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外贸询盘怎么来?解读阿里国际站的问题以及一些误区

周林2019-12-23外贸知识106940

  因为之前的文章解析阿里国际站,哪些人适合,怎么做?很多人问我ABCD的问题,我答不过来,我觉得当初这样分应该是让你们产生了幻想让很多人觉得还是有希望的,我在这道歉。

  我写这些文章,花了很多时间,让很多人变得理性了看到更多了,止住了钱包,也可能让你们错失了发财的机会,没要任何人一分钱却又挡了很多人的财路,希望各位以理性看待我的文章,然后自己判断!

  目录:

  一、很多人觉得开了国际站就会有询盘,原理是啥?怎么运作的?都还没弄明白就签了。

  二.为什么很多人思维还停留在发找关键词—发产品的状态?

  三.很多人做的无用功的地方,因为相信,所以永远叫不醒。

  四.签了金品就有流量?询盘?

  五.7分靠产品3分靠人。

  一.很多人觉得开了国际站就会有询盘,原理是啥?怎么运作的?都还没弄明白就签了。

  很多人问我产品好不好?说真的,你们比我懂,你们在这领域做了这么久,市场、资源、产品结构特性都比我懂,你们才是最专业的,所以产品,你得问自己。

  你想开国际站没问题,小打小闹还是弯道超车?昨天sb客户经理跟我说商家分层后小商家都是小打小闹玩不起来的啦。

  ABCD分类那里我应该这样问你们的,你们能顶得住信保两个点的手续费吗?找人刷起步五个点,顶得住?你企业能走一达通吗?你是工厂能3n,不是2n自己弄,你会请人吗?能走Tac吗?最后也是最重要的问题你有真实公司配合你们出货吗?还想不明白我今天有空你随便问。

  昨天杭州过来的一帮人,说实话营销能力真的很强,用得偷换概念的思路来说服我们,(可惜我脑子清晰的很,他们是他们我们是我们,别给我整些有的没的)比如会列出大量的数据,增长多少多少,某某行业的某某做的多好,直接打了100万进来买顶展,开了几个金品等等,一个店铺专业化运营,只卖一类产等等……

  但是从来不会去了解我们行业做的是什么,做的产品是什么,我们企业的本身条件。

  大部分人soho/老板的想法:签—298—找人拍产品图—找人旺铺装修—找关键词—上传产品—等询盘来。可是你知道询盘怎么来的吗?曝光点击反馈是什么意思?

  询盘大多是买家在站内/站外通过搜索关键词,在搜索结果页面看到了/或者没看到你的产品—这叫曝光,点击进来了才叫点击,点击后对你的产品感兴趣发起询盘。国际站通用的概率是100个曝光产生1点击,10个点击产生一个询盘,10个询盘能成交一个。

  问题来了,要有曝光得先有排名,排名会排在哪里?一般每个平台没有任何数据都能有几坑位排在2—5页的,简单说就是你298买的几个坑位(你想象一下你去淘宝买东西,这家店一个东西都没卖过的样子,你会在这家店买么?)

  问题又来了,没曝光咋办?老板给点钱我充点直通车吧,不然没排名没曝光啊,冲,冲TMD!几万都花了,不在乎再先多冲一万试试!

  冲进去后傻眼了,这尼玛每个词的点击排前五都要几十块,合着10个点击换一个询盘,我岂不是询盘成本几百一个?好了每天出了底价或者比底价高点的价格,每天省吃俭用,烧了3个月,1万花完了,询盘一看,来人啊!帮我叫救护车!

  最后好不容易Tm头像在闪动、后台未读询盘1,苍天啊!!终于来询盘了,打开一看:亲,我们家主打海运空运、价格实惠,时效稳定,联系xxxxxxxxx。

  护士!!护士!!帮我加大氧气!!

  最终的结果就是死循环,死又死不了活又活不好。

  (以上假设不做信保,具体看产品开车不开车还是能达到行业平均值的,快消品和工业品不同的就不能比较啦,对不对?具体情况再具体看,上面写的适用绝大部分的)

  你产品是独一无二,开车你就能推爆。

  如果你有产品有离岸TT有资金没人,我有人。

  你是哪个?

  二.为什么很多人思维还停留在发找关键词—发产品的状态?

外贸询盘怎么来?解读阿里国际站的问题以及一些误区

  今天哪哪找到了什么插件,明天周、月数据更新了、后天google AdWords导词出来慢慢挑,大后天买个关键词工具软件,大大后天交500块去报班上课,拜师学习怎么麽利用EXcel找关键词、分词、组合标题、一天发布500产品。如果你还停留在天天找关键词-发产品的状态,你永远都做不好,我以前的文章已经说得很明白了,如果你还不懂,我建议你多看几遍。

  三.很多人做的无用功的地方,因为相信,所以永远叫不醒。

  很多人每天优化优化,请问你优化些什么?你相信在内页、参数、添加更多、或者其他地方塞更多堆砌更多关键词,有啥用吗?排名会上去吗?询盘会多吗?

  把图片名称改成产品英文名称,有用吗?每天就为了大量的发产品而发产品,而不是为了发布关键词去发产品,你的标题包含了那么多关键词了,认清目前所以的困境,根本就不是关键词不够,产品发的不够多!

  来补充一下看看你还有哪些手段去提升自己的产品排名?

  四.签了金品就有流量?询盘?

  我前面说的很明确了,同样10w ,我会选3 7而不是8 2。

  签了金品那个老哥说要付钱让帮他看看,我说不用啦,点进去才发现他是老板,签了金品,工厂很大,很有钱,哎,早知道坑顿沙县吃了~

  五.7分靠你的产品,3分靠人。

  很多贸易公司投入很大的,选品、有大量的资金、有专业的团队。

  给大家分享一个故事,28陶瓷不知道有没有人认识,我觉得是他们老板娘是个挺有魄力的人线下的实体店瓶颈了,说干就干,开了几个平台,创立一个新的团队,专门租个写字楼,不过别人有底气有实力,做的还是挺好的。不过现在去做讲师了,应该是承诺有什么资源给到吧。

  然后同行看到她做的那么好,有样学样,是谁我就不说了,全国几十家分店,投50万进去又如何!要人没人,产品又不行,做日韩、东南亚市场,全是亲戚,制度又混乱,注定是失败的。

  最后简单做了个3大b端的流量图,还是阿里最强。阿里的朋友看着不爽的话,就别喷我了,权当我在这吹牛就是,仁者见仁!

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