来的购买趋势。

⑶过时商品(或淘汰商品)。指大城市黑白电视机、蚊帐、胶鞋等被新产品替代、消费需求萎缩甚至消失的商品。

消费品分类的方法有很多。必须注意的是，对任何商品的分类都是相对的，任何刚性或固定的分类都是不科学的。因为不同的商品在不同的情况下可以有不同的市场作用。只有综合考虑各种因素，灵活运用商品分类方法，才能真正达到商品分类的目的。

中国消费品市场的特点

1、初级性。这是中国消费品市场的基本特征。其主要标志：（1）市场总量大，但人均消费品购买量小；（2）恩格尔系数高，市场的主要功能是满足人们的生存需求，食品、衣服的趋势尚未改变；（3）世界上独特的农民市场2.3亿农民、8亿人口、低购买力、交换手段落后；（4）初级市场繁荣，其普遍性、扩张性和吸引力是中国消费品市场的主要特征。

2、广阔性。表现为人多、地广、商品多、潜力大。人口12亿，工商经营者1000多万，商品品种26万，被公认为世界上广阔诱人的市场。农村市场的广度尤为突出。当然，这种广度还有待探索。

3、复杂性。它体现在许多方面。首先，需求是复杂的。第二，运营商的复杂性。第三，商业形式日益发展和多样化。传统供应商、商店、小型生产、自营经营和现代商业共存和竞争。第四，它是多样化的，每个都有自己的特点。第五，商品是复杂的。26万多种商品产品、精品产品、走私产品、假冒伪劣产品26万多种商品在同一市场上展示。

4、巨变性。经过20年的改革开放，消费品市场进入了一个快速发展的时期。以消费品零售为例，年平均增长17.44%，消除价格因素，年平均增长10.26%；市场运营商从严重短缺到接近饱和；市场运营机制取代政府计划成为调整的主题。

5、多层性。中国的生产力发展水平通常分为五个层次，这决定了消费品市场的多层次和多样性。其空间交易大致分为三个层次（三级市场）：低、中、高。

6、差异性。也就是说，市场发展的不平衡。由于资源、经济、交通、人口、历史、文化等因素的长期互动，中国消费品市场的区域差距很大。城乡人口比例为1：2.4，零售比例长期保持城乡模式的一半。

7、过渡性。最突出的标志是告别卖方市场，进入买方市场。总供应过剩，结构或多或少，尚未达到经济过剩水平。

中国消费品市场的趋势

1.以各种经济成分和流通渠道的开放市场为基本取向。基本形成了以工业自销、供销合作社商业、农民运营销售、集体商业、个体商业等渠道为主的消费品市场。

2.以商业采购为主要形式的新型工商关系正在发展和完善。

3.批零兼营、期货市场、个体商业小商品批发市场等各种形式的交易市场蓬勃发展。

4.随着供求关系的变化，消费品价格的比例正在扩大。

5.消费品市场日益繁荣活跃，交换规模不断扩大。