卖方市场
卖方市场（Seller"smarket）
卖方市场是什么？
卖方市场指供应小于需求、商品价格上涨趋势、卖方在交易中处于有利地位的市场。
在卖方市场上，商品供应较少，由于供应短缺，无法满足市场需求。即使商品质量低，价格也可以出售，商品价格呈上升趋势。此时，买方没有主动选择商品，卖方只关心产品的数量，很少考虑市场需求。卖方在交易中处于主动地位。卖方市场的存在意味着买卖双方在商品交换中的平等关系已经被商品供应短缺所打破。
卖方市场是商品经济的一种独特现象。资本主义商品经济中的卖方市场伴随着资本主义再生产周期的复苏和繁荣；在社会主义商品经济发展的一定时期，也会出现卖方市场，这也是社会总供需比例不平衡的市场状况。
卖方市场的特点
卖方市场的基本特征是商品供不应求，因此卖方市场也被称为短缺经济。
卖方市场的基本特征如下：
- 一是整体性和普遍性，即卖方市场商品整体供不应求，经济活动和经济生活中人们经常遇到的物质短缺；
- 二是长期性。卖方市场是计划经济体制下的产物，只要计划经济的体制状态不变，经常的、普遍的短缺现象就不可能消失；
- 第三，相对性。虽然卖方市场是指商品供不应求的状态，但总体而言，这种供不应求是商品的状态。不排除这个市场还存在大量滞存或造成大量浪费的积压现象。换句话说，卖方市场量短缺与大量滞存并存。
因此，在卖方市场中，短缺并不是绝对的，而是相对于滞留现象来定义的。那么，由于卖方市场仍存在大量滞留现象，为什么卖方市场普遍是供应短缺的经济常态呢？这是因为，虽然滞留和短缺在现象中同时存在，但原因是因果关系，短缺是滞留的原因，滞留是短缺的结果，即在经济活动中，由于某些商品或资源短缺，会形成其他商品或资源的瓶颈"，这样，生产过程的最大产出最大限度地利用短缺资源，必然导致短缺和积压并存；由于短缺是积压，积压资源不能成为短缺资源的替代品。只有消除短缺，才能消除或缓解积压。
卖方市场和买方市场的区别
卖方市场主要取决于卖方条件主要取决于卖方市场。由于市场供应短缺，买方之间的竞争，卖方处于有利的市场地位，即使价格上涨，也可以销售商品，导致某些商品的市场价格由卖方主导。这种情况可能是由于当前的价格水平，某些商品的供应远低于需求，或由于严重的自然灾害而导致某些产品的短缺。这种价格上涨可以持续到供求关系在一定的价格水平上再次平衡。
买方市场主要取决于买方市场的价格和其他交易条件。由于市场供过于求，卖方之间竞争，为了减少过剩库存，他们不得不接受较低的价格。因此，某种商品的市场价格由买方主导。买方市场的存在决定了生产和价格长期运动的方向，表明生产或价格同时下降或下降，直到供求关系在一定价格水平上相对平衡。
卖方市场和买方市场通常分为三个层次：
(1)整体买卖双方市场
(2)当地买卖双方市场
(3)单个商品的买卖市场
在市场经济条件下，形成有限的买方市场一般被视为市场发展和经营的目标。这是因为有限的买方市场不同于生产过剩危机，它比卖方市场对社会经济发展有更积极的影响。随着市场经济的发展，上世纪末，中国基本上从相对短缺的卖方市场进入了相对丰富的买方市场。
卖方市场营销
我们不再需要营销，因为现在是卖方市场。
这是一家大型外国商品制造商向其在中国的经销商传达的信息。因此，制造商提出大幅减少向经销商支付的佣金。在供应短缺的情况下，许多管理者确实认为营销工作是不必要的或没有价值的。
但这个想法是非常错误的。它忽略了企业管理中最基本的事实之一：公司的真正价值在于客户。市场营销和金融在许多方面都有不同的观点，但在这一点上有统一的观点：公司的价值不取决于它的资产负债表上有多少资产，而取决于它未来能从客户那里获得多少现金。
在工业产品市场上，产品可能是一样的，但客户必须是不同的。部分客户在行业内更具竞争力，财务状况更好，长期生存能力更强，增长率高于行业平均水平，需求更稳定，口碑宣传效果更强，服务成本更低。
消费者市场也是如此。在快速增长的中国消费者市场中，在日本消费者市场中的份额是否比在增长缓慢或下降的日本消费者市场中的份额更有价值？继续购买你的产品的老客户比那些反复无常、总是想要寻求更低价格的客户更有价值吗？如果你的客户是70岁，而我的客户只有20岁，我的未来前景不会比你更光明吗？当商品供应短缺时，它无疑为我们提供了一个改善客户组合、提高公司最重要资产质量和价值的机会。
为了更清楚地解释这一点，例如下面。A公司和B公司是两家竞争对手：A公司接受任何愿意按其价格购买产品的客户；B公司努力追求A该公司的最佳客户，并与他们签订长期合同，并停止或减少供应给他们一些没有吸引力的客户。因此，这些客户自然会去A公司。这令A公司的营销经理很高兴，因为他发现每当老客户离开时，新客户很快就会填补空白。一到两年，B公司已经把质量最差的客户推给了他们A同时，公司A公司质量最好的客户被拉了过来。
随着时间的推移，市场将不可避免地再次转变为买方市场，因为公司将投资新的产能，新公司将进入市场。B20%的客户流向这些新进入市场的公司。但幸运的是，B公司努力争取尽可能多的客户。B公司客户平均每年增长20%。也就是说，即使有20%的客户流失，B由于现有客户的需求在增长，公司仍能保持100%的生产和销售水平。
假设A公司客户损失了20%，即对价格更敏感、财务状况差、增长缓慢或呈负增长的客户，因此需要寻找新客户。由于市场已经转变为买方市场，因此很难找到新客户。A公司只能以低于市场平均价格销售产品的方式赢得客户。A公司获得的将是支付较低价格、吸引力不大的客户。B公司在卖方市场赢得客户，A公司在买方市场寻找客户。B毫不奇怪，公司花更少的精力获得更高质量的客户。
一些管理者可能会反对说：在我们的行业中，最重要的是价格，其他的都是次要的。事实可能是真的，但这并不意味着客户质量无关紧要。相反，如果我的客户付款更快，更换供应商的频率更低，增长更快，服务成本更低……，我将赢得价格竞争，因为更高的客户质量意味着我有成本优势。简而言之，当产品不能给你带来优势时，你只能期待你的客户。
参考文献
- ↑汪建坤.比较中国经济卖方市场和买方市场的特点[J].浙江大学学报(人文社会科学版)1999(02):104-108.
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卖方市场发表于2022-06-02，由周林编辑，文章《卖方市场》由admin于2022年06月02日发布于本网，共2594个字，共5976人围观，目录为经济百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《卖方市场》相关的内容。
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